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HXM Presales Senior Specialist

年収:1000万 ~ 1500万

ヘッドハンター案件

部署・役職名 HXM Presales Senior Specialist
職種
業種
勤務地
仕事内容 人事製品担当プリセールス スペシャリスト

主な役割と責任
プリセールス スペシャリストは、法人向け営業活動において営業チームの一員として、当社および当社パートナー企業の製品・クラウドサービスに関する高い知識を駆使して、製品およびクラウドサービスの価値を訴求する役割を担います。 プリセールス スペシャリストは見込み顧客と、課題の発掘、解決策の提案、製品デモンストレーション、エグゼクティブ向けプレゼンテーション、技術的な質疑応答などのセッションを実施します。

人事製品担当プリセールス スペシャリストは、当社 人事タレントマネジメントなどHXMソリューション製品の高い専門性を持ち、各業界担当営業や人事製品担当営業の営業活動をサポートします。人事領域の業務に関する専門性、人事関連IT製品全般に関する高い専門性を持ち、顧客の人事業務に関する課題を深く理解し、当社およびパートナーの製品・サービスによる解決策を構成し、顧客に価値を提供することに責任を持ちます。

案件活動:
• 当社およびパートナーの製品・サービスを組み合わせて、顧客の課題解決を実現できるソリューションを構成し、提案書作成を行います。
• 役員層を含む顧客内検討メンバーに対して、当社が提供できる価値を正しくメッセージし、印象に残るプレゼンテーションを実施します。
• 当社の提供価値に基づく魅力的なデモンストレーションを構築し、実行します。デモンストレーション準備では顧客向けのカスタマイズ設定、プレゼンテーション資料の作成も実施します。
• デモンストレーションや提案の事前に、顧客とのミーティングを通じて、人事業務、製品サービス、当社顧客事例に関する高度な知識を発揮し、顧客との友好な関係構築を行い、顧客の持つ特有の課題を理解します。
• 顧客からの提案依頼書に対する製品機能のFIT&GAPを行います。
• リモートでのプレゼンテーション、デモンストレーションの実施、製品紹介動画などのオンラインコンテンツ作成など、デジタル技術を活用した営業活動を実施します。
• ご購入後の顧客向けに、カスタマーサクセス担当者と共に新機能の紹介、未利用機能の活用提案、活用方法の改善提案などを通して、製品・サービスの顧客価値の最大化を支援します。

マーケティング活動支援:
• 当社主催、または協賛するイベント(オンライン、フィジカル)において、人事領域のトレンドや最新IT技術に関するセミナー講演を実施します。
• 日本市場における製品化ニーズを、グローバルの開発部隊に伝え、ローカライズ機能の提供を支援します。
• 新製品に関する情報や人事トレンドに関する情報を当社Webサイト、SNSなどを通じて発信し、マーケットの認知度向上を支援します。



労働条件 待遇
雇用形態 正社員
勤務地: 東京, 大阪, 名古屋
管理監督者分類:無(ケースによっては有)
労働時間区分:みなし労働時間制
みなし労働時間制の種類:専門業務型裁量労働制

【契約期間】期間の定めなし
【試用期間】試用期間あり(6ヶ月)
※試用期間中の勤務・賃金制度に変更はありません。
【賃金制度】
※経験、スキルを考慮の上、当社規定により優遇します。

■賃金形態:月給制
■諸手当 :※手当支給には会社規定の条件があります。
■事業所内 禁煙

応募資格

【必須(MUST)】

• 5年以上のカスタマーフェイシングの業務経験(営業、サポート、PM、SE、プリセールスなど)
• 3年以上の人事領域業務、または人事領域を支援する業務(IT、コンサルなど)の経験
• 高いプレゼンテーション、コミュニケーションスキル
• 英語: 読み書き、日常会話レベルの会話能力(TOEIC600点~)


【歓迎(WANT)】

• タレントマネジメントまたは給与計算領域の業務知識・業務経験
• 人事関連ITシステムの導入プロジェクト、稼働後の利用・運用、企画提案活動の経験



リモートワーク

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
更新日 2022/03/08
求人番号 2091494

採用企業情報

この求人の取り扱い担当者

  • 3.31
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  • ヘッドハンターの氏名は会員のみ表示されます
  • 会社名は会員のみ表示されます

    • 東京都
    • 慶應義塾大学 法学部 法律学科
  • 金融 コンサルティング IT・インターネット
    • 求人企業との強力なパイプを持っています。特にIT業界につきましてはIBM勤務時代より現在に至るまで、業界の変化を見てきており、業界各社の状況など常に最新情報を捉えております。
    • (2014/11/19)

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