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Partner Sales Executive

年収:1200万 ~ 2000万

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日本マイクロソフト株式会社

日本マイクロソフト株式会社

  • 東京都

    • 資本金499百万円
    • 会社規模501-5000人
  • インターネットサービス
  • SIer
  • ソフトウエア
  • 通信・キャリア
部署・役職名 Partner Sales Executive
職種
業種
勤務地
仕事内容 弊社のPartnerSalesExecutiveは、当社の広告製品およびサービスを販売することで、世界中のチャネル販売パートナーが最大限の可能性を発揮できるようにする責任を負っています。 パートナー販売エグゼクティブは、パートナーの投資ROIを向上させるために、関係を構築し、契約を交渉し、コンサルティングソリューションを提供することによって、目標達成または目標達成までの収益を促進し、パートナーの販売を増加させます。

案件管理(全体時間の40%)
• 個人の販売目標を達成する。
• インサイト/アカウント管理チームと連携して、カスタマープランニングプロセスに関連するアカウント履歴、トレンドデータ、季節性、競合分析に基づき、各パートナーのために販売戦略とビジョン(共同ビジネスプラン)を策定する。
• 収益を向上させ、パートナーのニーズに応えるような、事前対応型のソリューションを計画して投入する。これにはたとえば次のものが含まれる。
• 1)共同マーケティングプログラムを開発する。
• 2)弊社のトレーニングサポートチームと連携して、パートナーのセールス/サービスチームを対象としたトレーニングイニシアチブを企画・運営する。
• 3)弊社のトのマーケティングチームと連携して、パートナーの顧客獲得イベントをサポートする。
• 4)MDF(マーケティング開発資金)に対するニーズを特定し、APIの新機能に適応できるようにパートナーをサポートする。
リレーションシップマネジメント(20%)
• パートナーとの関係を構築して収益向上につなげる。 パートナーとの関係を構築し深めることで、パートナーの満足度を年々高めていく。
• 内部の主要な関係者によるネットワークを構築して維持し、内部パートナーの関係に基づいて一体となって顧客に対応する。そしてグループ間の強固な連携を確保して、顧客に迅速に対応する体制を確立する。
• アカウントチームと連携して販売機会を特定し、顧客の目標に沿った説得力のある提案を行う。
• 弊社のプロダクトと機能が事業目標や新たな市場/ターゲットへのリーチにどのように役立つか、顧客に効果的に説明する。
• 自身とパートナーが共に契約上の義務を担う。
• 目標達成に向けた事前対応型のガイダンスを提供する。
自己啓発、専門的能力の開発(10%)
• 業界の知識を継続的に深め、ビジネス感覚を強化して専門性を高めていく。
• 検索業界について、また市場に影響を及ぼしているトレンドについて、専門レベルの知識を確立し、その知見をパートナーに提供する。

Opportunity Management (40% of time)     ​

Reach and exceed personal sales quota​
Formulate a sales strategy and vision for each partner (joint business plan), engaging with the insights and account management teams for account history, trend data, seasonality and competitive analysis in support of customer planning process​
Plan and pitch proactive solutions that grow revenue and meet partner needs, this will include, but is not limited to:​
1) developing co-marketing programs, ​
2) facilitating and leading training initiatives for partners’ sales & service teams in coordination with our own training support team, ​
3) supporting partners’ customer acquisition events in coordination with our marketing teams and ​
4) identifying MDF (marketing development fund) needs to expedite the partners’ ability to code to new features in our API

Relationships Management (20%)​

Build intentional partner relationships that drive revenue.  Develop and nurture relationships with your partners to increase partner satisfaction year over year​
Build and maintain a network of key internal contacts and utilize internal partner relationships to present a united front to customers and secure strong cross-group collaboration that enables quick responses to customers. ​
Partner with account team to identify opportunities and create compelling proposals that meet customer goals​
Educate partner on how our products and features help them to reach their business goals and new markets/targets​
Hold self and partner accountable to contractual obligations.​
Proactively guide and deliver guidance to meet targets.​

Personal and Professional Development (10%)​

Continually develop industry knowledge, strengthen business acumen and grow professionally​
Develop and maintain an expert level understanding of the search industry and trends affecting or influencing the marketplace and provide insights to the partner
応募資格

【必須(MUST)】

資格要件
• 学士号(BAまたはBS)または同等の学歴
• 上級学位(MA、MBA、PhD)が望ましい
• ビジネス全般、オンラインメディア、または検索エンジンマーケティングに5年以上携わった経験(7年以上が望ましい)
• デジタルメディアの取り扱いを含む、ダイレクトセールスまたは事業開発の経験(メディア分野での10万または100万単位の販売実績)
• リセラー、パートナー、またはツールプロバイダーの分野における経験
• 最大で時間の20%を出張に費やせること
• APIの実装の技術的な問題について理解できること
• クライアント管理に関するあいまいさや複雑性にも効果的に対処できること
• 組織のあらゆるレベルで文書および口頭で円滑なコミュニケーションを図り、優れたプレゼンテーションを行えるスキル
• 顧客のニーズを把握し、継続的な関係を構築し、カスタマイズされた顧客中心のピッチとソリューションを提供した実績
• デジタルマーケティング部門の経営幹部や広告コミュニティのソートリーダーと、上級レベルの長期的な関係を構築した経験
• 優れたパフォーマンス、高い生産性、期限内に仕上げる能力を示す実績

Bachelors Degree (BA or BS), educated to degree level or equivalent​
Advanced degree (MA, MBA, PhD) preferred​
Minimum 5 years overall business experience, online media or Search Engine Marketing required  (7+ years preferred)​
Experience in direct sales and/or business development experience including working with digital media (selling-in six and seven figure media deals)​
Experience in the reseller, partner, or tool provider space is preferable. ​
Ability to travel up to 20% 
Aptitude for understanding technical API implementations and issues a plus​
Effectively navigate through ambiguity and complexities related to client management​
Exceptional written and verbal communication and presentation skills across all levels of the organization​
Proven ability to understand customer needs, create and build ongoing relationships and deliver customized, customer-focused pitches and solutions​
Experience establishing and nurturing mid to senior-level, long term relationships with digital marketing executives and advertising community thought leaders​
Proven track record of exceptional performance, high productivity and meeting deadlines

アピールポイント 自社サービス・製品あり 外資系企業 女性管理職実績あり 従業員数1000人以上 シェアトップクラス 創立30年以上 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり Uターン・Iターン歓迎 成果報酬型 完全土日休み フレックスタイム
更新日 2022/04/12
求人番号 2078381

採用企業情報

日本マイクロソフト株式会社
  • 日本マイクロソフト株式会社
  • 東京都

    • 資本金499百万円
    • 会社規模501-5000人
  • インターネットサービス
  • SIer
  • ソフトウエア
  • 通信・キャリア
  • 会社概要

    【設立年月】1986年2月
    【代表者】吉田 仁志
    【資本金】4億9,950万円
    【従業員数】3,040名 (2022年4月1日現在)
    【本社所在地】東京都港区港南2-16-3

    【事業内容】ソフトウエアおよびクラウドサービス、デバイスの営業・マーケティング

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