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■本ポジションの概要 弊社の主力事業である採用支援サービスにおいて法人営業（ソリューション営業）を担っていただくポジションとなります。 ■採用背景 現状、実際の営業活動は代表取締役と執行役員の2名で行っているのですが、お客様からの新規の引き合いが増加しており、2名では対応しきれず、このタイミングで本格的に営業組織を立ち上げていこうと考えており、そのための採用となります。本ポジションでご入社いただいた方は代表取締役や執行役員と二人三脚で営業活動を進めていただきながら、一緒に弊社にとって初めての営業組織の「礎を築いていただく」ことを期待しております。 ■営業スタイル 弊社の営業活動は「THE MODEL」に基づいており、基本的に様々なマーケティング施策からのインバウンドリードを案件化していくスタイルです。そのため架電営業やメール営業などの新規開拓行為は発生せず、むしろ法人営業ポジションの方には顧客の課題解決に向けたコンサルティング資質を求めております。 ■業務詳細 法人営業ポジションの方にはお客様に対する採用課題のヒアリング、提案内容の検討、工数算出＆見積書作成、お客様への提案（見積書提出）、申込書回収、キックオフミーティング（サービス導入ミーティング）のセッティングまで一連の営業活動を担当いただきます。基本的に新規開拓営業（アウトバウンド営業）は行っておらず、すべてホームページ問い合わせやセミナーリードなどを案件化する「インバウンド営業」となっています。また弊社サービスはお客様の採用課題に合わせてカスタマイズしたプランを提供するため、法人営業ポジションのスタイルも単純な「物売り営業」ではなく、お客様の採用課題を解決するための提案を行う「ソリューション営業」となっています。ベースとなるサービスプランは存在しますが、基本的にはお客様の採用課題に合わせて「ダイレクトリクルーティング」、「エージェントマネジメント」、「候補者日程調整対応」、「採用広報／採用ブランディング」など、様々な採用手法を組み合わせたプランを提案していただきます。そのため「足で量を稼ぐ」タイプの営業が得意な方よりも、「課題解決志向」（コンサルティング志向）をお持ちの方がご活躍いただける環境かと思います。 ■具体的な商談ステップのイメージ ①引き合い～初回アポイントのセット ⇒弊社サービスの概要を説明、お客様の採用目標や採用課題、アウトソースニーズをヒアリング ②提案内容の検討、工数算出、見積作成 ⇒お客様の要望に合わせて提案内容を取りまとめ、社内ツールを活用して工数を算出、工数に基づいた見積書面を作成 ③提案＆見積提出 ⇒アポイントもしくはメールでお客様に提案内容と見積書を提出、必要に応じて再度オンラインミーティングで詳細を説明 ④申込書回収＆キックオフミーティングセット ⇒ご発注の意思をいただけたら、申込書を回収し、サービス導入に向けたキックオフミーティングをセット ※キックオフミーティング後、具体的なプロジェクトマネジメントは社内の他のメンバー（プロジェクトマネジャー、プランナーなど）が担当します。 ※商談はすべてオンラインで進み、1〜2か月の間に2、3回ほどの商談を重ね、受注に至るケースが大半です。 ■営業体制 現状は代表取締役と執行役員の2名のみで「週3ペース」で営業ミーティングを実施しており、そこで新規リード、商談リードの進捗を確認しております。本ポジションでご入社いただいた方には、この営業ミーティングにご参加いただく想定です。リードや営業進捗についてはSalesforceで管理しております。（受注後の案件管理や収益管理もSalesforceで行っております。） ■リード獲得手法 基本的にはWebマーケティングが主軸となっております。まず総合的なサービスを提供する「コンサルティングサービス」とスカウト採用支援に特化した「スカウト代行サービス」の2サービスについてはサービスページ（LP）を立ち上げており、そこから定常的にリードが流入してくる状態です。また月1回ペースで代表取締役がオンラインセミナーを実施しており、その受講者の方から引き合いをいただくケースも多くあります。セミナーに関してはpeatixや自社の営業リストで告知しております。またダイレクトリクルーティングメディア様からスカウト支援や候補者対応のニーズがあるお客様をご紹介いただくケースもお送ります。 ■事業の特徴 ・新しいビジネスモデル 弊社が手掛けるRPOサービスは2027年にはグローバルで「144億ドル」規模の市場に拡大すると言われています。日本でもダイレクトリクルーティングの普及とともに、急速に市場が拡大している状況です。