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【部長候補】大手企業向けコンサル営業マネージャー（第二創業期・新規事業開発・営業組織変革）

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部署・役職名	【部長候補】大手企業向けコンサル営業マネージャー（第二創業期・新規事業開発・営業組織変革）
職種	法人営業財務・会計コンサルタント法人営業
業種	その他その他
勤務地	東京都
仕事内容	店舗経営をビッグデータで支援する。デジタルとアナログを併用したコンサルティングファームへ。　 20余年、33,812店舗の支援実績を通じて我々が得たものは、プロジェクト管理の手法や情報管理の仕組み、貸主との協議ノウハウなど「人」を介すことで価値が最大化するアナログなものにとどまりません。賃貸人45,000社、賃料情報150,000件、協議履歴50,000件にも及ぶビッグデータが、当社の情報資産となっているのです。すでに数年前から展開を始めている「契約管理システム」は多くの導入企業において、賃貸借契約の管理プラットフォームとなりつつあります。契約を一元管理できるだけでなく、契約更新アラーム機能や貸主・協議履歴のデータ蓄積によって、管理レベルの引き上げにも寄与します。昨年4月よりJoinした営業責任者を中心に事業と組織の両面で改革がスタートしています。事業面では上記ビッグデータを含めた様々な可能性がある状況であり、売上・利益目標を達成することで、当社にとっての投資原資を確保しながら、3か年計画で新規事業開発を行っていく予定です。営業組織の面においては、これまで一部トップセールスの属人的な営業手法や人脈に頼っていたところがあり、今後はSFAを活用した再現性が高いモデルへの変貌、そして人材育成を急務としています。そんな状況下、将来的な新規事業開発に備える意味でも、現場の最前線において、売上・利益の最大化、営業モデルの浸透、人材育成を進めて下さるプレイングマネージャーを必要としています。 ―――――――――――――――――――――――――――――――――― ▼マネージャーの期待役割プレイングマネージャーとして、主にフィールドセールスチームのマネジメントをお願いします。フィールドセールスは、新規・既存顧客問わず、初期接触から提案、フォロー/アップセル・クロスセル、プロジェクト管理まで一貫した直販の営業活動を担うチームです。 ※営業部門としては、他にも代理店管理などを担うアライアンスチーム、大手ロイヤルカスタマーに特化したCRMチームがあります。管掌範囲はご経験・スキルにより変動しますが、売上・利益の最大化と顧客満足度向上が最も重要なミッションです。当社の提供するサービスは無形のコンサルティングサービスです。中でもコアビジネスである賃料適正化コンサルティングは、契約締結後、別部署のコンサルタントが減額を成功させて初めて成果報酬が得られるビジネスモデルです。そのため、案件を獲得するための「営業活動推進・KPI管理」と、「部署全体の案件管理」がマネージャーの最優先事項となります。当然、それに伴う「ピープルマネジメント（採用・人材育成・人材管理）」や「関連部署との折衝」などの領域も必要になりますが、部門責任者や人事も一体的に関わっていくため、ご安心ください。営業企画・マーケティング、顧客資産の管理/活用、業務フローの再構築など、PJT単位で社内横断の取り組みも実施しており、力量やご志向に応じて、発起・参画頂くことが可能です。また、マネージャーの育成にも力を入れており、体系的にマネジメントを学びながら、実力をつけるには打って付けの環境です。 ▼営業の仕事内容サービス業界をはじめ、店舗やオフィスなどの賃料を改定することで投資原資を生み出し、ともに成長を描くことが当社のミッションです。フィールドセールスは、アカウントの開拓から課題抽出、解決策の提案、アフターフォロー/追加提案まで一貫して担います。当社の賃料適正化コンサルティングは成果報酬型のため、顧客企業はほとんど初期投資なしにコスト削減ができ、確実に喜んで頂けるビジネス。顧客のビジネスに貢献していることを実感できるやりがいがあります。また、賃料適正化以外にも、不動産鑑定、契約書管理のクラウド化や物件管理業務のアウトソーシングなど、幅広いサービスを有しており、ゆくゆくは顧客課題に応じたコンサルティングセールスができる組織を目指しています。 ※リード獲得はマーケティングやアライアンスチームからも供給されます＜コンサルティング例＞・店舗/オフィス/物流拠点等の賃料適正化・戦略的撤退（原状回復工事、後継テナント仲介）・物件価値向上リノベーション・出店用地リサーチ・購買費削減コンサルティング・店舗管理業務のアウトソーシング・契約書管理のクラウド化　など
労働条件	勤務形態：正社員賃金形態：年俸制（12分割にてお支払）通勤手当：会社規定に基づき支給（非課税範囲内で全額支給）残業手当：有（30h分は上記年収に含む）退職金：選択制確定拠出年金制度（401ｋ）※管理手数料を会社負担試用期間：3ヶ月（試用期間中の勤務条件変更無）【勤務地】東京支社/東京都新宿区・原則転勤なし　※2017年以降入社者において転勤実績なし・リモート制度あり【就業時間】 9：00～18：00（所定労働時間8時間　休憩60分）　※有給休暇の1時間単位取得が可能残業：有　30h以上の残業、および22時以降の就業を原則禁止するなど施策を強化しています。【休日休暇】休日：2022年度　年間128日（土曜・日曜・祝日）　※その他会社規定のカレンダーによる有給休暇：入社半年経過後10日付与（1時間単位での取得が可能）【福利厚生】社会保険：健康、厚生年金、雇用、労災その他福利厚生：定期健康診断、インフルエンザ予防接種補助、慶弔手当（結婚/出産/弔事）、会員制福利厚生クラブ、選択制確定拠出年金(401k)、各種イベント
応募資格	【必須（MUST）】・大卒以上（または同等の理解力や教養をお持ちの方）・法人営業経験（プレイヤーとして）・営業組織・チームのマネジメント経験・基本的なPCスキル（PPT、Excel、Word）※高度なスキルは求めません【歓迎（WANT）】・大手企業向けもしくは中小企業経営層向けの直販営業経験・金融、M&A、システム、経営コンサルなど無形商材の営業経験者は尚歓迎・SFAの利用経験・営業企画経験（顧客セグメンテーションや売り方の企画ができる方は歓迎）【求める人物像】・自走力が高く、仮説に基づいてスピーディーに行動を起こせる方・目標達成意欲が高く、業績にコミットする方・チームを守ることを目的にせず、巻き込んで、組織目標の達成に全力を尽くせる方・社内外においての衝突を恐れずに、目的のために対話/折衝ができる方
アピールポイント	自社サービス・製品あり日系グローバル企業ベンチャー企業女性管理職実績ありシェアトップクラス年間休日120日以上産休・育休取得実績あり社内ベンチャー制度あり教育・研修制度充実 Uターン・Iターン歓迎地域活性化事業新規事業管理職・マネージャー完全土日休み
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	その他「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください
更新日	2024/04/17
求人番号	2729001

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