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営業部長【次世代オンラインチケットの発券から販売プラットフォームを展開するスタートアップ】

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ZAIKO株式会社

ZAIKO株式会社

  • 東京都

    • 資本金399百万円
    • 会社規模非公開
  • インターネットサービス
部署・役職名 営業部長【次世代オンラインチケットの発券から販売プラットフォームを展開するスタートアップ】
職種
業種
勤務地
仕事内容 弊社は、2019年1月からサービスを開始した、電子チケットの発券から販売、コンテンツの配信、イベントにまつわるグッズ販売までを全て一元化して提供している急成長中のベンチャー企業です。

サービスをご利用いただく全てのアーティスト、イベント主催者、そしてクリエイターたちが常に最先端のテクノロジーを駆使し、世界中のファンと繋がり、新たな体験を与えることができるようイベントのデジタル化を実現する技術の構築 / 提供を行っています。

2020年3月以降、新型コロナウイルスの感染拡大により中止となってしまったオフラインイベントに代わる興行の形に関心と需要が高まっていた中で、いち早く電子チケット制での有料ライブ配信事業をスタートし、オンラインイベントでの収益化が行える場を提供することによって今では業界におけるパイオニアとしての立ち位置を確立しています。

今後もよりクリエイターに創作の機会を提供し、ファンと直接繋がり、さらに新たな収益機会を創出するプラットフォームを展開いたします。

エンターテイメント業界に興味がある方や、経験がある方、スキルを活かしより能力を高められる環境で働いてみませんか?
また、多言語の職場ということもあり、樣々な国籍のメンバーと一緒に楽しい雰囲気の中で働けるので、語学力も活かせます。

<募集の背景>
当社では現在、更なる収益拡大へ向けて、日本のエンタメ/アート業界における営業戦略の構築、そして大企業および中小企業向けの営業チームの編成を担うセールス・ディレクターを募集しています。新しい市場の開拓営業、次のステップへの戦略立案、複雑な取引の交渉、競合他社に打ち勝つチャンスなどにワクワクできるという方、ぜひご応募ください。

<職務内容>
-ビジネス開発および営業目標達成のための計画・戦略の立案
-営業プランの策定支援:組織計画、財務予測、予算設定、戦略計画に使用するための、セールスリーダー、CRO、上層部向け予測/KPIレポートの作成
-既存の営業パイプラインの管理と新規ビジネスチャンスの開発
-エージェントやレーベルとの新たなビジネパートナーセールスうチャンスやパートナーシップを創出・育成するための新規提案やプレゼンテーションの作成を主導
-トレンドと顧客のニーズを踏まえた上での目標に沿った短・中・長期の営業パイプライン構築
-開拓と拡大:製品の導入、有効化、拡大のためのプロセスやファネルの構築
-市場分析による戦略やポジションの策定
-マーケティング戦略の調整と実行支援、戦略的目標を達成するためのタスクの委任
-製品の普及、また重要案件の成約支援
-エンジニアリング、プロダクト、マーケティングを含むチーム間の協力・調整
-営業目標を達成するために必要な要件の確立
-開発の各段階における営業パイプラインの可視化
-社外および社内の主要顧客とのパートナーシップ確立と関係構築

<日次/月次の任務>

-業界動向や顧客関連の数値を監視・評価し、エージェントやレーベルなどの関係者と定期的に戦略会議を行うこと
-RFPの詳細な要件、コンテンツの作成、さまざまなソースからのインプットなど、提案書の回答プロセスの管理
-新規リードの創出、重要関係者へのコンタクト、潜在的なビジネス機会のスクリーニング、戦略に沿った案件の選択、ピッチ・ロジスティックスの主導と促進
-アウトバウンドセールスおよびビジネス開発の戦略、営業プロセス、ビジネスの体制、ベストプラクティスの開発および導入
-ビジネスバリュー分析による案件構成と価格設定のサポート、積極的な入札と提案のための価格交渉
-教育、ネットワーキング、イベント、プレゼンテーションを通じた専門知識の維持と共有
労働条件 <雇用形態>
正社員
試用期間6ヶ月/同条件

<勤務時間>
フルタイム勤務
フレックスタイム制度

<給与・手当>
年収:能力と経験により応相談
交通費支給(上限2万円)

<選考プロセス>
書類選考→オンライン面接→面接→課題→内定
(状況に応じて面接回数の変更の可能性があります。)
応募資格

【必須(MUST)】

-ビジネスまたはマネジメントの学士号
-5年以上の営業経験(SDRおよびAE部門のマネジメントを含む)、およびノルマ達成の実績
-4年以上のB2Bセールスおよび交渉の成功実績
-優れた口頭および書面でのコミュニケーション能力
-営業テクニックを駆使した実務経験
-データ分析、予測、予算編成への習熟
-リソースの計画管理能力
-営業の原則と実践に関する幅広い知識を有し、それについて他者を指導できる能力
-強い分析力と定量的なスキル:仮定や提案の裏付けとなるデータや指標を駆使し、チー
ムの行動を促進する能力
-部門を超えたチーム間でも才覚を発揮する能力
-問題解決能力、課題解決能力、期限に追われる職場環境での実行力、細部へのこだわり、マルチタスク能力
-強力なリーダーシップとチームビルディング能力
-安定したノルマ達成実績
-ビジネスレベル英語


【歓迎(WANT)】

-CRMソフトウェアと消費者マーケティングの経験
-日本のタレントエージェント業界における深い関係

アピールポイント 創立5年以内 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 ストックオプション制度あり 社内公用語が英語 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10%以上UP 新規事業 海外事業 管理職・マネージャー 完全土日休み フレックスタイム
リモートワーク

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

屋内禁煙

更新日 2022/06/28
求人番号 2190008

採用企業情報

ZAIKO株式会社
  • ZAIKO株式会社
  • 東京都

    • 資本金399百万円
    • 会社規模非公開
  • インターネットサービス
  • 会社概要

    【設立年月日】2019年1月11日
    【代表者】マレック・ナサー
    【資本金】3億9,990万円 (2021年11月1日現在)
    【本社所在地】東京都港区西麻布2-13-6

    【事業内容】電子チケット販売プラットフォーム事業
    【代表プロフィール】
    Founder & CEO マレック・ナサー
    自身が起業した最初のスタートアップを2005年にDoubleclick社へ売却。
    2006年から2018年にかけて77hz Ltdの創業者兼CEOを務める。

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