1. 転職サイト ビズリーチ
  2.  > 
  3. 求人検索
  4.  > 大手企業向け営業職<マネージャー候補>新規事業開発やDXプロジェクト支援

転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録(無料) が必要です

新規会員登録(無料)

大手企業向け営業職<マネージャー候補>新規事業開発やDXプロジェクト支援

年収:800万 ~ 1200万

採用企業案件

部署・役職名 大手企業向け営業職<マネージャー候補>新規事業開発やDXプロジェクト支援
職種
業種
勤務地
仕事内容 弊社はクライアントの新規事業開発とデジタルトランスフォーメーション支援を目的として、2019年に生まれた大手広告代理店グループのスタートアップ企業です。シリコンバレーのソフトウェア開発ベンチャーと業務提携を行い、イノベーションコンサルティングとソフトウェア開発を、日本有数のクライアントをはじめ様々な企業に提供していきます。
これまでのコンサルティングの枠組みを超えて、スピード感をもちクライアントやユーザーと同じ目線に立ったプロジェクトの推進が求められています。その要望に応えるため、当社では国内外の300人以上の優秀なフリーランスのネットワークから最適なチームを作り、速く柔軟なプロジェクト推進を実現することで、クライアントのビジネス変革に伴走するモデルを構築しています。

【募集背景】
大手企業向けのDX推進、デジタルプロダクト開発、事業開発、ビジネスコンサルティングのプロジェクト支援先となるクライアントとの折衝、仮説設計、案件提案を実行をリードする業務を担う、ソリューションセールス経験のある方をお迎え致します。
 弊社は、PMやエンジニア、コンサルタントなどハイスペックなフリーランスや専門ベンダーをネットワークし、アジャイルなチーム組成でプロジェクトを支援するという、新しいビジネスモデルでDXやソフトウェア開発、新規事業開発を支援しています。昨年対比150%以上の成長率で事業が拡大しており、今後の企業規模拡大に向けたコアメンバーとして活躍頂きたいと思っております。

【業務内容】
大手企業クライアントの課題を深く理解し、課題解決方法となるプロジェクトの提案機会を獲得、提案実行を中心に推進する役割を期待しています。ただテクノロジーの導入を提案するのではなく、ただ正論を提案すれば良いわけでもなく、クライアントのビジネスと、世の中に対してインパクトのあるプロジェクト経験を積みたい方に最適です。
 クライアントの課題に対して、仮説設計・ディスカッション、提案企画書を作成する段階で、必要なメンバーを社内からアサインして提案チームを組成し、プリセールス活動を推進。クライアント・アカウント担当者として課題解決後のあるべき姿の実現に向けて、伴走します。
 具体的には、
・大手企業向けの新規開拓営業活動/マーケティング活動で獲得したリードに対する営業活動
・クライアントのビジネス課題を解決するためのプロジェクト企画・提案機会の獲得
・DXを実現するデジタルプロダクトや新規事業案をコンサル・開発チームと連携して企画提案
・クライアントの課題、要件を明確にするための調査・リサーチ・ディスカッションシート作成
・プロジェクト実施時の契約書作成・締結
・チーム内のマーケティング担当と連携し、クライアントのニーズや傾向などを共有しながら、営業観点からマーケティング活動・リード獲得を推進

<大手クライアントから支持される理由>
以下のケイパビリティを評価頂き、プロジェクト支援の機会を獲得しています。
・基幹システムに依存しないモダンな開発環境に対応
・ウォーターフォール型の受託開発ではない、ビジネス戦略視点でソフトウェア企画・開発
・ビジネス構想からプロダクト開発まで一貫してアジャイルなアプローチで推進するメソッド
・顧客体験・ユーザビリティを重視したユーザーセントリックなプロダクト戦略構想・開発

<プロジェクト支援テーマ例>
・大手メーカー:モノ売りからコト売りへの転換のための新規事業企画開発、ビジネス全体戦略設計・個別プロダクト群のソフトウェア設計と開発
・大手自動車会社:販売店における新しい顧客体験を実現するための接客システムの設計開発
・大手自動車会社:グローバル市場向けコネクテッドアプリのリニューアル戦略策定、ユーザーリサーチ分析、UXデザイン
・大手エネルギー会社:モビリティビジネスシフトのロードマップ設計と具体プロダクト企画・開発
・総合電機メーカー:新規事業開発の企画、戦略構想、PoC実施プランニング
・大手製薬会社:東南アジア市場でのプロダクト開発、顧客獲得戦略、具体施策策定
その他、大手企業のDX、新規事業開発に関わるプロジェクト支援を中心に活動しております。

