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大手小売・物流・メディア向けハイタッチセールス（Major Account Manager,Retails,Logitics,Media）

年収： 1000万～ 2000万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	大手小売・物流・メディア向けハイタッチセールス（Major Account Manager,Retails,Logitics,Media）
職種	法人営業
業種	その他
勤務地	東京都
仕事内容	【戦略アカウント営業（小売・物流・メディア業界担当）】【業務内容】戦略アカウント営業第二部では、日本の大手エンタープライズ企業（金融、小売、物流、メディア業界の国内トップ50）に対し、新規開拓とアカウントマネジメントを担っております。本ポジションでは、小売・物流・メディア業界をメインにご担当いただくことを期待しています。対象市場において非常に高いシェアを誇る当社の知見を活かし、お客様のDX推進ならびに「AIエージェントの安全な導入・活用」をセキュリティの側面から支援します。経営層や意思決定権者への提案・契約折衝が基本的な営業スタイルです。現在、国内組織の88%がセキュリティの「集約・統合（プラットフォーム化）」を目指しています。バラバラの製品ではなく、当社のAI主導の統合セキュリティプラットフォームを提案し、お客様の投資を「量から質」へ転換させるコンサルティング要素の強い営業活動を行います。エンドユーザーへの直接アプローチに加え、関係するパートナーへの販売支援やポストセールスも実施します。製品担当営業、マーケティングチームなど社内外の部門と連携し、担当市場での認知度向上や、次世代トラストセキュリティソリューションなどの大型案件創出を牽引していただきます。【チームについて】営業とSEが1対1のペアとして活動し、社内外のパートナーとも強固に連携して案件創出・市場開拓に当たります。社員一人ひとりの状況に合わせて働く場所や時間を自由に選択可能な制度があり、在宅勤務に必要な資材や、運動などリフレッシュに必要な費用への補助も完備しています。【事業内容】 2005年にシリコンバレーで創立し、売上高ベースで世界最大のサイバーセキュリティ企業へと成長したリーディングカンパニーです。現在は「AI時代のセキュリティプラットフォーマー」として、業界に新たな基準を打ち立てています。超高度な自律型AI（「Mythos」等）による未知の脅威が機械のスピードで迫る中、当社はいち早くAIを味方につけました。CyberArk、Chronosphere、Portkey、Koiといった有力企業の大型買収を相次いで完了させ、AIエージェントの保護やオブザーバビリティ（可観測性）を統合した「AI時代に不可欠なセキュリティ基盤」を提供できるのが当社の最大の特徴です。この戦略的優位性は市場でも高く評価されており、力強い成長と株価への期待に繋がっています。 ”Fortune 100”の95社以上をクライアントに持ち、150ヶ国以上で85,000社を超える取引基盤を有します。外部評価サービスにおいても過去数年にわたり「Best of Company」「Best of CEO」「Best of Diversity」に選出されています。私たちは、「A world where each day is safer and more secure than the one before（昨日より今日、今日より明日、より安全な世界を創る）」というビジョンを掲げています。既存のやり方に挑戦し破壊することを基盤として立ち上がった企業であり、AI主導の次世代サイバー攻撃に対抗すべく、共に未来のセキュリティの形を創り上げる「改革者」を求めています。【あなたらしく働き、学び、休むためのFLEX制度】 FLEXBENEFIT 現在の福利厚生に加え、年間1,000米国ドル（米国外では同等の金額）の福利厚生手当を支給しています。健康や教育などの多様なオプションから自由に選択・利用可能です。 FLEXLEARN 生産性の維持、オンボーディングの加速、キャリアプラン実現のためのカスタマイズ可能な学習システムです。eラーニング、バーチャルライブ、対面トレーニング、メンタリングなど、多様なプログラムをオンデマンドで学べます。 FLEXHOLIDAY 祝日と平日を自由に入れ替えることができる制度です。従業員やその家族の文化・伝統・価値観に合わせ、最も意味のあるタイミングで休日を取得することが可能です。今後も社員の多様性を尊重し、柔軟な働き方を提供し続けるため、私たちは日々進化し続けます。【人材育成・社内コミュニケーションについて】当社の人材開発・育成のコンセプトは、あらかじめ用意された一本の梯子を登るのではなく、社員一人ひとりの実現したい未来に対して、学習の機会とフィードバックを提供することです。長期的に成長できる体制を整えた結果、社員の定着率は格段に向上しています。 ≪具体的な取り組みについて≫ 人材育成入社後30・60・90日教育研修プランを実施。上司と必要なスキルセット・ゴール設定を行い、最先端のAIセキュリティ動向やビジネス研修などをカバーします。FLEXLEARNを活用したオンデマンド学習や、定期的な1on1でのアクションプラン進捗確認を通じて、個人の成長度合いに合わせてプロジェクトをアサインします。評価制度売上目標を持つ職種（営業など）は、売上業績連動型評価に加えて年2回のパフォーマンス評価を実施します。上司と共に設定した目標の達成度を、昇給や昇格の軸とします。キャリアパスインターナルモビリティ（社内公募）制度に力を入れており、長期的なキャリア形成のためのあらゆる機会を提供しています。毎年、全世界で数百名規模の社員がこの制度を利用して新たな職種への異動や昇格を実現しています。社内コミュニケーション会社の制度、働き方、チームの協力体制などの改善に向け、定期的に交流会を開きフラットに意見できる環境を作っています。風通しの良さは当社の大きな魅力の1つであり、誰もが安心して提案・実行が可能な文化が根付いています。
労働条件	勤務地：東京オフィス（リモートワーク可）契約期間：期間の定めなし試用期間：あり（6カ月）就業時間： 09:00～18:00（休憩1時間）残業：あり（月平均20時間 / 月20時間を超える残業代は追加で支給）残業：あり（月平均20時間 / 月20時間を超える残業代は追加で支給）休日・休暇：土日、祝日、年末年始、年次有給休暇、傷病休暇、看護休暇、慶弔休暇、罹災休暇社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険賞与：ありその他：確定拠出年金、総合福祉団体定期保険、団体長期障害所得補償保険、海外保険、従業員支援プログラム、FLELX Benefit （四半期ごとに250ドル/年間1000ドルの賞与）、RSU（ストックオプション）、携帯通信通話代支給、交通費支給
応募資格	【必須（MUST）】 - 3年以上のIT業界でのハイタッチセールス経験（セキュリティ業界未経験、ソフトウェア営業・ハードウェア営業、SIer営業可） -3年以上大手エンタープライズ向け法人営業経験【歓迎（WANT）】 - セキュリティ業界経験 - コミュニケーション能力、自己管理能力に優れた方 - 読み書きレベルの英語能力 - 担当顧客へのアカウント開拓とリレーション構築のスキルがある方（エグゼクティブ層含む） - ロジカルな思考でアカウント戦略を立案できること - 社内の各チーム（各プロダクト部門）と連携して提案を進めていくため、チームビルディングのスキルと主体性を持って案件推進ができる方
アピールポイント	自社サービス・製品あり外資系企業女性管理職実績ありシェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP ストックオプション制度あり教育・研修制度充実年間休日120日以上産休・育休取得実績あり資格支援制度充実上場企業従業員数1000人以上 Uターン・Iターン歓迎成果報酬型完全土日休みフレックスタイム
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2026/05/28
求人番号	3270640

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