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シニア アカウント エクゼクティブ(ハイタッチ&パートナー双方担当)

年収:1500万 ~ 2500万

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ワークデイ株式会社

ワークデイ株式会社

  • 東京都

    • 会社規模非公開
  • インターネットサービス
  • ソフトウエア
部署・役職名 シニア アカウント エクゼクティブ(ハイタッチ&パートナー双方担当)
職種
業種
勤務地
仕事内容 【About the Team/当社について】
2013年に日本で営業開始をした当社は財務・人事情報を一元管理するクラウド型ソリューションの販売・導入を行っています。業務の生産性向上はもちろん、財務・人事情報を一つのプラットフォームに統合することで、企業のデジタル化・競争力強化に貢献しています。

【About the Role/アカウントエクゼクティブについて】
営業組織の中で、大手企業向けのエンタープライズセールスを担当していただきます。顧客全体に大きなインパクトを与える案件に携わる機会が多い部署です。「日本を代表する企業の人材戦略を変える」という醍醐味を味わえる、非常にエキサイティングな環境です。アカウント・エグゼクティブとして、システムを導入するIT部門だけでなく、人事や財務などの責任者とコミュニケーションを図り、CxOから信頼されるパートナーになることを目指します。案件によってはパートナー企業と共にアカウントプランを立案・実行し、目標を達成する役割を担っていただきます。

【主な職務内容】
- 市場動向の調査、顧客のIT/投資特性の評価、競合状況の分析により、顧客満足度と定着率を最大化するための営業戦略を策定する
- 各顧客のアカウントプランを策定し、そのプランに基づいたすべての受注活動を管理する
- 中長期的なお客様ごとのアカウントプランを作成し、それに基づいた受注活動全般を担当する
- パートナー企業及び、プリセールス、インサイドセールス、セールスサポート、マーケティングなどの社内部門と連携し、営業サイクルを円滑に進める
労働条件 - 契約期間:期間の定めなし
- 試⽤期間:あり(3カ⽉)
- 就業時間:9:00〜18:00(休憩1時間)
- 休⽇:⼟⽇、祝⽇
- 残業:あり(平均⽉20時間 )
ー 社会保険及び通勤手当
- 健康管理(フィットネス費用補助、インフルエンザ予防接種補助、健康診断補助)
- 給付金制度(制限付き株式権 (RSU)、社員株式購入プラン(ESPP)、企業型確定拠出年金 (DC)、団体定期保険、長期障害所得保険)
- ホリデー(グローバル育児休暇、病気休暇、忌引休暇、ボランティア休暇)
- 社内サークル活動補助
- マッチングギフト
応募資格

【必須(MUST)】

- ITソリューション営業(法人営業、BtoB営業)の経験
- エンタープライズ顧客の営業経験(新規開拓もしくは既存顧客での取引拡大)

【歓迎(WANT)】

- ERP/SaaS環境の営業経験
- ビジネス部門のC Levelに対する営業および直接提案の経験
- パートナー企業との協業経験
- ビジネスレベルの英語力もしくは身につける意欲

アピールポイント 自社サービス・製品あり 外資系企業 女性管理職実績あり 上場企業 シェアトップクラス 2年連続売り上げ10%以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 成果報酬型 マネジメント業務なし 完全土日休み フレックスタイム
リモートワーク

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

屋内禁煙

更新日 2023/05/30
求人番号 2642630

採用企業情報

ワークデイ株式会社
  • ワークデイ株式会社
  • 東京都

    • 会社規模非公開
  • インターネットサービス
  • ソフトウエア
  • 会社概要

    Workday のすべては、朝食をとりながらの会話から始まりました。カリフォルニアの陽光降り注ぐダイナーで出会った創業者たちは、エンタープライズ ソフトウェア市場に革命を起こすというアイデアを思いつきました。そして、私たちが成長し始めたとき、私たちを本当に際立たせていたのは、私たちのカルチャーでした。Workdayのカルチャーは、「従業員を第一に考える」という私たちの価値観によって支えられています。社員一人ひとりの幸福、成長、貢献が私たちの中心的な存在となっています。従業員を中心とした健全で協力的な文化が、ビジネスで成功するために不可欠な要素だと考えています。

