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| 部署・役職名 | インサイドセールス（SaaSプロダクト） |
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| 仕事内容 |
・各種データ分析に基づき、商談to成約率の高いターゲティング（企業・業界）の特定やインサイドセールスからの業績forecastの提示など ・社内セミナー、展示会、社外協賛イベントなどのマーケティング活動を通して得られたリード（見込み顧客）に対して、 電話やメールで課題・ニーズをヒアリング・深堀り、商談機会の創出 ・ターゲット企業開拓のため、セールス・マーケティングチームと連携した施策の企画・実行 （セミナーの実施/企画/登壇、展示会等） ・商談化を狙うべきターゲットリストをアップデートし続ます ・再現性と成果影響力の高いナーチャリングの仕組みを継承しながら、失注案件や検討保留リードへの定期フォロー ・顧客の利活用状況に応じて、インサイドセールスからカスタマーサクセス強化対象の精査やリスト管理、 フォローアップ等の一斉案内等を実施 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・B2Bセールスorカスタマーサクセスorコンサルのご経験者・経営企画、事業企画、事業開発、などでのご経験者 上記いずれかの経験をお持ちの方で、技術経営・研究開発DX・知財経営／IPランドスケープにおいて強い関心をお持ちの方。 ・知財アナリストやMOTをお持ちの方で、かつ、顧客との交渉・折衝経験をお持ちの方 【歓迎（WANT）】 ・アカウントセールスのご経験をお持ちの方で個社深耕を得意とされていた方・経営・財務・ファイナンスの観点を持った上で、セールス活動等を行われていた方。 ・製造メーカーや素材メーカーに従事し、複合商材取り扱いもしくは多業種の川中・川下メーカー向けのセールス経験、もしくは無形商材を多業種の製造メーカーや素材メーカーにソリューションするセールス経験 ・企業の研究開発部門やR＆D部門に対するアプローチ経験 ・所属企業の看板を外しても社会で再現性高く通用する！と自負できるような、圧倒的な成果を出されたご経験 ・SFA（Salesforce等）の使用経験をお持ちの方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2022/08/04 |
| 求人番号 | 2308658 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
この求人の取り扱い担当者
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会社名は会員のみ表示されます
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- コンサルティング IT・インターネット 商社
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- 誠に勝手ながら8/6（土）~8/14（日）まで全社夏季休業とさせていただいております。 ご連絡をいただいている方に関しては8/15（月）以降にご返信させていただきます。
- (2022/08/04)
