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【BizDevエキスパート_フルリモート(戦略企画/新規事業立ち上げ/大手企業・自治体へのセールス・アライアンス構築)】大手人材グループの新規事業(社内ベンチャー)/28兆円の副業市場を動かす/2019年6月リリースの急成長中サービス

年収:800万 ~ 1000万

採用企業案件

役員面接

部署・役職名 【BizDevエキスパート_フルリモート(戦略企画/新規事業立ち上げ/大手企業・自治体へのセールス・アライアンス構築)】大手人材グループの新規事業(社内ベンチャー)/28兆円の副業市場を動かす/2019年6月リリースの急成長中サービス
職種
業種
勤務地
仕事内容 ---------------------
◆サービスについて
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2019年6月リリース、
急成長中の『副業マッチングサービス』です。

2018年の副業元年以降、エンジニアやデザイナーでは、フリーランスや副業という働き方が増え、
今やフリーランス市場規模は20兆円、副業市場規模は8兆円まで拡大しています。

しかし、成果やスキルを可視化しにくいビジネス職(セールス、広報、人事、企画など)は、
キャリアに繋がるような副業案件がほとんどないという課題があります。

そこで、もっと気軽に自分のキャリアを考え、
チャレンジできる機会を作りたい、自立的にキャリア形成ができる個人やそれを受け入れる組織を増やしたいという思いから立ち上げました。

事業の中核領域・コア業務の案件をメインで扱っているため、ユーザー数も右肩上がりに増えているサービスです。

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◆個人のキャリアアップの手法に、”キャリア副業” が当たり前となる世界を目指しています。
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2019年6月に立ち上げた本サービスも、3周年を迎えました。
コロナによるリモートワークの普及が追い風となり、1年で事業は約10倍に成長しています。

しかし、 まだまだ立ち上げなければならないことが多くある、とても面白いフェーズです。
ユニークな立ち位置で競合と差別化もできていますが、
ここからよりアクセルを踏んでいく 必要があります。

特にスキルアップしたい個人の需要に対して、まだまだ企業様からの案件が足りていない状態です。
また、大手企業や自治体など、社会に対して大きな影響力を持つ組織では、まだまだ副業が解禁されていないのが現状です。

BizDevチームでは、大手企業、自治体へのセールスやアライアンス構築を0から担っていただくことができる裁量あるポジションです。一緒に事業成長を担っていただける方を求めています!

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◆BizDevポジションについて
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【ミッション】
主には大手企業、自治体へのセールスやアライアンス構築を通じて、事業領域拡大、新たなマネタイズモデルの検証、ブランド認知拡大をしていただくことがメインミッションとなります。大田区様やイーデザイン損保様など大手企業や自治体とのプロジェクトは増えておりますが、より多くのリーディングカンパニーと副業プロジェクトを開発・進めることで、事業の拡大はもちろんのこと、企業のはたらき方の価値観やルールを変革していきたいと考えています。

【業務内容】
BizDevとして、大手企業や自治体へのセールスやアライアンス構築のための座組み作り、新たなマネタイズモデル・サービスモデルの開発、プロジェクトマネジメントに広く携わっていただきます。

具体的には以下となります。
・大手企業や自治体へのセールス、アライアンス構築
 大手企業や各自治体が出しているプレスリリースや、メディアニュースなどを確認し、顧客ニーズを把握。
 インサイドセールス担当や、自社グループ企業の営業担当と連携を取ってリード獲得。

・プロジェクトマネジメント
 プロジェクトを受注後、数百万円~数千万円規模のプロジェクトマネジメントを行います。
 大手企業や自治体のプロジェクトの場合、社会的にも大きな影響のあるプロジェクトが多いです。
 
・戦略設計・新たなマネタイズモデル・サービスモデルの開発
 セールス活動を通し得た顧客ニーズや、課題、市場ニーズをもとに、新たなマネタイズモデル・サービスモデルの開発や、それに伴う事業・営業戦略設計を行なっていただきます。

【プロジェクト事例】
・イーデザイン損保様
8名の副業人材をアサインし、副業人材のみで新規事業プロジェクトを発足。バックボーンの異なるチームで多様なアイデアを発案。現状はプロトタイプも完成し、新商品が日の目を見るのも近いです。

・大田区商店街連合会様
大田区は140の商店街を有していますが、事務機能の効率化や標準化に課題を抱えていました。そこで2名の副業人材をアサインし、運営業務をすべて棚卸。デジタル化を進め、自律組織へと生まれ変わる取り組みをしています。

