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Business Controller/世界ルーター市場トップクラス/カリフォルニア州本社/外資企業
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ジュニパーネットワークス株式会社
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- 資本金95百万円
- 会社規模非公開
- ソフトウエア
- ハードウエア
- 通信・キャリア
| 部署・役職名 | Business Controller/世界ルーター市場トップクラス/カリフォルニア州本社/外資企業 |
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| 仕事内容 |
Director - Enterprise Sales, Japan ■Key Responsibilities: A commercially oriented role with key focus on financial and operational execution and support of the Japan Sales team. Reporting to the APAC Finance Leader and supporting the Japan General Manager. Responsibilities include; deal structuring, development and implementation of commercial practices & guidelines, escalation point for Area operational issues, forecast process, analysing key financial metrics, quarterly & annual planning, project involvement etc. ■Responsibilities *Business partner to Japan GM to support: go to market model, medium term strategy, organization, staffing, quota setting, resource planning & OPEX management. Investigate business drivers and recommend change *Increase field productivity by further development & execution of standardised processes & tools * Promote, design, review and educate strong commercial practices and guidelines within the Sales teams *Member of negotiation team on key customer contracts, direct as well as indirect *Member of Area management team, contributing to shaping organization and formulating requirements *Working with the Compliance team, responsible for ensuring compliance training is completed and understood by staff and partners * Escalation point for Customer-related operational issues, ensuring co-ordination and communication towards resolution. *Liaison/coordination with relevant staff function: Legal, Revenue, Sales Support, Channels, Compliance etc * Improve gross margins by controlling discounts, non-standard deals, customer/partner letters, contracts etc *Provide approvals for: Deal sign off, Return Material (RMA) requests, Orders cancellations, Account list changes, Quotas, Opex spending in the areas as and when agreed with the VPs, VAR contracts, Various ad hoc Compensation pay-outs, Order allocations, Upfront discounting for Distis, Try & Buy requests, Exceptional rotation rights for distis, Special Incentive (SPIFF) targets and pay-outs, Feature commitments * Manage weekly forecast process with Japan GM, ensuring that reporting and visibility of the required information is available for business planning and decision-making. Drive the use of SFDC to enhance control. * Working with the Sector Controllers, develop a dashboard to measure efficiency, growth and profitability * Support Area overlay teams and their strategies/projects, i.e. Channels (esp. Carrier Resale/Managed Services), Customer Service, and Trade-up Programs * Contribute to market analysis, budgeting, resource planning & quarterly ops reviews (QBR’s) * Support Finance & Ops & SSC teams as required eg: ■当社について カリフォルニア州に本社を置く、通信キャリア向けルーター、エンタープライズ向けファイアーウォール、UTM、IDS/IPS、L3/L2スイッチ等を開発、製造する企業です。 当社は、マルチクラウド時代のネットワーキングとセキュリティにつきものの複雑さに挑戦しています。そのために、人々のつながり、働き方、暮らし方を変える製品、ソリューション、サービスを提供しています。安全で自動化されたマルチクラウド環境への移行プロセスを簡素化し、世界をつなぐ安全でAIを活用したネットワークを実現します。 ■お任せする仕事内容 日本セールスチームの財務・業務執行とサポートに重点を置いた商業志向の職務です。APAC Finance Leaderに報告し、Japan General Managerをサポートする。 案件の組成、商習慣とガイドラインの開発・実施、エリアオペレーション上の問題のエスカレーションポイント、予測プロセス、主要財務指標の分析、四半期・年次計画、プロジェクト参画などを担当します。 ■具体的な職務内容 *日本GMのビジネスパートナーとして、市場投入モデル、中期戦略、組織、人員配置、ノルマ設定、リソース計画、OPEX管理などをサポートする。