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| 部署・役職名 | Associate Engagement Manager － 顧客エンゲージメント、顧客管理、事業開拓 |
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主な職務内容 • 顧客基盤の拡大と売上取りこぼしの最小化 • 顧客組織の適切な連絡先を特定して顧客マップを作成 • 提案および契約交渉のサポート • 会社の方針とガイドラインに沿った市場の拡大 職務内容 • 顧客関係管理 – 主要顧客組織内の担当者、CXOおよびCXO －1との関係の管理、顧客組織の文化の理解 • 類似案件の実績とそこで得た能力を生かして顧客にコンセプトを売込み、顧客との契約に結び付ける。 • リサーチや競合他社の分析を実施し、戦略を定めて、望ましい結果を実現する。 • 率先して販売計画、追跡計画/事業パイプラインの見直しを行い、目標を確実に達成する。 • MSA / その他契約プロセスおよび基準に精通し、MSAのニュアンスや他の事業側面との相互依存性について理解 • 顧客へのプレゼン、ワークショップの実施、価格設定および顧客とのMSA交渉 • 関連する製品/サービスベンダーとの関係構築のために必要な情報の提供 |
| 応募資格 |
【歓迎（WANT）】 必須スキル• 学士号または認定機関が求める外国の同等資格 • 情報技術とビジネスコンサルティング分野における10年以上の経験 • 人事部門における優れたビジネスソリューションや顧客管理の実績 • 事業開拓 （既存顧客のフレーミング）/ 関係管理 / 顧客管理の高い能力 • 既存顧客を育てた顧客管理の優れた実績 • 顧客のC / C－1 レベルの担当者とのやり取りや関係構築の実績 • グローバルデリバリモデルとITサービス業界に関する知識 • 高いリーダーシップ、人間関係、コミュニケーションおよびプレゼンのスキル • 日本語と英語の会話と読み書きの高いコミュニケーションスキル 歓迎スキル • 複数拠点で行う大規模なコンサルティングプロジェクトを管理した経験 • 提案書の作成および提案のプレゼンを主導した経験 • クラウドおよびプラットフォームサービスのビジネスモデルに関する知識と経験 • 多様且つ複数のステークホルダーがいる環境における連携能力 • グローバルなデリバリ環境で働いた経験およびそうした環境で働く意欲 |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2023/03/22 |
| 求人番号 | 2653152 |
採用企業情報
- Global IT Company
- 会社規模101-500人
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会社概要
Global IT Company
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