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| 部署・役職名 | セールスエンジニア |
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| 仕事内容 |
セールスエンジニアとして、自社プロダクトの発展と、新規事業・新規サービスの開発過程に関与いただきつつ、開発したサービスの販売活動に貢献いただきたいと考えております。 【業務内容】 ★ニーズの把握 ・役員または営業・カスタマーサクセスメンバーとともに顧客を訪問し、顧客のニーズや課題をヒアリング ★他社とのシステム連携に関する要件整理のリード ・顧客の既存システムの要件を確認し、どのような連携が最適かを検討・判断 ・顧客の情報システム部門担当者やベンダーなど、業務要件とシステム要件が分かる方に対しての営業、サポート ★他社とのシステム連携に関する合意形成のリード ・顧客先のシステム仕様を基に、できることとできないことを顧客とすり合わせて明確化 ・改修が必要な場合はその情報整理や社内外の調整 ・他社エンジニアとの連携に関するディスカッションを通じた要件・仕様の整理と合意形成 ★新規サービスの営業プランの作成 ・営業活動の計画策定（ターゲットリスト作成・情報収集）、営業時に必要なコンテンツ作成または収集 ★新規サービスのプリセールスの実施 ・ターゲット顧客のニーズを踏まえ、エンジニアとしての知識を活かしたプリセールス活動を実施 【募集背景】 GIGAスクール構想、コロナ禍によるICT教材の需要の伸び受けて、弊社の事業は急成長を続けています。教育業界のDXが進む過程で、新たな事業機会も生まれつつあります。このため、既存事業における競争を勝ち抜きつつも、既存事業で蓄積された資源も活用しながら、様々なアライアンスや、新たな事業の開発を検討しています。 弊社はこれまで戦略的に公教育領域に集中し、単一領域・単一サービスで競争を戦ってきており、アライアンスや新規事業を立ち上げるという観点での人材の獲得・育成機会が不足していました。 本ポジションでは、新たに副社長CMOの直轄で、セールスエンジニアとしてご活躍いただける方を探しています。 業務の具体例としては、他社とのアライアンスにおける具体的なデータ連携の検討過程において、顧客（主に市町村教育委員会）や他社（他ツールのベンダーやSIer）・自社の技術的な仕様を踏まえ、具体的にどのようにデータを統合できるか等の協議のリードや技術的観点での初期判断を行っていただきます。 また将来的には、新規事業・新規サービスの開発過程に関与いただきつつ、開発したサービスの販売活動に貢献いただくこと等を期待しています。 【組織体制】 副社長CMO直轄の組織（CMO室）でありスピーディーな意思決定が行われます。室には事業開発（含むエンジニア）、事業企画、マーケティング等のメンバーがおり、プロダクトの開発・他社サービスとの連携・対外的発信といったプロセスを一気通貫で回せるチームです。 開発または連携の検討から参画して実際に販売または連携実現をするプロセスにコミットができます。 【業務環境】 ・タスク管理 └Asana ・ドキュメンテーション └Notion, Google Slide, Powerpoint ・コミュニケーション └Slack, Gather, Google Meet, Miro ・データ集計・分析 └Google Spreadsheet, Excel |
| 労働条件 |
【勤務地】 ・東京都文京区 ※リモートワーク推奨のため社員の多くは週5でリモートワークです 【雇用形態】 ・正社員 ・試用期間：あり（原則3ヶ月）※労働条件変更なし 【勤務時間】 ・フレックスタイム制 ・コアタイムなし 【休日・休暇】 ・土日祝 ・年次有給休暇 ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・産前産後休暇 ・夏季休暇 ・創立記念日 【福利厚生】 ・社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険） ・PC貸与（原則ご希望のスペックで準備します） ・ギガステップ制度（勤続年数1年以上で最大2ヶ月の休暇を取得可） ・副業制度（キャリア形成応援） ・在宅勤務手当（10,000円/月）他 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・システムインテグレータ企業（SIer）における実務経験具体的には以下いずれかが必須 ・ソリューションセールス経験（3年以上） ・エンジニアとしてのプリセールス経験（3年以上） ・システムエンジニア経験（3年以上） ・教育業界への関心 ・日本語でネイティブと同等のコミュニケーションが可能なこと / Native-like fluency in Japanese 【歓迎（WANT）】 ・規模の大きい伝統的なシステムと、SaaSアプリケーション等のサービスと、両方の導入経験・Enterprise向けSaaSサービスの導入経験 ・ITコンサルティング・業務コンサルティングの経験 当社のミッション・ビジョン・バリューに共感いただける方 ・ミッション「新しい学びの環境を創り出す」 ・ビジョン「テクノロジーを用いて、教育業界のリーディングカンパニーになる」 ・バリュー「Be a Learner(真の学習者であること)」「Begin with Sincerity(まず誠実であること)」「Beyond the Best(常に現状に満足しないこと)」 変化・流動性を楽しめるマインド ・他社との連携も新規事業の開発も常に球が出たり消えたりするもの。一喜一憂せず前向きに取り組みを進める方がフィットすると想定 主体的に考え、営業業務や課題に取り組める方 ・営業担当者と共に、拡販による事業成長に熱意を持ち、積極的に取り組める方 ・テクニカルスキルの向上心を持ち、価値あるプロダクト創りに関わりたい方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2023/03/22 |
| 求人番号 | 2574974 |
採用企業情報
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- 会社規模31-100人
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