【本ポジションの魅力】
◆顧客の声をもとに、事業創りを担える
サービスリリースして3周年。
ようやく形になってきた部分もありますが、まだまだ試行錯誤を積み重ねている段階です。
エージェントとプラットフォームのハイブリッドなモデルで、データを活用したマッチングの仕組みづくりやプロダクト開発、コミュニティ作りなどまだまだ実現したいことが多くあります。

顧客の声や、セールス活動での気付きを
戦略設計、事業企画・改善 に活かしていただく環境があり、
さらなる事業成長を一緒に目指していただけます。

◆未完成な副業市場で、市場創りに携われる
まだまだ副業市場自体が新しい市場ですし、私たちが目指す個人と企業の自立的な成長を目的とした ”キャリア副業”という考え方は浸透しきっていません。
そのため「市場自体の創造」に携われます。
今後の労働市場を変え得るポテンシャルを秘めた新規事業に携わり、
日本の大きな社会課題の一つである「労働市場」において
転職や中途採用だけではない“新たな働き方”や“人材獲得・組織作り” の方法を模索し、提供していく社会的意義の高い事業です。

◆キャリアアップ
まだまだ少数の組織ですが、事業は急成長しています。
今後組織も拡大していく予定ですので、ご自身の志向次第でマネジメント、
企画ポジションへのキャリアアップ・チェンジも可能です。

◆ビジョン、ミッションに共感しているメンバー
同じ方向を見て働いているメンバーと一緒に事業を成長させていくことができます。新しいことに取り組むのが大好きなメンバーが多いので、BizDevとしてメンバーと連携しながら動く時にも、ポジティブに進めていくことができます。

◆スタートアップ×安定した財務体質
挑戦的な環境でありながら、人材業界2番手グループの母体があるため、財務体質は非常に安定しています。グループ社員とも中長期的な目線含めた連携が可能です。

【弊社メンバーについて】
現在27名(2022年10月時点)のメンバーで運営しています。半数が副業や業務委託のメンバーで構成されており多様な専門性を持った人材で運営しています。

▼主な組織構成:
・営業
・タレントプランナー
・マーケティング・PR
・プロダクト開発
・バックオフィス
労働条件 【雇用形態】
正社員

【勤務地】
※基本フルリモート勤務です。
就業場所は、基本的に自由です。
※ただし、所属部署または業務内容により本社拠点にて就業いただく場合があります。
本社拠点:東京都港区
(屋内禁煙:屋内喫煙可能な場所あり)

【就業時間】
フレックスタイム制(コアタイムなし)
※休憩時間1時間

【各種手当】
リモートワーク一時金(環境整備支度金として)、交通費支給、休日勤務手当、深夜勤務手当

【福利厚生】
社会保険加入(健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、介護保険)、介護休暇制度、産休・育児休暇制度、慶弔見舞金制度、社内研修制度、確定拠出年金(DC)、従業員持株会

【休日・休暇】
完全週休2日制(土日)、国民の祝日、年末年始(12/30~1/3)、年次有給休暇、夏季休暇(5日間)、その他特別休暇
※2021年度の年間休日122日

【昇給・賞与】
年2回
※弊社人事制度の定めにより決定致します。
応募資格

【必須(MUST)】

・法人向けのソリューション営業経験

上記と合わせ、以下いずれかのご経験をお持ちの方
・組織立ち上げや仕組化のご経験
・営業戦略設計や、顧客要望に合わせた商品戦略設計等のご経験
・アライアンスモデルなど、モデルの構築、プロジェクトマネジメントのご経験


【歓迎(WANT)】

・プロダクトありきではなく、ソリューションを重視して営業できる方
・新規サービスの営業経験
・官公庁や大手企業向けの営業経験
・新規事業開発の経験(0→1の立ち上げ経験がある方尚可)
・スタートアップ企業での就業経験、もしくはスタートアップマインドをお持ちの方


※上記は、すべて充たしていなくても問題ありません。フィットするかもしれないと感じた方は、ぜひご応募ください!
アピールポイント 創立5年以内 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 女性管理職実績あり シェアトップクラス 年間休日120日以上 日系グローバル企業 20代管理職実績あり 上場企業 産休・育休取得実績あり 社内ベンチャー制度あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 新規事業 完全土日休み フレックスタイム
リモートワーク

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

その他

「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください
更新日 2023/01/23
求人番号 2484446

採用企業情報

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