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| 部署・役職名 | 営業統括部長職／企業様のデジタルDX化を促進する【マッチングプラットフォーム事業】の推進責任者 |
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| 仕事内容 |
■当社は、DXに関する相談カウンターを提供するBtoBベンチャーです。 「デジタル化をもっと簡単に」というミッションを掲げ、Web制作やシステム開発を依頼したい「企業様」に、 最適な業者やSaaSなどの「事業者」を紹介するマッチングプラットフォームを展開しております。 「ネットで検索しても出てこない」「逆にネットでたくさん出て来すぎて選べない」等、私たちは、そんなブラックボックスを明らかにし、誰もが簡単にアクセスできる情報を提供します。 簡単に・早く、企業様のデジタル化を推進していくことが当社のミッションです！ 【募集背景】 当社は、中小企業のDX推進において本当に必要なのは「情報」ではなく「相談相手」だと捉え、 その企業にあったDXの進め方を一緒に考え、システム開発／SaaS導入／専門家の紹介といった選択肢を総合的に提供できるプラットフォーマーとなることを目指しています。 そこで、デジタル化のコンサルティングに強みを持つ当社Webプラットフォームをより成長させるため、営業チームを統括してくださる方を募集することになりました。 今後、IPOも目指しています。 【仕事内容】 企業を中心としたお客様向けにヒアリングを通して経営課題や要件を抽出し、適切なソリューションを提供するコンサルティング・セールス組織を統括するポジションです。 現在は10名程度のチームですが、数年後の上場を見据え、50名のチームにしていきます。 その統括候補として、業績目標の達成から組織化・マネジメントをお願いします。 【具体的な業務内容】 営業部の統括・責任者候補を募集します。 ・事業PLへの関与、営業機能からの収益性向上 ・営業戦略の策定、戦術の策定・実行 ・セールス業務のBPR・あるべきバリューチェーンの設計 ・KPIマネジメントの設計、施策実行 ・会議体を含めた組織設計・土台作り ・メンバーの採用、育成、評価 ※一部現状の組織リソース的にプレイングとしてお願いする作業もございます。 当社で目指したい営業組織は下記の通りです。 1，自分で考え・自分で動く、自律性の強い営業組織 各メンバーがイキイキと働けるには「成果を出せる環境づくり」が大事だと考えています。 そのためには、自分で考え・自分で動く。 自律性をもって成果に向き合うことが楽しいし、結果的に成果に繋がる！という組織にしていきたいです。 2，細やかなKPIマネジメント・数値ベースのインフラ 勘や経験則に囚われ過ぎないように、日次ベースでKPIを見える化・改善していくことを目指しています。 あらゆる営業数値を見える化することで、合理的に成果をだすためのアプローチを検討できるインフラを作ってい くのが理想です。 上記の2点を徹底的に行うことで、「営業を科学する」ことを目指します。 強い実行力・オペレーションに勝るものはないと信じて事業を作っています。 まだまだ道半ばです。 より強い営業組織を作っていくために、ぜひお力を貸してください。 【この仕事で得られるもの】 －上場を目指す成長ベンチャーの幹部ポジションとして事業推進に携われます。 －最先端のSaaS・技術を駆使して今後競合優位となる営業チームづくりができます。 －急成長における人員増加や体制整備などをドラスティックに楽しめる環境です。 |
| 労働条件 |
■年収：800～1,000万 ※経験・能力を考慮の上決定します。 ■勤務地：東京都 高田馬場 ■休日休暇 年間休日：120日 完全週休2日制（土・日）、祝日、有給休暇 ■待遇福利厚生 ・社会保険完備 ・交通費全額支給 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 【必須要件/スキル】・営業マンのマネジメント経験（10人以上） ・Web／ITサービスまたはSaaSサービスに関わる事業企画立案・推進経験3年以上 ・精緻なKPIマネジメント（日次ベースが好ましい） 【こんな方がマッチします】 ・ITやデジタルなどのサービスへの関心や新しいことへの探究心をお持ちの方 ・ チームワークを重視し、成果にこだわれる方 ・ 泥臭さとスマートさのどちらの側面もお持ちの方 ・ トライアンドエラーの精神をお持ちの方 【歓迎（WANT）】 【歓迎要件/スキル】・CRM/SFAを使った営業領域の業務フロー・オペレーション改善の経験 ・1on1などを駆使して能動的に部下を鼓舞する姿勢 ・営業品質を標準化する取り組み ・研修・オンボーディングなどの仕組み化 ・IS/マーケとの連携経験 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2023/10/13 |
| 求人番号 | 2768317 |
採用企業情報
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- 会社規模1-30人
この求人の取り扱い担当者
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会社名は会員のみ表示されます
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- コンサルティング IT・インターネット メーカー
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- 候補者様の現状をお聞きし、ご志向に合う１社のみご紹介をしております。 主に30・40代／Mgr～役員クラスの方と多くご面談しており、 超大手上場企業から、勢いのあるメガベンチャーなどの求人にて、経営企画／SE／コンサル／新規事業／バックオフィス等をご紹介し入社頂いております。
- (2023/10/05)
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