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部署・役職名 | 《東京》HR-Tech Saas事業 法人営業(プロフェッショナル職) |
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仕事内容 |
戦略人事の実現を支援するBtoB SaaSプロダクト「GLOPLA LMS」の成長を、セールス担当として牽引いただくチャレンジングなポジションです! ■事業内容 4年前に立ち上げた HR-Tech 事業開発室では、「人の可能性を解放し、イキイキ働く人を増やす」をミッションに事業開発、プロダクト開発(SaaS)を推進しています。第一弾として GLOPLA LMSをリリースしており、大企業を中心としたお客様にご利用をいただいております。今後は GLOPLA LMS を GLOPLA シリ ーズとして、プロダクトや機能を拡張し、人材育成、社会人教育の DX にチャレンジをしていきます。 ■募集背景 これからグロースフェーズに入り、Go to Marketに向き合っていくGLOPLA LMSを急激に成長させていくべく、顧客獲得だけでなく、プロダクト開発への落とし込みやSaaS営業の型化等、多方面で活躍いただける方を募集しています。加えて、今後新たなプロダクトや事業を開発することを考えており、そちらをリードいただける候補となる方を募集しています。 ■業務内容 以下のことをご担当いただきます。 ・SaaSプロダクトの提案営業 ・市場・顧客ニーズの分析、示唆出し ・市場選定、調査、開拓戦略策定 ・チームの目標や指標(KGI・KPI)の設定、遂行 ・急速な事業拡大に備えた、営業手法の最適化、標準化・型化、マニュアルの整備等 ※THE MODEL型の組織構造のため、周辺領域(マーケティング/カスタマーサクセス)メンバーとの共同プロジェクト、隣接領域への業務拡大の機会があります。 ※顧客要望をもとにしたプロダクト開発(開発部との連携)の機会も多くあります。 ■業務の魅力 組織拡大に伴い、 ・Salesを極める道 ・Sales組織をマネジメントする道 ・CSやプロダクトサイドに変更する道 ・Bizdevとして新プロダクトを立ち上げる道 ・PdMや事業責任者としてプロダクトを持つ道など、様々なオポチュニティが提供可能です。 中長期的に大規模なスケールを想定しており、今からそこに向けた組織の階層構造化やスペシャリスト/ゼネラリストの育成等に注力しています。 特に営業企画業務を兼務いただくため幅広い業務に関わっていただきます。 (このフェーズでジョインいただける方には特に、その中核を担っていただけることを期待しています。) |
応募資格 |
【必須(MUST)】 ・B2BまたはB2C領域におけるクライアント対峙経験(3年以上が目安)をお持ちの方・グロービスの事業・グロービス・ウェイに共感をお持ちいただける方 ・企業の組織・人材育成の仕組みを変えていくことにチャレンジしたい方 ・成長意欲が強く、優秀なメンバーと切磋琢磨しながら成長したい方 ・自身の範囲を限定せず「間のボールを拾う」主体的なマインドをお持ちの方 ・論理的なコミュニケーション能力と高度なドキュメンテーション能力をお持ちの方 【歓迎(WANT)】 ・スタートアップやベンチャー企業での混沌とした環境での経験・SaaSプロダクトのセールス・カスタマーサクセス経験 ・IT業界でのセールス経験 ・コンサルティング経験 |
アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 女性管理職実績あり シェアトップクラス 2年連続売り上げ10%以上UP 産休・育休取得実績あり 創立30年以上 年間休日120日以上 新規事業 完全土日休み フレックスタイム 月平均残業時間20時間以内 |
リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
更新日 | 2024/03/12 |
求人番号 | 2528723 |
採用企業情報
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