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SaaSエンタープライズセールス※非物流経験者も歓迎!

年収:600万 ~ 800万

採用企業案件

採用企業

株式会社Hacobu

  • 東京都

    • 会社規模101-500人
  • インターネットサービス
  • ハードウエア
部署・役職名 SaaSエンタープライズセールス※非物流経験者も歓迎!
職種
業種
勤務地
仕事内容 当社のSaaSプロダクトを通じたDX推進・実現のコンサルティング営業をお任せします。単にSaaSプロダクトで売上を上げるだけでなく、プロダクトを世の中に浸透させることで社会課題を解決していきます。現在の注力業界は消費財流通、自動車、化学業界です。それらの業界での大手メーカーや小売企業などをターゲットにアカウントプランニングを行い、開拓をしていきます。

◆このポジションのやりがい・魅力
・お客様の業務課題を整理・解決し、個社の枠組みを超えた物流の最適化を実現する物流DXコンサルティング営業としての経験、成長が得られます
・大手企業をクライアントとして、エンタープライズセールスとしてのキャリアを高めていくことができます

【ミッション】
「モノが運べなくなる未来」から日本を救う
物流業界は、紙・FAX・電話中心のアナログ業務と多重下請け構造が原因で、非効率なオペレーションと長時間労働が常態化しています。そのため、深刻な人手不足を初めとした多くの課題を抱えており、このままではスーパーなどの小売に物が並ばない世界がやってくると言われています。
日本をその世界から救うためにも、根本解決するための物流DXの推進(IoTとアプリケーションの積極活用による業務運用改善)が急がれています。
また、私たちのアプリケーションが浸透することによって得られる物流ビッグデータ(どこからどこに、だれがいつどのようになにを運んでいるか)が蓄積され、そのデータを活用して複数企業を巻き込んだ社会最適実現プロジェクトを遂行していきます。
そして、そのような志をもったセールスメンバーが集まっています。

【実際のソリューションの事例】
・大手日用品メーカー様:単体SaaSプロダクト導入を皮切りに複数プロダクト導入するロジスティクスDXプロジェクト全体の提案
・大手飲料メーカー:戦略コンサルティングチームによるDX戦略策定プロジェクトから複数SaaSプロダクト導入提案
・大手電機メーカー様:SCM改革プロジェクトの中での複数SaaSプロダクト導入によるロジスティクスDX提案

【業務の流れ(新規案件の場合)】
・コンタクト開始
・顧客課題の洗い出し
・解決に向けたロードマップの策定
・キーマンとのリレーション構築
・社内外の関係者との調整
・役員等トップマネジメントへの提案および意思決定支援
※顧客にしっかりと向き合えるよう、プロセスごとの業務分担ではなく、最初のコンタクトから、クロージングまで一気通貫で担当する体制をとっています。
※1案件のクロージングまでの期間は平均で約3カ月です。
※システム導入後はカスタマーサクセスと連携しながら顧客をサポートしていきます。1つの拠点でまずは導入して効果検証を行い、その結果を踏まえて導入サービスの追加や、導入拠点の追加などのアップセルにつなげていきます。最終的には顧客の全拠点での導入を通して経営改革を目指します。

【営業統括部 組織体制について】
現在、SaaS事業本部営業統括部は4部+BDRチーム 5部に分かれております。
物流業界経験者、非物流業界経験者、有形・無形営業経験者、SaaS、IT系営業経験者など様々なバックグラウンドを持った方が在籍しております。
労働条件 <勤務体系>
フレックスタイム
※コアタイム11~16時
※基本的には、9時~18時の間で打合せ等が入ります
※リモートワーク+出社指示あり
現在は週1日ーを本部全社でそろえて出社
近畿在住者は大阪オフィスに週1出社
年2回、全社会議で東京出社有

<休日・休暇>
- 完全週休2日制(土日祝)、年末年始休暇、有給休暇、慶弔休暇、年間休日125日以上

<時間外労働>
- あり
<試用期間>
3カ月間の試用期間があります。その間の待遇・給与に変更はありません。
<福利厚生>
- 社会保険完備(関東ITソフトフェア健康保険組合、厚生年金、雇用保険、労災保険)
- 通勤交通費支給(上限5万円)
- 子育て・介護の時短勤務制度
- 育児休業制度、介護休業制度
- 個人型確定拠出年金(iDeCo)
‐ ストックオプション(パフォーマンス評価に応じて)
応募資格

【必須(MUST)】

・法人向け提案営業のご経験(3年以上)


【歓迎(WANT)】

・ITソリューション、または、SaaSサービスの営業経験
・論理的思考力
・ファシリテーション能力
・サプライチェーンマネジメント業務
・ロジスティクスマネジメント業務

・社会課題の解決にモチベーションを感じる方
・当社のミッション(運ぶを最適化する)・ビジョン(Data-Driven Logisticsの実現)・バリュー(社会課題の解決)への共感いただける方
・会社・事業の成長に向けて自ら考え、行動できる方
・自分のやり方に固執しない(Unlearnできる)
アピールポイント 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり シェアトップクラス 2年連続売り上げ10%以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 新規事業 成果報酬型 フレックスタイム
リモートワーク

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

屋内禁煙

更新日 2023/12/27
求人番号 2228943

採用企業情報

株式会社Hacobu
  • 株式会社Hacobu
  • 東京都

    • 会社規模101-500人
  • インターネットサービス
  • ハードウエア
  • 会社概要

    【設立年月日】2015年6月30日
    【代表者】佐々木 太郎
    【資本金】約38億円(資本準備金含む)
    【社員数】約140名
    【事業内容】物流向けアプリケーション開発・販売、コンサルティング
    【株主】アーキタイプベンチャーズ株式会社、アスクル株式会社、SMBCベンチャーキャピタル株式会社、株式会社オージス総研、JICベンチャー・グロース・インベストメンツ株式会社、Sony Innovation Fund、大和ハウスグループ、豊田通商株式会社、日本郵政キャピタル株式会社、野村不動産グループ、日野自動車株式会社、Visionnaire Ventures、三井不動産株式会社、Logistics Innovation Fund、Z Venture Capital、Emellience Partners株式会社、三菱倉庫株式会社、IDATEN Ventures

    【代表プロフィール】
    アクセンチュア株式会社、博報堂コンサルティングを経て、米国留学。卒業後、ブーズアンドカンパニーのクリーブランドオフィス・東京オフィスで勤務後、ルイヴィトンジャパンの事業開発を経てグロッシーボックスジャパンを創業。ローンチ後9ヶ月で単月黒字化、初年度通年黒字化(その後アイスタイルが買収)。食のキュレーションEC&店舗「FRESCA」を創業した後、B to B物流業界の現状を目の当たりにする出来事があり、物流業界の変革を志して株式会社Hacobuを創業。
    慶応義塾大学法学部卒業
    カリフォルニア大学ロサンゼルス校(UCLA)アンダーソン経営大学院卒業(MBA)

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