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フィールドセールス（新規営業担当）

年収：500万～ 800万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	フィールドセールス（新規営業担当）
職種	法人営業
業種	ソフトウエアその他
勤務地	東京都
仕事内容	◆募集背景国内外でEC化率が高まりを見せている中、最短でEC事業者の売上と利益を最大化できる統合コマースプラットフォームは、より多くのEC・D2C企業にご導入をいただき、急成長を続けております。ただ昨今はECに閉じず様々な商材のコマース領域に染み出しており、THE MODEL型から一気通貫型の営業スタイルに一新することでさらなる事業拡大を目指して行きますので、弊社セールスの前線を担っていただくメンバーを増員したいと考えております。 ◆どんな仕事か EC事業者向けに提供している統合コマースプラットフォームのフィールドセールス業務を担い、スタートアップ〜エンタープライズの見込顧客へメインプロダクトの提案を行います。業務の担当範囲はリード獲得、市場開拓から要件定義、社内調整までと幅広く、導入いただいてからグロースアップセル・クロスセルまで全工程でクライアント企業さまの課題解決をサポートします。進化を続けるサービスやプロダクト、業界トレンドの変化に沿って、顧客に最適なソリューションを提案するため、商談の勝ちパターンも常にアップデートが必要となります。最前線で顧客課題に向き合い、市場を開拓していくフィールドセールスは会社の事業成長にとっても非常に重要なポジションです。社内では他のセールス組織や開発部門と、社外ではパートナー企業と密に連携を行いながら、EC事業の立ち上げプロジェクトに数多く携わることが出来ます。 ◆業務内容 SaaS型統合コマースプラットフォームのセールス担当として、ソリューションセールスをお任せします。市場の中での優位性・競争力を高め、1社でも多くの企業へEC事業を成功に導くサービスを提供することが営業のミッションです。スタートアップ〜エンタープライズまで企業規模問わず、幅広い企業に対する新規導入提案を想定しています。具体的な業務は以下の通りです。・リード獲得から商談創出、案件化した商談の実施(１日平均2~3件）・アップセルクロスセルも含めたMRR最大化施策の実行・セールスMTG（目標達成進捗の確認、組織課題を解決するためのディスカッション、クライアント事例共有会の開催など）・営業進捗管理 ■仕事の進め方 EC事業立ち上げに関する理想像と要件のヒアリング事業を成功に導く情報、事例の提供 ecforceを活用したソリューションの提案（システムのデモ紹介含む）顧客の不明点解消、契約手続きの進行 ▼業務で使用するツール Salesforce：主に案件管理として使用します。 ChatWork：顧客接点の確認などに使用します。 Slack：主に社内連絡として使用します。 ◆ポジションの魅力「セールスのプロフェッショナルスキルが身につく」経営層やEC部門責任者に対して、新規事業立ち上げや既存カートからのデータ移行に向けたソリューションを提案する業務を担うため、課題解決型の提案営業スキルが身につきます。また企業の経営層に直接アプローチするため、経営視点でのコンサルティング要素が強い営業活動を行うことができます。事前準備や資料作成など、基本的な業務において徹底して「考え抜くこと」が求められるため、思考力やプレゼン力を身につけることができます。「部門間や外部パートナーとの連携によりECにおける幅広い知見が身につく」業務の中でマーケティング部門や自社D2C事業部門や開発部門等と連携することで、マーケティングやSaaSプロダクト開発の視点を学ぶことができます。外部パートナーはD2Cのサプライチェーンにおける上流から下流まで幅広く連携するため、ECにおける様々なフェーズを理論だけではなく実践で経験することができます。「早期にマネジメント経験を積むことが可能」会社のカルチャーとして抜擢する文化があるので実力次第で入社年次やご年齢に関係なく、マネジメント経験を積むことができます。実際の例として入社して半年でマネージャーに昇進した者や、新卒3年目でマネージャーに昇進した者もおります。 ◆OUR VALUE & CULTURE 料理人、客室乗務員、音楽アーティスト、ホテルマン、美容師、起業家・・・当社には、非常に様々なバックグラウンドを持つメンバーが在籍しています。"いま持っているスキル"だけでなく、価値観に共感した上でゴールを共有できるか。それが採用の軸となっています。私たちの価値観を明文化したものが以下3つのVALUEです。・CHANGE - 変われる人であれ・INSIGHT - 本質を見極めろ・HONESTY - 人格者であれこのVALUEはただ明文化しただけでなく、常日頃のフィードバックや、評価にも影響するほど大切にしている考え方です。これら3つの要素において秀でたメンバーは、必ず成果を上げられると信じており、実際に創業から今までを振り返ってもそうであったと言えます。もちろん担当分野におけるスキルや知見を垂直に深めていくことも大事です。そのために必要な書籍の購入や研修の参加などには会社から補助が出たり、勉強会を開く、研修を導入する、OJTを行うなど、様々なアプローチで個人の成長にコミットしています。また、部署間を跨いだフィードバック文化もそれらを後押ししています。
労働条件	【雇用形態】正社員【勤務地】東京都目黒区 JR「目黒駅」から徒歩9分東急目黒線「不動前駅」から徒歩7分【勤務時間】フレックスタイム制 └1日の標準労働時間：8時間 └コアタイム　11:00～15:00 ※フレキシブルタイム　7:00－11:00/15:00－22:00 【待遇・福利厚生】・リモートワーク可能（出社頻度は部内で相談の上決定）・入社初日から有給付与・書籍購入制度・勉強会、資格取得補助・関東ITソフトウェア健康保険組合（ITS）への加入（スポーツクラブ、アミューズメント施設の割引利用等）・不動産仲介業者との提携（初期費用が60％割引）・通勤手当全額支給・Mac、モニター等全支給・ドリンクマシン使い放題・屋内の受動喫煙対策：屋外喫煙場所あり（ビル屋上）・クライアント商材や自社商材を購入時補助金あり【休日・休暇】年間休日120日以上完全週休2日制（原則、土日祝※会社カレンダーによる）有給休暇10日～20日、年末年始休暇、慶弔等特別休暇、出産休暇、育児休暇
応募資格	【必須（MUST）】・BtoB×無形商材の新規営業経験者(※目安2年以上) ・SUPER STUDIOのミッション、バリューへの共感してくださる方・従来のやり方に固執せず、顧客にとって本質的に価値のある提案をしてきた経験がある方【歓迎（WANT）】・EC事業を運営した経験や、支援会社での経験などEC事業に関して知見や経験がある方・システム理解（SaaS、IT関連）のある方・目標達成に向けた行動に対して自分なりの工夫や再現性を持っている方・推進力に自信のある方【求める人物像】・情熱と思いやりがある方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上産休・育休取得実績あり教育・研修制度充実資格支援制度充実マネジメント業務なし完全土日休み
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2024/04/10
求人番号	2437413

採用企業情報

株式会社SUPER STUDIO

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