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部署・役職名 | ソリューションセールス(インボイス管理サービス)[関西支店] |
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仕事内容 |
■ミッション ITの技術革新が進み「アナログから、デジタルへ」の世界へ変化が訪れ、多様な働き方があることが当たり前となりつつある昨今。 DXを活用した業務改革の市場ニーズも高まり、クラウド請求書受領という新しいサービス領域を見出したインボイス管理サービスにも注目が集まっています。 市場の中でのインボイス管理サービスの優位性・競争力を高め、サービスを拡大・進化させていくのが営業のミッションです。 営業活動を中心に、関西支店の運用フローやスキーム、そして組織を「0→1で」一緒に作っていきませんか? ■ミッション ITの技術革新が進み「アナログから、デジタルへ」の世界へ変化が訪れ、多様な働き方があることが当たり前となりつつある昨今。 DXを活用した業務改革の市場ニーズも高まり、クラウド請求書受領という新しいサービス領域を見出したインボイス管理サービスにも注目が集まっています。 市場の中でのインボイス管理サービスの優位性・競争力を高め、サービスを拡大・進化させていくのが営業のミッションです。 営業活動を中心に、中部支店の運用フローやスキーム、そして組織を「0→1で」一緒に作っていきませんか? ■業務詳細 インボイス管理サービスのプロダクト専任担当として、ソリューションセールスをお任せします。 具体的な業務は以下の通りです。 ・インサイドセールスがセットした商談からの案件創出 ・初期商談〜受注までの案件コントロール ・経営課題・業務課題ヒアリング、課題解決手段の提案 ・プロダクトへのフィードバック ■関わるプロダクト インボイス管理サービス ■募集背景 高い成長を遂げているインボイス管理サービス事業において、関西での売り上げ拡大を行うためのメンバーを募集します。 ■業務で使用するツール Salesforce:主に案件管理として使用します。 Sansan:顧客接点の確認などに使用します。 ■やりがい <関西支店にて、新規事業や組織の立ち上げフェーズに携われる> インボイス管理サービスができてから2年。まだまだ立ち上げ期であり、日々プロダクトも組織も進化中です。 特に関西エリアは、昨年チーム発足したばかりです。関西支店にて組織の立ち上げなどの役割も担ってもらいたいと思っています。 <裁量権をもって事業・プロダクト・組織の成長をリード > 事業初期フェーズのため、確立された商談の進め方や勝ちパターンはなく、顧客にサービス提案をしていきながら自分たちでゼロから作っていくことが求められます。 最前線で顧客課題に向き合い、市場のニーズを的確に吸い上げて社内にフィードバックできるフロント部門の役割は重要です。 経理DX領域でのインボイス管理サービスの優位性を高めるために、既存の当社の枠にとらわれず、 組織・事業がよりよくなるためにはどうすべきか、社内で意見を出し高めあいながら、事業・プロダクト・組織づくりに携われます。 <ビジネスデータの活用によるイノベーションの創出を後押し> 当社のミッションは、「出会いからイノベーションを生み出す」です。人や企業の「出会い」を通じてイノベーションが生まれる世界を創りたい。 名刺交換は人と人が出会った証ですが、契約書や請求書もまた、企業が出会った証です。 当社はこれらの出会いのデータを有効活用できる状態にすることで、より多くのイノベーションを生み出そうとしています。当社のサービスを通して、顧客の課題解決の先にあるイノベーションの創出を後押しします。 |
労働条件 |
【昇給】 年1回(6月) 【賞与(正社員のみ)】 年2回(1月/7月) 【福利厚生】 ・各種社会保険完備 ・交通費全額支給 ・社員持株会 【休日休暇】 ・土日祝日 ・年末年始休暇 ・有給休暇 |
応募資格 |
【必須(MUST)】 無形商材における法人営業経験 2年以上IT・WEB、コンサル、広告、人材業界 など (他商材や有形商材の営業経験に関しては応相談) 【歓迎(WANT)】 ・IT領域での営業経験・経理業務における知見 ・新規顧客の開拓経験 ・課題解決型の提案ができる方 ・成約に向け、戦略的に多面的なアプローチできる方 当社のミッションや企業理念に共感し、体現できる方を求めています。 受け身にならず、変化を起こしていける方と一緒に働きたいと思っています。 |
アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 女性管理職実績あり シェアトップクラス 2年連続売り上げ10%以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 上場企業 |
受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
更新日 | 2023/06/26 |
求人番号 | 2768428 |
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