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| 部署・役職名 | 【累計資金調達80億円｜【AI Solutions事業部】カスタマーサクセスMgr/リモートワーク（推進）】世界的に成長期待値の高いVoice to Textの市場において、アジアのリーディングカンパニーを目指すAIベンチャーのカスタマーサクセスMgr（AI Solutions事業部）を募集 |
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【会社概要】 弊社は、世界中の全ての人が労働（Lavoro）から解放され、創造的でアーティスティックな営み（Opera）に没頭できる世界を実現するためにP.A.I.（パーソナル人工知能）の研究開発を行っているベンチャー企業です。 P.A.I.（パーソナル人工知能）とは、私たち自身の意思をデジタル化し、それをクラウド上に配置してあらゆるデジタル作業を行わせることを目的としたAI。個人の意思を持って決断まで行えるP.A.I.は、いわばデジタルクローンとも呼べる存在です。そんな「自分の分身」が24時間365日ネットワーク世界を飛び回り、仕事や買い物、旅行の手配といった作業を代替することで、人間が人間にしかできないことに集中できる環境が整います。 P.A.I.の研究から生まれた高度なAI要素技術群を活用し、議事録作成システムや、AIによるコールセンターのプロダクトなど、あらゆるビジネスに活用可能なAIソリューションを展開し、ローンチから約2年で国内トップクラスまで成長しました。 【募集背景】 AIプロダクトにおけるマーケットフィットが進んでいく中で、日本発のAI企業としてユニコーン規模の上場が現実的になってきました。 2022年6月に実施したSeriesDラウンドのリード投資家は海外トップティアVCというように世界的にも注目されている今、「ラボーロからオペラへ」をミッションに、国内外のマーケットで更なるシェアの拡大を目指しています。 現在、直近の上場およびアジアへの進出を見据えた組織、事業作りに取り組んでおり、AIソリューション事業部は、今後更なる事業成長が必須となります。今回はAIソリューション事業部のCSマネージャーポジションで、既存顧客へのアップセル/クロスセル、過去リードの掘り起こしなど、プレイングマネージャーとして担っていただける方を募集します。 【業務内容】 ご自身が持っていらっしゃるケイパビリティを活かして、各浸透施策を企画・実行していただくことを期待しています。 ＜具体的な業務内容＞ ・ソリューション事業部CSマネージャーとして、既存顧客へのアップセル/クロスセルの実行 ・過去リードの掘り起こし、ホットリードの創出 【AI Solutions事業部のセールスチームの組織体制】 インサイドセースル：見込みリード育成/ホットリード化/リードフォロー Etc フィールドセールス：案件確度や提案方向性の明確化/案件化時期見極め Etc クロージングセールス：クロージングに向けた提案/PM・開発チームへのバトンタッチ Etc 【働き方】 各個人が1番パフォーマンスを発揮できる場所・時間で働くことを正義としているため、リモートワークなど柔軟性をもって働くことが可能です。 【ポジションの魅力（キャリアメリット）】 ・SO付与があります ・組織創りやマネジメントのキャリアを構築できます ・AIやWeb3.0、ブロックチェーン技術など時代の最先端技術への深い知見が得られます ・立ち上げ段階としての、アグレッシブさと仕組みを創る経験や面白さを得ることができます |
| 労働条件 |
【勤務】 ・勤務場所：リモートワーク（推進） ・所定労働時間：10:00～18:00（休憩1時間） ・残業の有無：有（20～30時間/月程度) 【雇用形態】 正社員/業務委託 【休日】 ◇年間休日125日 ・完全週休2日制 ・土日祝日 ・年末年始休暇(12/28〜1/4) ・夏季休暇(8/10〜8/16) ・有給休暇(入社6ヶ月後に10 日間付与) 【福利厚生】 ・テレワーク、在宅OK ・資格取得支援、手当あり |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・エンタープライズ顧客に対してのセールス経験・顧客に対する高いソリューション能力とコミュニケーション力（課題発見、施策立案、推進に関する具体的な経験、顧客課題抽出など） ・AIに関する知見 【歓迎（WANT）】 ・AIに関するソリューションセールスの経験・既存顧客に対する深耕営業の経験 【求める人物像】 ・積極的かつ主体的に行動できる方 ・BtoB営業としての十分な実績（予算達成率など定量的に評価できる実績）をお持ちの方 ・コミュニケーション能力の高い方 ・事業を通じて自身を成長させていきたいと考えている方 ・ベンチャーのスピード感、カオス感を楽しめる方 ・売れる仕組みを構築して営業組織を作りたいという思考を持っている方 |
| アピールポイント | 創立5年以内 ベンチャー企業 年間休日120日以上 完全土日休み |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2023/11/29 |
| 求人番号 | 2955622 |
採用企業情報
- 採用企業名は会員のみ表示されます
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- 資本金3,902百万円
- 会社規模1-30人
- その他