    そのため、社員、地域社会、地球を大切にしながら、収益性を高めています。自分らしさを隠すことなく、自由に輝いてください。エネルギーと情熱を感じることができ、それが私たちのユニークな点です。私たちの成長の旅路の次のステージへ、私たちと共により明るい未来を創りましょう。

    会社組織としての特色:

    1.私たちは社員を第一に考えています。「社員」は私たちのコアバリューの第一番目にあり、「Happy Workmates means happy customers」というフレーズは、常に私たちのビジネスの中心にあります。インクルージョン、ビロンギング、エクイティという考えに常に重きを置いており、その考えはVIBE(Value inclusion, belonging, and equity)という言葉で会社に根付いていて、社員が最優先に考えられています。ワークディでは多様性が受け入れられ、歓迎され、協力的で、革新的で、楽しく、全社員が活躍できるようサポートしています。

    2.私たちは、パーパスドリブンです。私たちは、倫理的で、責任感があり、誠実であることを誇りにしています。誠実さは、私たちが行うすべてのことすべての上で大切な要素です。私たちは、最高水準の企業倫理を実践し、正しいことを主張します。私たちは、地球上で最高のソフトウェア企業になることと同じように、地球にとって良い企業になることに全力を尽くしています。

    3. キャリアアップのチャンスは無限にあるー私たちは互いに高め合い、刺激し合っています。また、Workdayには「Gig」というスキル開発のサポートプログラムがあり、別の部署にて新たな経験や業務、能力を得るための課題やプロジェクトに参加が可能です。
    社内人財の流動化は私たちにとって重要であり、個人とキャリア開発を促進する努力を最大限に実施しています。

    4.私たちの仕事は、多くの人々に変化をもたらしています。私たちは企業の経営改善を支援し、従業員の日々の働き方をよりよくするお手伝いをしています。Fortune 500 企業の 50% が Workday を利用しており、世界中に約 10,000 社のお客様がいます。お客様は友人であり、私たちはお客様の声に真摯に耳を傾けています。私たちの製品やサービスに対する 4000 件以上のアイデアが、ユーザー コミュニティを通じて生み出されています。私たちは、たとえ困難であっても正しいことをすることが、何百万人々を幸せにすると信じています。

    5.私たちは、たくさんの楽しみをもっています。ウェルビーイング(健康でいること)は私たちにとって重要なことです。誰もが仕事以外の自分の興味を追求できるような素晴らしいワークライフバランスがあり、各地域のオフィスでさまざまな活動やイベントもあります。イベントを通じて、私たちがいかに楽しむことと社員の家族を大切に考えているかを示しています。一緒に楽しむことで、私たちのつながりは深まり、一緒に仕事をすることが単なるビジネス以上のものになると信じています。

    ビジネスの観点から見たWorkdayの特徴:

    財務データと人事データを一つにつなぐスマートなデータコアで、お客様は得た情報をもとに分析し、迅速に正しい決断をすることができます。
    私たちは、不確実な時代に適応するための力をお客様に提供します。私たちは、オープンで、拡張可能で、設定可能なプラットフォームを設計し、お客様が必要とする頻度に適応する力を提供します。また、最新のイノベーションを提供することで、お客様は財務・人事・ITのどの部門であっても、常に次に起こることに対応できるようになります。
    私たちは、その都度の適切なサポートはもちろん、永続的な成功のためにお客様と二人三脚で取り組み、あらゆる段階でお客様をサポートします。効果的であることを証明したいですか?業界をリードする97%の顧客満足度が、そのすべてを物語っています。

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