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課題解決能力を武器に、事業成長をドライブするソリューションセールス兼BizDev

年収:応相談

採用企業案件

部署・役職名 課題解決能力を武器に、事業成長をドライブするソリューションセールス兼BizDev
職種
業種
勤務地
仕事内容 ◆募集背景
事業開発/セールスのポジションでは、主力プロダクトのより飛躍的な成長と、今後新たに立ち上がるサービスのセールス立ち上げを担います。
さらにセールス領域に留まらず、事業開発として隣接ファンクションともコミュニケーションを取りながら事業全体のGrowthを期待しています。

◆業務内容
弊社のセールスチームは THE MODEL の概念で言うインサイドセールス・フィールドセールスが統合されたチームです。アポイント創出〜導入意思決定までをチームで伴走します。

全員が事業を成長させるための課題解決に取り組むことを求めており、顧客の導入までの意思決定プロセスを体感する中で事業開発に活きる知見の獲得を期待しています。

短期(3~6ヶ月)
・インサイドセールスまたはセールスの担当者としての成果創出を通じた、事業開発に必要なマーケット・プロダクト・顧客理解
・上記役割を担う中で見えてくる課題の解決

中長期(6ヶ月~)
・セールス領域の課題解決(受注率向上、単価向上、新メンバーオンボーディングプログラム策定)
・新サービスのPOC ~ PMF ~ GTM戦略立案 ~ 拡販のためのビジネスプロセス・組織づくり の推進
・既存事業(フリーミアムの促進、プライシングの見直し、アライアンスの検討・実行、ビジネスと開発の連携体制の強化 など)
※解決すべき課題の特定し、主要施策を自ら企画し推進することを期待しています

◆使用ツール
・Slack
・Notion
・scrapbox
・Google Workspace
・Salesforce
・MiiTel
・Intercom
・redash
・Scalebase
・cloudsign

◆チーム
平均年齢20代後半の6名程度チームで、ITメガベンチャー、SaaSスタートアップ、広告系企業とバックグラウンドは様々です。

セールス未経験のメンバーもおり、セールスに特化した専門集団というよりは課題解決力を武器にセールスという立場から事業開発に携わることを志しているメンバーの集まりです。

常に改善のマインドを持ち、メンバー間の知見の共有も活発で、全員で事業成長に貢献しようと日々取り組んでいます。

◆提供できる環境
<入社すぐ>
・日本の採用を変革するプロダクトに顧客の最前線で関われること(売っていて不毛ではない)
・顧客の課題解決を提案するソリューション型のセールスが求められる環境であること(押し売りや愛嬌売りじゃない)
・押し付けの個人数字目標などはなく、同じチームメンバー立ちと知見を共有しつつ切磋琢磨できる(個人ではなくチームで成果を追う)

<入社1~3年>
・勘や根性に頼らない再現性のあるレベニュープロセスづくりに関われること(仕組みづくりの機会)
・マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセス・事業開発といったキャリアパスがあること(職能をセールス以外に広げる機会)
・ファンクション単位でチームを統括するマネジメント機会があること(マネジメント経験の機会)
・複数のHRに関わる新規サービスが立ち上がる中で、フェーズの異なるサービスを拡販する経験を詰める(取り扱えるサービス群の豊富さ)
労働条件 【勤務地】
東京都品川区(リモートワーク可)

【雇用形態】
正社員・業務委託

【勤務時間】
コアタイム:12:00-17:00
※実働1日8時間
※リモートワーク可

【休日・休暇】
・土日祝休み
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・ウェルカム休暇
・シックリーブ
・ワクチン休暇

【試用期間】
あり(3ヵ月)

【福利厚生】
・交通費支給(上限あり)
・社会保険完備
・健康診断
応募資格

【必須(MUST)】

<スキル>
課題解決能力
・課題特定→ソリューション立案→ソリューション実行のサイクルを回すことができる(「見立てる・仕立てる・動かす」ことができる)

<スタンス>
ミッション・カルチャー共感
・弊社のミッションに共感し、組織に対して愛着を感じている

素直に変化・適応すること
・仕事での関わりを通じて自分を変化させられる
・変化のために過去の成功や慣習をアンラーンできる
・相手を選ばずにフィードバックを素直に受け止め、学ぶスタンスがある(コーチャブルである)

【歓迎(WANT)】

※前提として営業未経験のメンバーも多いため、営業に関する基礎スキルはそこまで求めていません
営業基礎力
・ヒアリングを通じて課題整理・提案・クロージングができる
・相手の立場・状況に合わせてコミュニケーションができ、信頼関係を築くことができる

◆求める人物像
弊社では全職種に共通して下記2点を求めています
・課題自体の深掘り・見立てから、適切な解決策の立案、周りを巻き込みながら完遂していくという一連のプロセスを通じた課題解決力
・客観的な視点で自分を捉えることができ、成果に向かってフラットなコミュニケーションを取れる成熟さ
アピールポイント 創立5年以内 ベンチャー企業 20代管理職実績あり ストックオプション制度あり 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 完全土日休み フレックスタイム
リモートワーク

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

屋内禁煙

更新日 2022/06/29
求人番号 2144238

採用企業情報

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