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【世界有数の外資系リサーチ&アドバイザリー企業】Senior Conference Marketing Manager / シニアカンファレンスマーケティングマネージャー

年収:800万 ~ 1500万

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ガートナージャパン株式会社

ガートナージャパン株式会社

  • 東京都

    • 会社規模101-500人
  • インターネットサービス
部署・役職名 【世界有数の外資系リサーチ&アドバイザリー企業】Senior Conference Marketing Manager / シニアカンファレンスマーケティングマネージャー
職種
業種
勤務地
仕事内容 •Driving significant paid conference attendee volume and revenue growth through highly effective and creative initiatives utilizing all channels, platforms and marketing tools.
•Working with product research and conference program management to develop a deep understanding of product offerings and conference agenda to successfully develop, position, package, and communicate the value proposition of Ours and the conference to potential attendees
•Developing segmentation, competitive differentiation, targeted marketing, and market opportunity assessments
•Creating value-based product/conference messaging & positioning, competitive differentiation, and storylines for conference promotion (both existing and new launches) through collateral, video, web, SEM and other channels
•Driving/consuming external client and conference attendee survey data from Customer Insights to inform campaign strategy and launch
•Developing a comprehensive digital strategy, with the Digital Marketing Center of Excellence, that maximizes traffic, engagement and conversion in SEO/SEM and conference website, while leveraging analytics tools to inform and identify the best channel mix to drive best possible ROI on campaign spend
•Defining and executing campaigns aligned with buyer journey – from lead acquisition to registration, leveraging retargeting to maximize overall engagement
•Improving sales teams’ ability to authentically engage with segments through easy-to-absorb prospect conversation scripting and conference materials, in addition to maintaining central repository for sales support tools.
•Executing all campaign elements, continually reviewing performance metrics, identifying innovative new ways to drive demand, and revising campaigns accordingly
•Interacting directly with various functional groups, developing/presenting marketing plans and influencing their thinking on, and approach to, conference messaging and promotion.

- あらゆるチャネル、プラットフォーム、マーケティングツールを活用し、非常に効果的かつ創造的な施策を通じて、有料カンファレンス参加者のボリュームと収益の大幅な増加を推進する。
- 製品リサーチやカンファレンスプログラム管理者と連携し、製品内容やカンファレンスアジェンダを深く理解し、弊社やカンファレンスの価値提案を開発、位置づけ、パッケージ化し、潜在的参加者に伝える。
- セグメンテーション、競合差別化、ターゲットマーケティング、市場機会評価の開発
- 製品、カンファレンスの価値あるメッセージとポジショニング、競合差別化、カンファレンスのプロモーションのためのストーリーラインの作成(既存および新規立ち上げの両方)。
- カスタマーインサイトによる外部顧客およびカンファレンス参加者の調査データの活用と活用によるキャンペーン戦略および立ち上げの情報提供
- デジタルマーケティングセンター・オブ・エクセレンスと共同で、SEO/SEMやカンファレンスウェブサイトのトラフィック、エンゲージメント、コンバージョンを最大化する包括的なデジタル戦略を策定し、分析ツールを活用してキャンペーン費用に対する最高のROIを実現するための最適なチャネルミックスを提案・特定する。
- リード獲得から登録までのバイヤージャーニーに沿ったキャンペーンの定義と実行、リターゲティングの活用による全体的なエンゲージメントの最大化
- 営業チームの能力を向上させ、見込み客との会話スクリプトや会議資料の作成、営業支援ツールの中央リポジトリの整備を行います。
- すべてのキャンペーンを実行し、パフォーマンス指標を継続的にレビューし、需要を喚起する革新的な新しい方法を特定し、それに応じてキャンペーンを修正すること
- 様々な機能グループと直接やり取りし、マーケティングプランを作成/提示し、カンファレンスメッセージやプロモーションに対する考え方やアプローチに影響を与える。
応募資格

【必須(MUST)】

•BA/BS degree required
•Metrics-driven and insatiably curious with 6 - 8+ years’ experience in outbound/digital marketing, and direct responsibility for delivering revenue through marketing and sales channels
•Proven track record of exceeding KPIs and delivering consistent revenue and customer growth through an always-on marketing approach.
•Exceptional project management skills
•Knowledge and experience in marketing campaign creation, lead management, and pipeline conversion
•Data-driven and analytical; experience with Google Analytics a plus
•Great interpersonal, collaborative and communication skills
•Email marketing, with marketing automation experience
•Experience with fundamental principles of design
•Experience in SEO, SEM and demand generation campaigns
•Web content creation and content management skills; experience with Adobe Experience Manager a plus
•Left Brain + Right Brain by nature; understand data and analysis and be able to use it to calibrate campaigns and create better content/copy
•Japanese Fluency and English Business level required