日本では人材紹介や人材派遣、求人広告といった旧来型の人材関連ビジネスが大半でしたが、徐々に「ダイレクトリクルーティング×RPO」という新しいビジネスモデルが形成され、市場が拡大しつつあります。 ・真っ正直なサービス提供 弊社のサービスでは人材紹介会社のように自社から推薦している候補者を無理強いしたりする必要はありません。特定の求人メディアや人材紹介会社との制約もないので、採用成功に向けて必要と思われる求人メディアや人材紹介会社をフラットに選択し、お客様にご提案します。サービス提供において恣意的な提案や取引が発生しないため、お客様に対して真摯に向き合うことができ、貢献実感を覚えることができます。 ・高い事業成長率 弊社は2018年よりを手掛けており、これまで70社以上の採用支援に携わっております。昨年度は148.5%の事業成長を遂げ、2018年4月のサービス開始当初と比較すると、現在は「13倍」の売上となっています。また1社様あたりの最大取引金額は「2,270万円」、最長契約期間は「4年1ヶ月」となっており、この2社様は現在もお取り引きが継続しています。2022年5月には過去最高の月次売上も達成しました。 ■組織の特徴 ・主体的に働ける環境 社内には採用コンサルティングのナレッジやノウハウが豊富に蓄積されていますが、どのように採用支援していくかの判断は担当者に任されており、担当者の裁量権は高くなっています。また弊社はコロナ以前からフルリモート＆フルフレックスの就業スタイルを取り入れており、現在リモートワーク率は100%となっています。コアタイムがないため、社員一人一人が顧客やチームメンバーの状況を踏まえながら、主体的に働くこと環境が整っています。 ・柔軟性の高い働き方 雇用形態に関して、アルバイトから正社員になった者も、逆に正社員からアルバイトになった者もおり、本人の希望に合わせて柔軟に変更しています。また入社後に本人の希望や業務適性を踏まえて、プランナーからコーディネーターに、逆にコーディネーターからプランナーに職種を変更する社員もおります。半分以上の社員が子育て中で、時短勤務を選ぶ社員も多く、育休＆産休の取得率は100%となっています。 ・透明性の高い企業運営 会社の売上や決算情報はもちろんのこと、銀行口座の入出金履歴、社員の給与やインセンティブ額など、すべて1円単位で開示しています。経営や人事に関する数字を開示することによって、社員一人一人が経営意識を持って日々の業務を遂行することを目指しています。またオープンなコミュニケーションを実践するべく、可能な限りダイレクトチャットや個別の電話は控え、なるべく誰でも見ることのできるチャットでやり取りするようにしています。 |
| 労働条件 |
【勤務地】 ※基本的にフルリモート（在宅勤務）となります。 ・本社：東京都 品川区 ・アクセス：JR大崎駅徒歩5分 【雇用形態】正社員／契約社員 ※契約社員の場合も正社員登用が前提となります。 【勤務時間】フレックス（コアタイムなし） ※個々の能力や適性に応じて自律的に業務を遂行していただくことを重視しているため、出社時間の決まりやオフィスでの業務の義務などはありません。 【休日・休暇】 ■完全週休2日制（土・日） ■祝日 ■年末年始休暇 ■年次有給休暇 ■特別休暇 ■リフレッシュ休暇（連続5日間／年1回） 【加入保険】 ■各種社会保険完備 【待遇・福利厚生】 ■交通費一律支給 ■ベネフィットステーション（会員制の福利厚生サービス） ■会員制倉庫型店舗法人会員権 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 【スキル要件】・課題解決型の法人営業経験（3年以上） ※「新規開拓」営業経験よりも「既存深耕」営業経験が豊富な方を求めております。 【マインド要件】 ・弊社のミッション「多くの挑戦があふれる社会の実現」へ共感いただける方 ・弊社が掲げる5つの心構え「利他自責」「誠実真摯」「自考自動」「細心万全」「迅速並行」を体現できる 【歓迎（WANT）】 ・人材紹介や求人メディアにおける法人営業経験・採用コンサルティングに関連する業務経験 ・採用アウトソーシングに関連する業務経験 ・インターネット業界やITエンジニア採用の知見 ・ダイレクトリクルーティングの経験 …など |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 女性管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2023/04/11 |
| 求人番号 | 2607639 |
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