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| 部署・役職名 | 【Account Executive募集】アパレル・ブランド・小売店様の仕入と資金繰り課題を解決し、業界にイノベーションを起こしていきませんか？累計約3億円の資金調達実施のアーリーフェーズのスタートアップでゼロから自社サービスを普及していくことができます！ |
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【会社紹介】 ■なにをやっているのか ブランドと小売店がB2B取引を行うマーケットプレイスの開発・運営を行う急成長中のスタートアップです。2021年6月にサービスをローンチし、現在3000を超える小売店、400を超えるブランドに登録いただいております。今までフルタイム6名、業務委託10名の少数精鋭での開発を行っておりましたが、大手VCからの大型の調達と事業急成長局に伴い、プロダクトとビジネスをリードする仲間の採用を始めました。 フィンテック・AIといったテクノロジーの力を用いてブランドと小売店が抱える経営課題を解決し、長期的な成長をサポートすることをミッションに掲げています。単なるB2B取引が行えるプラットフォーム以上に、小売店にはファイナンス・在庫リスクを解決するソリューションを、ブランドには強力なセールス・マーケティング・分析ツールを提供しより良い製品作りにフォーカスできるようにしていきます。 ■なぜやるのか Eコマースやキャッシュレスサービスがコンシューマーの世界で大きく発達し誰もが簡単に物が買えるようになりましたが、B2B、特に小売の卸売・仕入れの世界は未だにアナログな方法で取引が行われ手間のかかる業務として取り残されています。私たちはそんなテクノロジーの力がまだ及んでいない小売の世界の卸売取引をより良いものにするインフラとなるマーケットプレイスの開発を行っています。取引をオンラインで行えるのみならず、フィンテックやAIといったテクノロジーを駆使してブランドや小売店が必ず直面する課題・事業リスクを取り除き、ブランドと小売店が本業であるものづくりと販売にフォーカスできるようサービスの開発を行っています。 ■どうやるのか ・Our Service｜卸売マーケットプレイス オフライン店舗で消費者へ製品が届く一つ前の流通：卸売領域でブランドとオフライン店舗をサポート・マッチングするサービスです。 ・Solution for Retailers｜在庫リスクフリーな後払いオーダー 60日超の掛売りと、各ブランドとの初回取引の返品を弊社が受け付け。「CODの支払いで資金繰りが厳しくなってしまう」「売れると思ったけどお客様に合わず売れ残ってしまった」といった悩みを解決し、より良い店舗作りを支援。 ・Solution for Brands｜オールインワン受発注ツール。展示会受注から期中販売までワンストップでサポート 手間のかかりがちな展示会準備や受発注対応、集計を効率化。より本質的で意義あるバイヤーとのコミュニケーションの時間を創出。また決済・資金回収は弊社サービス上で行われるため、口座開設の手間なく様々な取引先と簡単にお取引を開始可能。 ■Value Be First-Class 顧客と自社のサクセスの両立、それを通じたメンバーの成長を実現すべく、全員が14のバリューに従い、「一流」のプロフェッショナルとして行動するよう心がけています。 ・カスタマー＆カンパニーサクセス ・魔法のような体験を創り届ける ・Less is more ・神は細部に宿る ・三識をもって取り組む ・オーナーシップ ・易きになじまず難きにつく ・明確な目的の元、限界に挑み続ける ・真理を追求する ・終わりから逆算する ・素早く小さく試す ・倹約 ・良質なリスクと失敗は厭わない ・一流の人材を採用する 【募集ポジションの紹介】 ■Job summary 2022年10月に追加の資金調達を終えたため、ユニコーン企業としての上場を目指すべくセールスチームを牽引する営業部長候補となる方を募集しております。スタートアップでゼロから自社サービスを普及したいという方、是非ご応募ください。 新たに参画を検討する事業者の獲得と、売上高最大化を目標として、迅速に営業活動を行い、結果を出すことが求められます。売上ポテンシャルを最大化するためには、販売実績データの分析を行い、分析結果に基づいた具体的なアクションの提案と実行や掲載商品の定期更新／SaaS活用が求められています。 そのためには、分析結果を元に各販売事業者に取るべきアクションを提案し、実行のサポートをします。 ・ターゲットブランドの調査、リード生成 ・ターゲットブランドの商談獲得（インサイドセールス） ・ターゲットブランドの商談成約（フィールドセールス） ・新規参画ブランドのオンボードサポート ・フィードバックに基づくサービスの改善提案 ・営業組織づくり ■Key job responsibilities 大規模なブランド様の獲得 ブランドの参画交渉と案件管理 大規模ブランドのアカウント管理 営業活動に必要な成果指標の管理と分析 ブランドの取引金額を増加させ、またサービスの利用者、営業対象となる潜在顧客に対する認知度の向上を図り、営業案件につなげること |
| 労働条件 |
■勤務地 当社六本木オフィス（六本木駅徒歩3分） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・Valueへの強い共感・法人セールスの経験3年以上 【歓迎（WANT）】 ※いずれかのうち一つでも当てはまる方・カスタマーサクセスの経験3年以上 ・ECやSaaSの対法人営業経験3年以上 ・無形商材の営業経験 3年以上 ・小売店でのバイヤー経験3年以上 ・ブランドの卸売営業経験 3年以上 【求める人物像】 ・0から事業を立ち上げ、自社サービスの拡大とIPOを経験したい方 ・自社サービスで社会課題を解決し、市場のNo1サービスを生み出したい方 ・日々自己研鑽を行い、自身の成長に貪欲な方 ・逆境や絶体絶命の状況を楽しみながら乗り越えることができる方 |
| アピールポイント | 創立5年以内 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 年間休日120日以上 ストックオプション制度あり 地域活性化事業 新規事業 成果報酬型 管理職・マネージャー 完全土日休み |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2023/04/18 |
| 求人番号 | 2460057 |
採用企業情報
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- 会社規模1-30人
- SIer
