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【東証プライムSIer】中部地区大手顧客向け重要アカウント営業およびソリューション営業職
採用企業案件
TIS株式会社
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- 資本金10,000百万円
- 会社規模5001人以上
- インターネットサービス
- SIer
| 部署・役職名 | 【東証プライムSIer】中部地区大手顧客向け重要アカウント営業およびソリューション営業職 |
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| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【募集背景】 社外環境：（業界・業種等市場環境、競合状況） 顧客の経営課題や現場でのお困り事項など解決したいニーズは高まっています。 それらの課題に対しITやDX（デジタルトランスフォーメーション）を活用し解決に向けた提案が求められています。 業界では新たなサービス提供者が増える一方、単一ソリューションでは解決が難しいテーマも多く、社内外の複数部門と連携、コミュニケ―ションを取り調整することへの期待が膨らんでいます。 社内環境：（当社の事業戦略、募集の背景） 当グル－プは、「グループビジョン2026」で4つの戦略ドメインを定めております。 我々は中でも「ストラテジックパートナーシップビジネス（SPB）」というドメインを主軸にしている事業部です。 ＜SPB目的＞業界を代表する企業の戦略的パートナーとなることで取引と社会貢献を拡大させる顧客の戦略パートナー化と共に、顧客ニーズを先取りした企画・提案などチャレンジしたい人材を募集しております。 2022年度から本部で営業タスクフォースが立ち上がりました。これにより全営業が自身の営業レベルに応じた、 研修やクロス1on1など受講、異業種から入社される方も含め成長の機会をご用意しております。 【当業務における顧客業種、業務、市場等】 ＜顧客業種＞ 中部地区における商社、輸送、製造業界 ＜顧客業務、市場等＞ 基幹系（物流、調達、在庫、販売）、・会計・人事、DXを活用し顧客の経営課題解決に向けた営業活動を担当頂きます。 既存取引がある重要顧客に対して既存顧客対応、既存内新領域へのリレーション構築から新たな提案などの活動を実施。 【担当業務（業務内容・プロジェクト）】 中部地区に於ける重要顧客のアカウント営業、または新たなソリューション・サービス営業として以下を担当頂きます。 ・大手既存顧客の深耕、既存内新規領域へのアプローチ ・顧客とのリレーションの構築、ニーズ確認からテーマの具体化実施 ・上司及び社内外の関係者を巻き込んだ提案活動 ・注力するソリューション、サービスを中心にした新規顧客の開拓及び既存顧客への新規提案活動 等 尚、当部門では、サプライチェーン領域でのブロックチェーン、大手企業向けの脱炭素（カーボンニュートラル）など、営業がチャレンジできる新たなテーマがございます。 【担当業務の特徴、魅力、市場における強み】 ＜特徴・魅力＞ 中部地区における重要顧客のアカウント営業やソリューション、サービス提供による新規開拓営業を担当。 グローバル進出顧客も多く、グローバルビジネスを経験する機会もあります。 ＜市場における強み＞ 当グループの持つ幅広いソリューション、他事業部やパートナー連携による提案、課題解決力。 重要顧客における取引シェアも高く、DXを支援するソリューション、サービスも保有しています。 【キャリアパス】 1年後：重要顧客のアカウント営業またはソリューション営業 3年後：営業リーダー（入社される方の経験や年齢次第） 5年後：営業マネージャー（入社される方の経験や年齢次第） |
| 労働条件 | ※詳細は面談でご案内いたします。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ■スキル＜業種・業界知識(顧客知識)＞ ・業界・業種は問いません、法人向けでの営業経験から身に着けた基本的な知識があれば可。 ＜業務＞ ・業務を遂行していく上での見積から受注、納品、検収、請求などの基本的な知識があれば可。 ・他業種からの方は慣れるまで先輩や上司がサポートします。 ＜IT知識（プロダクト知識）＞ ・ハードウェア・ソフトウェア・データベース関連などの基本的なIT知識があれば可。 ・研修制度も充実しており、また仕事を通じて習得していく機会もあります。 ■経験 ＜対象＞ ・法人営業経験 【歓迎（WANT）】 ■スキル＜業種・業界知識(顧客知識)＞ ・大手企業向けの営業経験があれば尚可。 ＜業務＞ ・基本的な財務会計、契約手続きに関する一般知識があれば尚可。 ＜IT知識（プロダクト知識）＞ ・標準的なシステム開発プロジェクトにおける工程の知識があれば尚可。 ■経験 ＜対象＞ ・カウント担当営業としての営業経験 ・SIの営業経験 ・大手法人に向けた担当営業経験（社内外の組織または関係者を巻き込んだ営業活動） ＜マネジメント＞ ・営業チームリーダーとしてのマネジメント経験（チームメンバー２人以上）あれば尚可。 ＜営業＞ ・SI営業 ・有形法人営業 ・ソフトウェア営業 ・無形法人営業 【応募者へのメッセージ】 2022年度から本部で営業タスクフォースが立ち上がりました。これにより全営業が自身の営業レベルに応じた、研修やクロス1on1など受講、異業種から入社される方も含め成長の機会をご用意しております。 以下の経験を積んで頂きながら、営業の中心メンバーとして活躍し、将来は営業マネージャを目指して頂きます。 ・顧客グループ内のステークホルダーに深耕するアカウント営業力、またはソリューションを軸に新規顧客を開拓していく営業力 ・アプリケーション、インフラ、DX推進、グローバル展開などの提案経験 ・アカウントマネージャや関係者と協力してアカウントプランを作成する経験 ・IT/企画部門だけでなく、ユーザ部門との接触経験や新規ビジネス創出スキル ・新規ソリューション、サービスを企画・検討、サービス化していくスキル また、キャリア採用者の方も多く馴染み易い職場環境で入社して直ぐに能力を発揮できる環境を整備しております。 在宅リモートワークやフレックス勤務などの制度も完備しており、多様な働き方ができる環境です。 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 女性管理職実績あり 上場企業 従業員数1000人以上 創立30年以上 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 Uターン・Iターン歓迎 新規事業 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2023/05/16 |
| 求人番号 | 2730821 |
採用企業情報
- TIS株式会社
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- 資本金10,000百万円
- 会社規模5001人以上
- インターネットサービス
- SIer
-
会社概要
【創業年月日】1971年4月28日
【設立年月日】2008年4月1日
【代表者】代表取締役社長 岡本 安史
【資本金】100億円
【売上高】単体：2,381億4,000万円 連結：5,084億円（2023年3月期）
【従業員数】単体：5,695名 連結：21,946名（2023年3月31日時点）
【本社所在地】東京都新宿区西新宿8-17-1
【その他事業所】
［国内］名古屋本社/大阪本社/九州支社/豊洲オフィス/名古屋アーバンネットオフィス
［海外］中国（北京駐在員事務所）、ベトナム（ホーチミン駐在員事務所）、インドネシア（ジャカルタ駐在員事務所 ）
【事業内容】
TISは、独立系のSIer、プライムコントラクターとして1971年に設立、
経営課題の形成から解決策の立案・実行を行い、お客様の事業を継続的な成長に導くコンサルティングや
システム開発・導入、稼動後の評価・改善までトータルにサポートしております。
対象は、金融、製造、流通、サービス、公共、通信など、ほぼ全ての業界・業種のお客様に渡っており、
200以上のソリューションを提供しております。
「ITベンダー」としてではなく、「ビジネスパートナー」として、お客様のビジネスの成長をトータルで支援しています。
【当社について】
★TISが扱うシステムの多くはミッションクリティカル
当社のお客様はほぼ全て各業界の一流企業です。
当社では、各お客様の経営課題や業務、システムを把握し、
安定的な基幹システムおよび周辺システムの構築・運用保守を継続的にご提案しております。
一流のお客様と一流のプロジェクトを通して、一流のスキルを身につけることができます。
★グローバル事業にも携われる
グローバル事業においては、データセンターやクラウドなどサービス型のITソリューションを多数ご用意、
さらに中国・ASEAN地域を中心にグローバルサポート体制も整えております。
これにより、ビジネスの全領域でお客様事業のグローバル化に応え、ロールアウト案件等をしっかりサポート・導入しております。
例えば、2010年4月に中国天津市にデータセンターを開設しました。
中国に進出する外資系企業や中国現地の金融企業などから高い評価をいただいています。
ASEAN地域では2012年1月にシンガポール拠点を開設、2013年8月にはインドネシアでクラウド基盤の営業を開始しております。
これにより、お客様が海外でITサービスを効率的・効果的にご活用いただける体制を整え、支援していきます。
★評価制度
TISは、社会に貢献する多様なプロフェッショナル育成のために、「複線型職種制度」を導入しています。
職種・グレードごとに求められる職務責任や能力を定義し、自分のキャリアパスを想定しながら経験を積み、
実力を磨くことができます。
また、「複線型職種制度」に加え「実力主義」を推進していますが、従来の成果主義の傾向としてあった、
「目標達成度」のみを重視するのではなく、「業績貢献度」と「能力」を評価軸に付加し、
近視眼的な評価の解消を図り、長期的なビジネス創出などを評価します。
この結果、個々の貢献をしっかりと評価に反映することのできるメリハリがついた人事制度を整えています。
（30代の部長、40代の執行役員も在籍）
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