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| 部署・役職名 | 【インサイドセールス】3年連続導入実績No.1※ 急成長eKYC市場｜本人確認サービスでクライアントの課題解決に挑む※2023年9月 東京商工リサーチ調べ |
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| 仕事内容 |
弊社はeKYC(オンライン本人確認)のサービスを提供しており、 このサービスの市場は全世界で約1兆円規模・前年比270％で急成長し注目されている市場です。 弊社のサービスは3年連続導入社数No.1になっており、最近では電動キックボードから地方自治体のDX推進まで幅広い業界で導入され、日々事業成長を進めている身近なサービスとなっています。 現在、事業の成長に伴いより営業チームのより一層の拡大が必要な状況となっており、インサイドセールスメンバーを募集しています。 顧客とのファーストタッチを担い、チームメンバーのみならず、チームを横断したセールス全体を引っ張っていただく重要なポジションです。 …………………………………………………………………………………………………. ◆ポジションの魅力◆ ●チームビルディングに携われる 現状は既に構築されたISチームを運用するのではなく、チームとして育てていくフェーズです。そのため、自身のアイディアをスピーディーに形にすることが可能です。 ●ビジネス感度を高め、多様なスキルや知識が習得できる 弊社のクライアントは本人確認が必要な業界・業種で多岐に渡り、また規模もサービスリリース前後のスタートアップから大手事業者、地方自治体と幅広く提供しています。最新ツールを用いたマーケティングスキルや、本人確認事業のもとで法律知識までさまざまな知識が求められるが故に、やりがいも大きい仕事です。 The Modelを踏襲した最新のアプローチ手法を実践しており、営業としてのスキルはもちろんのこと、CRM・MAの運用スキルやマーケティングスキルも身に着けることでご自身の市場価値を上げることが可能です。 ●リモート＆フレックス制 リモートワーク中心、フレックス制も導入しているため、ライフスタイルに合わせた柔軟な働き方の実現が可能です。 弊社では、さまざまなライフステージのメンバーが安心して長く働けるような会社でありたいと考えております。リモート環境整備を会社としてサポートする施策も導入しており、働きやすい環境づくりを整えております。 ▼期待する役割・ミッション インサイドセールスとして様々な企業に電話・メールといった手法でアプローチを行っていただきます。 クライアントの課題・ニーズを把握し、当社サービスの説明や提案を行っていき、クライアントへの具体的商談へ案内をしていきます。 また、営業だけではなく、マーケティング部門と連携して、様々なコンテンツの企画・実施にも携わっていただきます。 ▼主な業務内容 ・フィールドセールスとの連携（商談トス、ナーチャリング施策の企画実行など） ・マーケティング活動との連携（ウェビナー・イベント等のコンテンツ企画） ・インバウンド・アウトバウンドで接触したクライアントへの課題ヒアリング及びリレーション構築 ・クライアントから伺った課題のリスク・解決策の示唆 ・イベント・ウェビナーの企画・登壇 ・インバウンド（SDR）、アウトバウンド（BDR）の戦略立案・実行 ・CRMを活用したリードの管理・精査・分析 ・商談化しなかったリードに対するナーチャリング活動（メルマガ・イベント誘致など） ▼キャリアパス インサイドセールスマネージャー、又はスペシャリスト マーケティング事業部 フィールドセールス カスタマーサクセス 営業企画部 など プロダクトの成長に向けて幅広くご対応いただくことができ、これから更にメンバーを増やしていくフェーズでもあるため、 将来的にご自身次第で多様なキャリアを築ける環境です。 ▼使用するツール、デバイス ・Hubspot ・Zoom Phone ・MiiTel Meeting ・Forcas ・Tableau ・Slack ・Google Workspace ・Mac など …………………………………………………………………………………………………. ◆弊社について◆ 弊社は日本で唯一のKYC（本人確認サービス）の専門会社として、あらゆる業法に対応する本人確認の基盤サービスや身分証アプリ等、様々なプロダクトを提供しています。 「KYC」とは、聞き慣れない言葉ではありますが、銀行口座や仮想通貨口座を開設するとき等に必要となる“本人確認手続き”の総称で、「eKYC」とはそれらをオンラインで行う仕組みのことを指します。 例えば、シェアリングサービス、フリマアプリ、送金や融資、仮想通貨等のフィンテックの口座開設など、みなさんがこれまで免許証を写真で撮って郵送しなければならなかった「本人確認」が、2018年の法改正でオンラインで完結できるようになりました。 アナログな取引がどんどんデジタル化していく現在、私達が取り組んでいる「本人確認のデジタル化」の需要は高まっており、企業規模、業種問わずお問い合わせも増えています。 事業の魅力は、法律改正によるトレンドに乗り、本人確認が手軽にできるという"新しい価値観"を世の中に伝えられることです。 テクノロジーの力で「財布から身分証をなくす」という身近な部分でのライフスタイルに変化をもたらすとても身近なサービスとなっております。 当社のサービスを利用頂いている業界は、金融・決済系、二次流通マーケット、人材、マッチングやCtoC、EC、通信など、 本人確認が必要な業界・業種で多岐にわたります。 またクライアント規模もサービスリリース前後のスタートアップから大手事業者、地方自治体と国内外問わず幅広く提供しています。 |
| 労働条件 |
〇雇用形態：正社員 〇就業時間：フレックスタイム制（8時間/日） ＜詳細＞ 1日の標準労働時間／9時00分～18時00分（内60分休憩） 但し、コアタイム／11時00分〜15時00分 フレキシブルタイム／始業：5時00分〜11時00分／終業：15時00分〜22時00分 〇休日：土曜日、日曜日（法定休日）、国民の祝日に関する法律に定める日、年末年始休暇（12月30日から翌年1月3日まで） 〇社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険 〇待遇・福利厚生：定期健康診断、ストックオプション（不定期） 〇諸手当：交通費（オフィス出社時の実費支給※月額上限2万円） 〇昇給・賞与： 昇給：年2回（2月、8月）※会社の業績もしくは個人の成績により改定しない場合がございます 賞与：会社の業績に応じ、従業員の勤務成績等を審査して、決算賞与を支給 ※支給なしの場合もございます ●勤務地 本社（WeWork東京スクエアガーデン） ※基本的にはリモートワーク勤務 ・チームや業務状況によって出社ができればOKです。 ・地方在住メンバーも在籍しており、会社行事やチームMTG等で必要に応じて年に数回出社の可能性がございます。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人営業経験2年以上・CRM・SFAを利用した営業経験1年以上（種類問わず） 【歓迎（WANT）】 ・インサイドセールスの経験・SaaSプロダクトの営業経験 ・IT業界での法人営業経験 ・エンタープライズ（大手企業）に対する営業経験 ・チームで目的・目標を定めてチャレンジした経験 ・インサイドセールスの運用構築経験 ・チームワークを重視される方 ・MAツールを活用した経験 ・BIツールを活用したデータ分析経験 ・行動量を重ねて成果を出してきた方 ・流動性の高い環境を楽しめる方 ・事前に取得した限りある情報から仮説を立てて行動できる方 ・指示を待つのではなく、自身で考えて行動できる方 ・感覚ではなく、論理的に物事を考えられる方 |
| アピールポイント | 創立5年以内 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 女性管理職実績あり 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 新規事業 海外事業 完全土日休み フレックスタイム |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2023/12/05 |
| 求人番号 | 2966488 |
採用企業情報
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