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Sales Capability & Development Manager

年収:800万 ~ 1400万

ヘッドハンター案件

部署・役職名 Sales Capability & Development Manager
職種
業種
勤務地
仕事内容 職務の目的
Lead the capability development program for the sales team in Japan and contribute on building “Learning Organization” culture within the sales team in order to be the best in class sales team and obtain TRUST by being recognized as the best supplier in the market from the external as well as GSK internal point of view, which is the important key enabler to achieve our business goal

「自ら学ぶ組織」文化の構築に貢献し、日本の営業チームにおける能力開発プログラムの実行をリードする。それにより業界最高の営業チームを実現するとともに自社が社内外の関係者から最も優れたサプライヤーとして認識されることでビジネスゴールの達成に貢献する

Key Responsibilities
✔Deep dive into understanding needs of sales team and KAM, discover appropriate capability development opportunity
営業チームやKAMのニーズと組織のアジェンダを深く理解し、彼らにとって適切な能力開発の機会を発見する

✔Develop sales capability development program, training, and tool for KAM, based on their discovered opportunity

KAM向けのセールス能力向上のプログラム・トレーニング・ツールを開発する

✔Implement capability development training for KAM in both online/offline basis. Using classroom training facilitation skills and online digital tools, facilitate training program more effectively to promote audience deeper understanding

KAM向け能力開発トレーニングをオンライン・オフラインで実行・運営する。クラスルームトレーニングにおけるファシリテーション技術とオンラインデジタルツールを使いながら、より効果的で受講者の理解を促進するようトレーニングをファシリテートする

✔Assess KAM individual competencies/skills by leveraging mySkills capability assessment tool and provide appropriate capability development programs for each KAM. In addition, this position person is required to lead annual mySkills capability assessment process from planning to execution and result reporting

mySkillsの能力アセスメントツールを活用し、KAM個々人のコンピテンシーやスキルの現状を理解し、適切な能力開発プログラムを提供する。年次のmySkills 能力アセスメントプロセスの企画から運営、実績報告をリードする

✔Regularly attend to KAM’s sales call, make coaching and advise for his/her selling, negotiation skills and quality of selling proposal in business meeting with retail buyer and prompt KAM’s behavior change in his/her daily sales activities. In addition, this position person is required to leverage insights discovered in field coaching into further capability development program improvement

KAMの営業活動に定期的に同行し、バイヤーとのビジネスミーティングにおける提案力・交渉力、提案書の品質についてコーチングとアドバイスを行うことでKAMの行動変容を促す。また現場で掴んだインサイトを能力開発プログラムの開発や更なる改善のために役立てる

✔Collect KAM’s proposal for retail buyer, and share sales best practices with whole sales team members by organizing online information sharing event in regular basis
KAMの小売業への提案事例を収集し、定期的にベストプラクティス共有会として営業全体に情報を提供する

✔Support global capability development training program/tool localization including English to Japanese material translation and revision for local unique contents
グローバルの能力開発チーム提供の能力開発トレーニングプログラムやツールのローカル化を支援し、英語・日本語翻訳やローカル特有コンテンツの追加や修正を行う

✔Collaborate and work closely with other Commercial Excellence functions, such as Shopper Marketing, NRM, Channel, and CSM to contribute on achieving Commercial Excellence vision, strategy and business goals
ショッパーマーケティング、NRM、チャネル、CSMなどのコマーシャルエクセレンス各ファンクションと深く連携し、コマーシャルエクセレンスのビジョン、戦略、ビジネスゴールの達成に貢献する
労働条件 全面禁煙
応募資格

【必須(MUST)】

・5 years in FMCG industry

キーアカウントマネジャーあるいはカスタマー/トレード/ショッパーマーケティングにおける5年以上の経験

・Japanese: Native level 日本語:ネイティブレベル
・English: Intermediate/Business level preferred 中級/ビジネスレベルがあると尚可
・Strategic/logical thinking 戦略的思考、論理的思考
・Project management/Planning skill プロジェクトマネジメント/プランニングスキル
・ Data analysis skillデータ分析スキル
・Communication/Collaboration skill コミュニケーション/コラボレーションスキル
・Superior commercial awareness – Knowledge for Industry, Category, Customer, Shopper, Category management, Supply chain, and Finance 優れたコマーシャル関連の知識
・Training facilitation skill ファシリテーションスキル
・Selling & Negotiation skillセリング、ネゴシエーションスキル
・Coaching experience preferred コーチングの経験があると尚可

受動喫煙対策

屋内禁煙

更新日 2022/05/13
求人番号 2185405

採用企業情報

この求人の取り扱い担当者

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