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【営業DXサービス】ソリューションセールス

年収：800万～ 1000万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【営業DXサービス】ソリューションセールス
職種	法人営業営業企画
業種	インターネットサービスソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	■ミッション当社が提供するサービスのコンセプトは「働き方を変えるDX」。企業のDXを推進することで働き方を変えていきます。例えば営業DXサービスのクラウド名刺管理サービスは、企業が持つ接点データと外部にある企業データを組み合わせてさらなるビジネスチャンスを発見できます。すでに国内では8000件以上のご利用実績がありますが、ここからが第二成長期。日本から世界を代表する企業となることを目指して、より多くのお客様に当社サービスの価値を届けていくことが当社営業のミッションです。これまでの当たり前を覆し、企業の価値観を変える瞬間を自身のキャリアに刻みたいという方をお待ちしています。【やりがい】 ■名刺を管理するだけではない価値あるサービスの提供・向き合う顧客の規模や市場に合わせた営業プランを自ら考えアレンジできる面白さがあり、ソリューションセールスとしての力量が試されます。・売って終わりではなく、クラウド名刺管理サービス導入後の顧客メリットを経営視点で訴求していく営業力を磨くことができます。・担当する企業規模が小さいほど企業の経営層に直接アプローチするため、経営視点でのコンサルティング要素が強い営業活動を行うことができます。 ■他部門連携によって磨かれる、営業以外の視点や知識・マーケティング部門やインサイドセールス部門と連携することで、営業戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。・まだまだ発展途上で変化が多い組織だからこそ、業務フローの見直しや仕組みづくりに関わることができます。・営業推進や新たな市場開拓の施策なども自ら企画し、実行することができます。 ≪業務詳細≫ クラウド名刺管理サービスを始めとして、当社が提供するサービス群の新規開拓営業や既存顧客への深耕営業・解約防止業務を担います。インサイドセールスが取得した商談に対しフィールドセールスとして営業活動やクロージングを行います。具体的な業務は以下の通りです。・インサイドセールスがセットした商談を行い、新規顧客の開拓や既存顧客の深耕を行う・初期商談〜受注までのプロセスの最適化・提案資料、見積書作成・担当者とのリレーション構築、業務改善提案・決裁者へのプレゼン（経営陣が決裁者となる事が多いです） ■現場の雰囲気チームでのミーティングや1on1は月に数回行っていますが、あとはメンバーの自主性に任せています。必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したりと、自らの意志と意図をもって動いています。 ■業務で使用するツール Salesforce：主に案件管理として使用します。クラウド名刺管理サービス：顧客接点の確認などに使用します。 ※ポジションについては、選考を通じて適正と希望を踏まえて他ポジションを打診する場合もあります。
労働条件	【昇給】年1回（6月）【賞与（正社員のみ）】年2回（1月/7月）【福利厚生】・各種社会保険完備・交通費全額支給・社員持株会【休日休暇】・土日祝日・年末年始休暇・有給休暇
応募資格	【必須（MUST）】・法人営業経験（3年以上）・自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験・これまでの業務で卓越した成果を残した経験【歓迎（WANT）】・無形商材を扱った経験・経営層または、複数の部門に対し横断的な提案を行った経験・新規顧客の開拓経験・成約に向け、戦略的に多面的なアプローチできる方【求める人物像】当社のミッションや企業理念に共感し、体現できる方を求めています。受け身にならず、変化を起こしていける方と一緒に働きたいと思っています。
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業女性管理職実績ありシェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上産休・育休取得実績あり上場企業完全土日休み
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2024/01/23
求人番号	2768394

採用企業情報

Sansan株式会社

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