【仕事のやりがい、魅力】
・大手企業のプロジェクト取り扱いが多く、規模感の大きなプロジェクトへの提案を実施することが可能です。
・大手広告代理店グループのアセット活用や関係会社を巻き込んだダイナミックな提案を仕掛けることが可能です。
労働条件 【給与・賞与条件】
・年収:750万円~1,500万円 
(賞与:成果賞与、業績連動賞与 ※2021年度実績:年間200万円)

【就業時間】
フルフレックスタイム制(標準労働時間7時間、休憩時間60分)

【休日・休暇】
完全週休2日制 ※年間休日120日以上
土日祝日、年末年始休暇、有給休暇(初年度10日付与、以降毎年20日付与)
リフレッシュ休暇(年2日)、慶弔休暇、産前産後休業、育児休業、介護休業
※男性の育児休業取得実績あり(2021年度:対象3名中3名)

【待遇・福利厚生】
フレックスタイム制(フルフレックス)
リモートワーク(フルリモート可。)
PC貸与(mac、winの選択可)
社会保険完備
通勤交通費完全支給
研修補助制度(上限10万円)
在宅勤務手当
副業可
ワーケーション制度(※トライアル運用中)

【勤務地】
本社オフィスは東京にありますが、コロナ禍以前よりリモートワークを前提とした勤務制度を設計しており
基本は居住地の自宅での作業を実施し、年に数回の出社は出張扱いで対応が可能です。
日本全国、居住地に関わらず、ご応募頂けます。
現在は、静岡、兵庫、広島、福岡在住の社員がおります。
応募資格

【必須(MUST)】

※次のような経験をお持ちの方をお迎えしたいと思います。
・SIer、コンサルティングファーム、システム関連会社で大手企業向けにソリューション営業経験やプロジェクトデリバリー経験をお持ちの方
・広告代理店やITベンダー、その他業種での大手企業向けの営業活動、クライアントリレーションの構築、アカウントマネジメントの経験
・クライアントのビジネス成功のために、常に新たなアイデアや取り組みを提案し続けることができること
・課題の本質を深く考え、独自性のある切り口で仮説を設計する能力
・各商談/会議のファシリテーション能力(物事を構造的に整理して逆算して進める力)をお持ちの方
・営業成果、プロジェクト成果に対して高いコミットメント力を持つ方。また、成果を出すために既存のやり方に囚われることなく柔軟に手法を考え実行できる方。
・ゆくゆくはチームをマネジメントする立場となり、営業戦略やチームの活動をけん引して頂くことを期待しています。(マネジメントのご経験をお持ちのある方は、選考の段階でマネージャー職を前提にお話を進めたいと思います。)


【歓迎(WANT)】

次のような思考やマインドをお持ちの方にお会いしたいと思います。
・ソフトウェアが実現する新たなビジネスモデルに強い関心を持つ方
・クライアント企業の意識を変革し、事業課題の解決に取り組みたい方
・目標を高く持ち、前向きに力強く仕事を進めていける方
・主体的に、スピード感をもって業務に対応できる方
・ベンチャー企業の社内制度や文化を成長させていくことに関与していきたい方


【求める人物像】
・これまでのソフトウェア受託開発モデルを変革し、既存の枠組みや業務にとらわれない新たな手法を作っていく意欲や情熱のある方
・クライアント企業の意識を変革し、新たなビジネスを生み出すことに取り組みたい方
・チームで一つのプロジェクトを成し遂げる仕事がしたい方
アピールポイント 創立5年以内 日系グローバル企業 ベンチャー企業 年間休日120日以上 Uターン・Iターン歓迎 新規事業 管理職・マネージャー 完全土日休み フレックスタイム 月平均残業時間20時間以内
リモートワーク

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
更新日 2022/06/15
求人番号 2175389

採用企業情報

採用企業

この求人に含まれるキーワード

転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録(無料) が必要です

メールアドレス ※ メールアドレスは公開されません
新規会員登録(無料)

新規会員登録(無料)ボタンをクリックすると個人情報の取り扱い、及び、利用規約に同意したものと見なされます

転職が決まりご報告いただいた方にはお祝いを用意しております。

ページ先頭へ