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部署・役職名 | 自社開発SaaS|シリーズAのセールステックSaaSで1人目のCSコアメンバー募集! |
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【募集背景】 「データとテクノロジーでビジネスを加速させる。」をミッションに掲げ、BtoBセールスのデジタル化を推進するSaaSにて、将来のCS MGR候補や部門責任者候補となりうるカスタマーサクセスコアメンバーを経営陣直下で募集します。 売上(ARR/MRR)としてはシリーズA規模のスタートアップではあるものの、CRO/CSマネージャーなどの上位ポストはまだまだ空いており、事業の中心に入ってダイレクトに成長に携わることが可能です。 現状はカスタマーサクセスのコアメンバーはおらず、業務委託3名で構成されており、1人目のコアメンバーを探しています。 経営陣と共に強固なチームを創っていく初期コアメンバーを募ります。 【ミッション】 ・経営直下、代表の右腕となってCS組織を牽引し、サービス拡大の基盤作りを担う ・MRR最大化のためのチャーン改善及びアップセル・クロスセルの創出 ・CS組織のマネジメント及び組織づくり 【お任せしたい業務内容】 CS組織の基盤構築のため、初期オペレーションの設計やヘルススコア・顧客成功の定義(定量化)等を実施いただきます。 ・導入初期のオンボーディングと中長期的な活用支援による顧客体験の設計 ・持続的にアップセル / クロスセルが発生するオペレーション構築 ・適切なヘルススコアの設定とKPI選定 ・ユーザの行動データ/フィードバックを元にしたプロダクトの改善提案 ・ユーザオンボーディング/定例MTGによる顧客の利用促進 ・CSチームのマネジメント(業務委託3名)と拡大に向けたチームの基盤づくり 【ポジションの魅力】 ①上場を目指すシリーズA規模(ARR2.64億)の会社に4人目のメンバーとして入れる 自己資本100%でMRR2,200万円、黒字化しており、売上規模としてはシリーズAであるものの、現状は業務委託比率95%の組織で、CEO, COO以外のポジションは全て空いています。 ②従業員数1桁から3年後に100人を目指す拡大フェーズを経験できる 組織、事業の急拡大フェーズを経験することができます。 ③これから新たにできる巨大マーケットの経験を積める 米国では2.5兆円の時価総額規模のスタートアップが生まれるほどの巨大マーケット。これから日本で急拡大する市場にてNo.1シェアを目指します。 ④活躍次第でCxO, マネージャー職種が狙える CEO, COO以外の幹部ポジションは空席。経営幹部候補、CS統括責任者としてジョインいただくことが可能です。 ⑤テクノロジーを用いてセールスの働き方を根本から変えられる まだまだ生産性の低いセールス領域の働き方を変革し、社会に大きなインパクトを与える事業を作ることができます。 【社内利用ツール】 ・主なツール:Slack / Zoom / Gmail / Pardot / GA / Salesforce / GoogleMeet / Github / Notion / Zendesk |
労働条件 |
年収600万円 〜 1200万円 ーーーーー ・完全週休2日制 ・祝日、年末年始休み ・有給付与 ・土日稼働選択可 ・フルフレックス ・フルリモート ・海外在住者や子育て中のメンバーも活躍中 ーーーーー ・飲みニケーション手当(5,000円/月) ・リファラル採用手当(30,000円/人) ・顧客紹介手当(20,000円/件) |
応募資格 |
【必須(MUST)】 ・ミッション、バリューへの共感(Culture Deck参照)・法人営業経験3年以上 【歓迎(WANT)】 ・シード~シリーズB規模のスタートアップでのCS立ち上げ/統括経験・BtoB SaaS企業のCS組織におけるマネジメント経験3年以上 ・BtoB SaaSのアカウントセールス経験 【求める人物像】 ・世界観、バリューに共感してくださる方 ・BtoB の SaaS 事業に強い興味を持っている方 ・シリーズA規模のスタートアップならではの疾走感を共に楽しめる方 ・当事者意識が高く、自ら課題を見つけ、改善に導ける方 |
アピールポイント | 創立5年以内 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり シェアトップクラス 2年連続売り上げ10%以上UP 年間休日120日以上 新規事業 管理職・マネージャー 完全土日休み フレックスタイム |
受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
更新日 | 2023/08/02 |
求人番号 | 2686446 |
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