- BA/BSの学位が必要
- 6-8年以上のアウトバウンド/デジタルマーケティングの経験を有し、マーケティングおよびセールスチャネルを通じて収益を上げる直接的な責任を負っている。
- KPIを上回り、常時接続のマーケティングアプローチで一貫した収益と顧客増加を実現した実績があること。
- 卓越したプロジェクトマネジメントスキル
- マーケティングキャンペーン作成、リード管理、パイプラインコンバージョンに関する知識と経験
- データドリブンで分析的な方、Google Analyticsの使用経験があれば尚可
- 優れた対人関係、協調性、コミュニケーション能力
- メールマーケティング、マーケティングオートメーションの経験
- デザインの基本原則の経験
- SEO、SEM、デマンドジェネレーションキャンペーンの経験
- Webコンテンツ作成およびコンテンツ管理スキル(Adobe Experience Managerの使用経験があれば尚可
- 左脳+右脳的な性格で、データと分析を理解し、それをキャンペーンの調整やより良いコンテンツ/コピーの作成に活用できること。
- 日本語の流暢さと英語のビジネスレベルが必要

アピールポイント 外資系企業 上場企業 2年連続売り上げ10%以上UP
更新日 2022/06/06
求人番号 2218258

採用企業情報

ガートナージャパン株式会社
  • ガートナージャパン株式会社
  • 東京都

    • 会社規模101-500人
  • インターネットサービス
  • 会社概要

    【代表者】代表取締役 アラン・ミラー
    【本社所在地】東京都港区愛宕2-5-1

    【事業内容】
    ■リサーチ
    質、量ともに卓越したリサーチをベースに、ITに関する利用者側(ユーザー企業)、供給者側(テクノロジ・アンド・サービス プロバイダー)双方に対し、中立・公正な洞察とアドバイスをご提供いたします。

    ■コンサルティング
    各分野のエキスパートが、長年の経験に基づく「ツール」、「方法論」、「ベストプラクティス」、「リサーチグループの情報収集、分析能力」を最大限に活用し、お客様にとってベストなソリューションをご提供いたします。
    ガートナーは、ITに関する製品の販売、開発、実装を行わないため、利益誘導を排除した『真にお客様の立場に立ったコンサルティング』をご提供することが可能です。

    ■エグゼクティブ プログラム
    エグゼクティブ プログラムは、世界中の約4,000人のCIO、IT担当責任者とガートナーアナリストによる世界最大級のコミュニティです。
    CIOの重責を軽減し、CIOがより効果的にチームを率い、社内の同僚と協力できるために、『リレーションシップ』、『EXPレポート』、『ネットワーキング(意見交換会)』、『リサーチ・アクセス』の4つのエレメントから成るメンバーシップ・プログラムをご提供いたします。

    ■イベント
    ガートナーのイベントでは、ITに関わる皆さまに「最適なコミュニティ」と「情報」をご提供いたします。ITの利用者側(ユーザー企業)と供給者側(テクノロジ・アンド・サービス プロバイダー)がコミュニケーションを図る場をご提供することで、両者のビジネス拡大に貢献いたします。

    【当社について】
    1979年に創設されたガートナーは、米国コネチカット州スタンフォードに本拠を置く業界最大級のITアドバイザリ企業です。世界100以上に拠点を持ち、約2,000人のリサーチ・アナリストおよびコンサルタントを含む15,000人のアソシエイツで構成されています。
    ガートナーのサービスは、ITプロフェッショナル向けのリサーチ・アドバイザリ・サービス、世界規模で開催されるイベント、CIOに特化したエグゼクティブプログラム、そして各顧客向けにカスタマイズされた高度なコンサルティングで構成されており、企業と政府系機関のCIOおよび上級IT幹部からハイテク、通信、プロフェッショナル・サービス、IT投資企業のビジネス・リーダーに及ぶ15,000社以上の企業/組織にとって、価値あるパートナーとしての役割を果たしています。
    ガートナーは、お客様が日々直面する課題に対して正しい決断を下せるよう、テクノロジ面からの知見をご提供いたします。

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