ビジネスドライバーを調査し、変更を提案する *標準化されたプロセスやツールの開発・実行により、フィールドの生産性を向上させる。 * 営業チーム内の強力な商習慣とガイドラインを推進、設計、レビュー、教育する。 *主要な顧客との契約に関する交渉チームのメンバー、直接・間接を問わず *エリアマネジメントチームの一員として、組織の形成や要求事項の策定に貢献します。 *コンプライアンスチームと協働し、コンプライアンス研修が完了し、スタッフおよびパートナーに理解されることを保証する責任を負う。 * 顧客関連業務上の問題のエスカレーションポイントとして、解決に向けた調整とコミュニケーションを確保する。 *関連スタッフ機能との連絡/調整： 法務、収益、営業サポート、チャネル、コンプライアンスなど。 * 割引、非標準取引、顧客/パートナーレター、契約等の管理による粗利率の改善 *Provide approvals for： 案件のサインオフ、返品（RMA）要求、注文のキャンセル、アカウントリストの変更、クォータ、VPと合意した領域でのオペックス支出、VAR契約、様々なアドホック報酬支払い、注文配分、ディスティスのアップフロント割引、トライ＆バイ要求、ディスティスの例外的回転権、スペシャルインセンティブ（SPIFF）ターゲットと支払い、機能コミットメント * 日本GMと週次予測プロセスを管理し、ビジネスプランニングと意思決定のために必要な情報の報告と可視性を確保する。コントロール強化のためのSFDCの利用を推進する。 * セクターコントローラーと協力して、効率性、成長性、収益性を測定するためのダッシュボードを開発する。 * チャネル（特にキャリアリセール/マネージドサービス）、カスタマーサービス、トレードアッププログラムなど、エリアのオーバーレイチームとその戦略/プロジェクトをサポートします。 * 市場分析、予算編成、リソースプランニング、四半期ごとのオペレーションレビュー（QBR）に貢献する。 * ファイナンス、オペレーション、SSCの各チームを必要に応じてサポートします： |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・財務・業務部門における15年以上の経験・会計士 ・同様の業務に従事した実績があること。 ・IT業界経験必須、ネットワーク経験あれば尚可 ・英語でのコミュニケーション能力が必要 ・上級管理職への影響力 ・問題解決能力と分析力に優れ、効率性とプロセス改善に重点を置いたプロセス分析を行うことができる。 ・ダイナミックな営業環境の中で働くことができる。 ・機能横断的でプレッシャーのかかる仕事ができる。 ・15+ year’s of experience in Finance and Operations ・Qualified Accountant ・Able to demonstrate a successful track record in similar role ・IT industry experience is essential and Networking experience is desirable ・Excellent English communication skills required ・Able to influence senior management ・Exceptional problem solving and analytical skills with the ability to perform process analysis with the emphasis on efficiency and process improvement ・Able to work within a dynamic Sales environment ・Able to work cross functionally and under pressure |
| アピールポイント | 外資系企業 女性管理職実績あり 産休・育休取得実績あり 資格支援制度充実 海外事業 管理職・マネージャー |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2023/03/25 |
| 求人番号 | 2657292 |
採用企業情報
- ジュニパーネットワークス株式会社
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- 資本金95百万円
- 会社規模非公開
- ソフトウエア
- ハードウエア
- 通信・キャリア
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会社概要
【設立年月】1999年3月
【代表者】代表取締役社長 古屋 知弘
【資本金】9,500万円
【本社所在地】東京都新宿区西新宿3-20-2
【その他事業所】大阪支店、名古屋支店
【事業内容】通信業、エンタプライズのインフラのハードウェア、ソフトウェア、セキュリティ、クラウド、AIを活用したソリューションの開発、製造、販売
【当社について】
当社は米国カリフォルニア州に本社を置き、世界47 ヶ国に109拠点を持つJuniper Networksの日本法人です。1999年（平成11年）3月に米国本社100%出資の子会社として設立され、以来国内においてもネットワーク領域のパイオニアとして業界を牽引し新しいソリューションを提供し続けて参りました。
ハードウェア主体のネットワークソリューションの領域においても、当社はクラウドやAIの技術に比重をシフトし、本質的な価値提供のための進化を続けております。我々は、知識、知性、そして人類の進歩を促進する唯一かつ最高の手段こそ、ネットワークであると信じています。従業員の創造性と熱意に支えられる当社では、大胆な野心を持ち、信頼を構築し、高い価値を提供するという「Juniper Way」が貫かれています。
▼Our Vision
我々の使命は、世界のネットワーク技術においてとりわけ困難な課題を解決することです。世界をつなぐ製品、ソリューション、サービスを通じて、ネットワークを可能な限りシンプルにする。イノベーションを推進する企業として、その最高の形はエンジニアリングを通じて簡素化を実現することだと信じています。
当社は最初期のプロダクトから、現在のネットワーク セキュリティ、自動化、パフォーマンス、拡張性に関する最新のエンドツーエンド ソリューションまで、あらゆるネットワークを簡素化し、あらゆるものを相互接続可能にし、そして本当に世界にインパクトを与えられる力を、お客様に提供してきました。
現在、IoTやビッグ データ、マルチクラウドなどの新技術の普及により、複雑さという難題が発生しています。こうした複雑さは進歩、イノベーションの妨げとなるものです。我々は、確固たる決意のもと、Simplicity＝簡素化に取り組み、再び世界を変えようとしています。
Simple is our obsession.
Simple is powerful.
And simple always starts with engineering.
▼Our Clients
トランザクション、アプリケーション、サービスの運用にネットワークを必要とするあらゆるビジネス領域に取り組む企業が我々のクライアントです。
我々はシンプルであることを追求し続け、お客様が競争上優位に立つためのソリューション提供に取り組み続けています。ジュニパーのお客様は、常にそれぞれのビジネスにとって最も安全なネットワークの構築を目指しており、ジュニパーはその成功を全力で支援しています。
世界で最も大規模で大量の情報を取り扱うあらゆる領域の事業者、大手銀行や世界的な金融サービス会社、世界で上位 10 社に入る通信会社、各国政府機関や米国連邦政府機関、医療/教育機関、エネルギー/公益企業もジュニパーネットワークスを使用しています。当社が世界最大級のサービスプロバイダやエンタープライズと協力し顧客基盤を拡大してもなお、唯一変わらないことがあります。それは彼らとお客様に対する献身です。他社が取り組まず、また取り組もうともしないような難題を解決するために、常に顧客のニーズを理解しようと努めています。
我々が選ばれ続けているのは世界最高のネットワークを実現するための革新的なアイデア、パフォーマンス、自動化、コミットメントを提供しているからです。
