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【関西事務所立ち上げメンバー】SaaSエンタープライズセールス（インセンティブ制度あり）

年収：800万～ 1200万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【関西事務所立ち上げメンバー】SaaSエンタープライズセールス（インセンティブ制度あり）
職種	法人営業営業企画
業種	インターネットサービスハードウエア
勤務地	大阪府
仕事内容	【仕事内容】関西地域における当社のSaaSプロダクトを通じたDX推進・実現のコンサルティング営業をお任せします。単にSaaSプロダクトで売上を上げるだけでなく、プロダクトを世の中に浸透させることで社会課題を解決していきます。現在の注力業界は消費財流通、自動車、化学業界です。それらの業界での大手メーカーや小売企業などをターゲットにアカウントプランニングを行い、開拓をしていきます。関西事務所は2022年6月に立ち上げます。そのスタートアップメンバーとなります。【ミッション】「モノが運べなくなる未来」から日本を救う物流業界は、紙・FAX・電話中心のアナログ業務と多重下請け構造が原因で、非効率なオペレーションと長時間労働が常態化しています。そのため、深刻な人手不足を初めとした多くの課題を抱えており、このままではスーパーなどの小売に物が並ばない世界がやってくると言われています。日本をその世界から救うためにも、根本解決するための物流DXの推進（IoTとアプリケーションの積極活用による業務運用改善）が急がれています。また、私たちのアプリケーションが浸透することによって得られる物流ビッグデータ（どこからどこに、だれがいつどのようになにを運んでいるか）が蓄積され、そのデータを活用して複数企業を巻き込んだ社会最適実現プロジェクトを遂行していきます。そして、そのような志をもったセールスメンバーが集まっています。【実際のソリューションの事例】・大手日用品メーカー様：単体SaaSプロダクト導入を皮切りに複数プロダクト導入するロジスティクスDXプロジェクト全体の提案・大手飲料メーカー：戦略コンサルティングチームによるDX戦略策定プロジェクトから複数SaaSプロダクト導入提案・大手電機メーカー様：SCM改革プロジェクトの中での複数SaaSプロダクト導入によるロジスティクスDX提案【業務の流れ（新規案件の場合）】・コンタクト開始・顧客課題の洗い出し・解決に向けたロードマップの策定・キーマンとのリレーション構築・社内外の関係者との調整・役員等トップマネジメントへの提案および意思決定支援 ※顧客にしっかりと向き合えるよう、プロセスごとの業務分担ではなく、最初のコンタクトから、クロージングまで一気通貫で担当する体制をとっています。 ※1案件のクロージングまでの期間は平均で約3カ月です。 ※システム導入後はカスタマーサクセスと連携しながら顧客をサポートしていきます。1つの拠点でまずは導入して効果検証を行い、その結果を踏まえて導入サービスの追加や、導入拠点の追加などのアップセルにつなげていきます。最終的には顧客の全拠点での導入を通して経営改革を目指します。【企業からのメッセージ】 ◆主力プロダクトの導入実績は業界シェアトップクラスの6500拠点「物流業界全体のプラットフォームをつくり、私たちの取り組みに対し、多くの大手企業からの賛同をいただいており、事業は順調に成長を続けております。私たちの主力プロダクトはすでに6500拠点に導入されており、業界シェア56％を誇っています。実績例：アスクル、ビッグカメラ、ユニリーバ、花王、グリコ、日本通運、佐川急便、川崎重工業など ◆高い成長率直近の成長率は昨年対比70％成長です。DXの必要性が追い風となり、成長が加速しています。組織の成長も現在の80名体制から2025年に300名体制を目指しています。 ◆顧客1社ではなく、サプライチェーン全体の最適化をサプライチェーンはメーカー様・小売店様・3PL様・倉庫様・配送業者様など、多くのステークホルダーで構築されています。そのため、そのうちの1社が最適化をしてもサプライチェーン全体を改善しなければ何の意味もありません。個社最適ではなく全体最適を目指すことによる社会解決という、大きな意義を持つビジネスです。 ◆業界未経験でもご安心を。独り立ちまで支える充実のサポート体制。経験豊富なリーダー・役員陣が独り立ちできるまでしっかりサポートしますので、入社時点での経験は不問です。担当いただく案件を通じて顧客への提案方法や戦略立案などを学んでいただき、ゆくゆくはお1人で数億円単位の案件を一気通貫で動かせるようになっていただければと思います。【営業統括部　組織体制について】現在、SaaS事業本部営業統括部は4部＋BDRチーム　５部に分かれております。物流業界経験者、非物流業界経験者、有形・無形営業経験者、SaaS、IT系営業経験者など様々なバックグラウンドを持った方が在籍しております。
労働条件	＜勤務体系＞フレックスタイム ※コアタイム11～16時 ※基本的には、9時～18時の間で打合せ等が入ります ※リモート可能（現状週1～2日の出社）場所：大阪市中央区難波＜休日・休暇＞－完全週休2日制（土日祝）、年末年始休暇、有給休暇、慶弔休暇、年間休日120日以上＜時間外労働＞－あり＜試用期間＞ 3カ月間の試用期間があります。その間の待遇・給与に変更はありません。入社1か月目のオンボーディング期間は東京事務所での研修となります。＜福利厚生＞－社会保険完備（関東ITソフトフェア健康保険組合、厚生年金、雇用保険、労災保険）－通勤交通費支給（上限5万円）－子育て・介護の時短勤務制度－育児休業制度、介護休業制度－個人型確定拠出年金（iDeCo） ‐ ストックオプション（パフォーマンス評価に応じて）
応募資格	【必須（MUST）】・法人向け提案経験・ITソリューション、または、SaaSサービスの提案営業経験（SCMや物流関連のソリューションだと尚可）・エンタープライズ/大企業向け営業経験、またはコンサルティング経験・論理的思考力・ファシリテーション能力【歓迎（WANT）】・サプライチェーンマネジメント業務・ロジスティクスマネジメント業務【求める人物像】・社会課題の解決にモチベーションを感じる方・当社のミッション（運ぶを最適化する）・ビジョン（Data－Driven Logisticsの実現）・バリュー（社会課題の解決）への共感いただける方・会社・事業の成長に向けて自ら考Aえ、行動できる方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業 20代管理職実績ありシェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上産休・育休取得実績ありストックオプション制度あり新規事業成果報酬型完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	その他「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください
更新日	2024/08/28
求人番号	2088354

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株式会社Hacobu

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