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| 部署・役職名 | 《エンタープライズセールス/フルリモート》レガシー業界DXのSaaS×VRで1人目の大企業向け営業を募集 |
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■会社概要 「驚きと発見を多くの人に届けよう！」というミッションのもと、自社プロダクトを開発・提供しているITスタートアップで、 BtoBのSaaS×VR市場の成長やDX推進ニーズの高まりもあり事業は急成長しています。 スタートアップでありながら業界シェアトップクラスとなりました。 空間データを活用して”伝わる”がスマートになる。そんな『新しい価値観』をプロダクトを通して世の中に届けることができる、高い技術力が特徴です。 また2022年8月には追加で4億円の資金調達を完了したばかり。 3Dデータを活用したDX推進に向け、私達は新たなフェーズへと進んでいます。 約50名の全社員がリモートワーク/フレックスで働き、自由で自律した働き方ができる環境です。 カルチャーはオープンでフラット。noteブログを見てそれを感じてもらえることも多いです。（面談前にnoteのリンクを共有します） また福利厚生や制度は、リモートワーク手当や社内交流手当など現場からの声を聞き反映する柔軟な体制です。 ■プロダクト紹介 『360°空間データ活用プラットフォーム』がコンセプトで、360°VRコンテンツの制作・管理・活用が事業者自身で簡単にできるVRクラウドソフトです。 不動産・住宅業界向けには営業マーケティングDXとして、製造・金融業界向けには研修DXとして、7,200を超えるユーザーに導入いただけるまでになりました。 また、空き家対策や移住促進のための自治体DXとしての活用や、モデルルームをVRに置き換えることでの環境への負荷軽減やCO2削減に繋がるなど、 社会貢献性の高いプロダクトとしても注目いただき始めています。 ■募集背景 ユーザーが驚き喜ばれる機能やサポート体制が功を奏して、チャーンレート1％という継続率の高さで急成長中。 今後の事業戦略において大企業のセグメントを今以上に注力していくため、利害関係者の調整や顧客折衝を通じてエンタープライズ領域の売上拡大を牽引できる方が必要となりました。 エンタープライズ企業の新規開拓と導入後の活用支援を戦略立案からお任せし、成功事例を作り社内展開もしていただけるセールススペシャリストを募集します。 ■お任せしたいミッション 弊社プロダクトのエンタープライズセールスとして、大企業の新規開拓でARR600万程度以上のアカウント獲得を中心に、既存顧客への活用支援までをお願いします。 セールス（アカウントエグゼクティブ）のチームの中で大手顧客を担当いただくポジションとなります。専任としては1人目で社内の知見も少ないため、エンタープライズセールスとしてのあなたの経験を活かして成功事例を作りトップラインを伸ばし、組織をリードする存在となっていただくことを期待しています。 主な顧客業界は不動産・住宅、自治体となります。 ■具体的な業務内容 ・エンタープライズ企業向け新規開拓営業 ・エンタープライズ企業向け既存顧客への活用支援 ・営業戦略立案 ・ウェビナー企画、登壇 ・プロダクトへのフィードバック ■当社で働くメリット ・COO直下の環境で、事業の手触り感を得ながら働くことができる。 ・社内の仕組みもまだ未完成なことが多いため、トライアンドエラーをしながらチャレンジができる。（それを推奨する環境です！） ・急成長している組織・プロダクトに関わり、スピード感を持ち大きな裁量で取り組むことができる。 ・出来上がった市場ではなく、BtoB VR×SaaSという新しい領域を開拓する難易度の高い営業経験を積むことができる。 ■活用ツール ・Salesforce、Pardot ・Slack ・Google Meet、ZOOM ・マネーフォワード ■チーム構成 ・組織全体で50名 ・ビジネスサイドの内訳：マーケティング5名、インサイドセールス4名、セールス（Account Exective）5名、カスタマーサクセス9名、営業企画1名 ※COO直下のチームです |
| 労働条件 |
【働き方】 ・リモートワーク（オフィス出社は自由です） ・フレックスタイム制（時間は柔軟に相談できます） 【休日・休暇】 ・完全週休二日制（土日祝休み） ・有給休暇 ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・産休、育休、介護休暇 ※産休育休取得実績あり ・各種特別休暇（VISA更新休暇、ワクチン休暇、Sick Leave 等） 【諸手当】 ・通勤交通費（フルリモートのため出社回数分を支給） ・時間外勤務手当（みなし残業時間を超えた分すべて） ・OPASアワード賞金 （月1回のバリュー表彰制度） ・各種お祝い金 （結婚/出産/子供の入学 等） ・リモートワーク環境整備手当 （自宅用のモニターやチェア購入用の費用を毎年支給） ・学習手当 （書籍やセミナー参加、資格取得費用を支給） ・日本語学習手当（外国籍社員が日本語を学ぶための費用を支給） 【社内制度】 ・給与改定年2回（人事評価制度あり） ・各種社会保険完備 ・借上社宅制度 ・生産性向上サポート（最新の便利ツールの活用促進） ・VRゴーグルや360°カメラなどのデバイス支給 ・あつまり（3人以上での飲食代を支給） ・副業可 ＊福利厚生は社員の声を反映して増やしています！ 【組織の特徴】 ・平均層‥20代：30％、30代：50％、40代：20％ ・女性比率‥40％ ・パパママ比率‥44％ ・外国人比率‥13％ |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・エンタープライズ営業のご経験を2年以上お持ちの方・法人営業として無形商材を扱ったご経験を3年以上お持ちの方 【歓迎（WANT）】 ・SaaS、IT企業での営業経験をお持ちの方・不動産や住宅業界への知見をお持ちの方 【求める人物像】 ・現状維持ではなく、常に最善の方法を考え新しいことに取り組むことが好きな方 ・急成長中のスタートアップだからこその課題も成長痛であると捉え、意見を出し合いながら前向きに楽しめる方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 ストックオプション制度あり 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 資格支援制度充実 シェアトップクラス Uターン・Iターン歓迎 地域活性化事業 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2023/05/31 |
| 求人番号 | 2611060 |
採用企業情報
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- 資本金760百万円
- 会社規模31-100人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
