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【外資系/デジタルインフラストラクチャー】シニアセールスマネージャー(東京)【フルリモート|年間休日120日以上】

年収:1500万 ~ 3000万

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エクイニクス・ジャパン株式会社

エクイニクス・ジャパン株式会社

  • 東京都

    • 会社規模501-5000人
  • その他
部署・役職名 【外資系/デジタルインフラストラクチャー】シニアセールスマネージャー(東京)【フルリモート|年間休日120日以上】
職種
業種
勤務地
仕事内容 ■当社について
当社は、5大陸、55都市にまたがる世界最多のネットワークに接続されたデータセンターによって、6,000を超える世界中のトップ企業に、その顧客、従業員、パートナーとの接続の場を提供しています。
日本国内の当社オフィスおよびデータセンターは、東京と大阪に展開しており、今後はソフトウェア開発、ソフトウェア&ネットワーク アーキテクチャー、ネットワークオペレーション、クラウド&アプリケーションソリューションなどの領域においても進化を続けていきます。

■業務詳細
(1)テリトリー計画
・社内リソース(営業、マーケティングなど)を活用した総合的なアカウントプランとテリトリープランを策定して実行
・主要見込み客と顧客様のアカウントプランとテリトリープランを推進する責任感をチームに持たせる
・地域の目標設定において、年間の割り当てを決める際に地域のセールスオペレーションと提携
・チーム内のリソースを最適化

(2)予測とパイプライン管理
・アサインされた販売目標を達成/超える
・定期的に正確な予測を提供
・予測原則に従って、予測を満たすためのチームの運用規律を確保
・定期的なパイプラインレビューと期待値の設定を確立し、パイプラインステータスを直属のマネージャーに報告

(3)顧客様との関係構築
・主要アカウントとの長期的な関係を計画、構築、維持
・主要顧客様との四半期ごとの顧客ビジネスレビューとエグゼクティブブリーフィングの実施に関するコーチングを提供
・主要顧客関係を促進して、顧客様の問題をタイムリーに解決

(4)社内外のパートナーを活用
・外部パートナー(リセラー、プラットフォームなど)との戦略とコミュニケーション計画を実施
・拡張セールスチーム(セールスエンジニア、ソリューションアーキテクト、カスタマーケア、SSA、コマーシャルソリューション、セールスオペレーションなど)との調整されたセールスアプローチを推進
・マーケティングと協力して需要生成プログラムとキャンペーンを実装/監視

(5)ソリューション販売
・チームのデイリー業務におけるソリューション販売スキルの実装と採用を確実にする(価値販売)
・販売機会に向けて提示されているソリューションと価値提案を承認
・垂直的な専門知識とアドバイス/コーチチームを持つ可能性あり

(6)人材管理&コーチング
・テリトリー計画の定義/実行に向けて、個々の貢献者を収集したチームにリーダーシップと方向性を提供
・継続的なスキル開発と販売行動の強化に向けてコーチング
・営業チーム内でのコラボレーション、エンゲージメント、ベストプラクティスの共有力を強化
・パフォーマンスと結果に対する説明責任を推進
・様々な変更の中においてもチームをリード
・上級管理職への重要な問題についてのエスカレーションを管理
・より効率的なビジネス管理に利用可能な関連ツールのチーム採用を保証
・全ての採用決定やアクティビティ、報酬、四半期ごとの面談、パフォーマンスカウンセリング、コーチング、キャリア開発の責任者となる

■Responsibilities
(1) Territory Planning
· Develops and executes against a comprehensive account/territory plan leveraging internal resources (Sales Operations, Marketing, etc.)
· Holds team accountable to drive territory plans and account plans for key prospects and customers
· Partners with regional Sales Ops in annual quota setting process to set territory goals
· Optimizes resources within team

(2) Forecasting & Pipeline Management
· Achieves and exceeds assigned sales targets
· Provides accurate forecasts on regular cadence
· Ensures operational discipline of team to meet forecast, following the principles of forecasting
· Sets expectation and regular cadence for pipeline reviews; reporting pipeline status to direct manager

(3) Build Customer Relationships
· Plans, builds, and maintains long-term relationships with key accounts
· Provides coaching on conducting quarterly customer business reviews and executive briefing with key customers
· Facilitates key customer relationships to ensure timely resolution of customer issues

(4) Leverage Internal & External Partners
· Implements strategy and communication plan with external partners (Reseller, Platform, etc.)
· Drives a coordinated sales approach with the extended sales team (Sales Engineers, Solutions Architect, Customer Care, SSA, Commercial Solutions, Sales Operations, etc.)
· Implements and monitors demand generation programs and campaigns in partnership with Marketing

(5) Solution Selling
· Ensures implementation and adoption of solution selling skills (Selling our Value) in daily routines of team
· Approves solutions and value proposition being laid out for opportunities
· May have vertical expertise and advise/coach team

(6) People Management & Coaching
· Provides leadership and direction to a team of individual contributors for defining and executing on their territory plans
· Coaches to enhance on-going skills development and selling behaviors
· Creates spirit of collaboration, engagement, and sharing best practices within sales teams
· Drives accountability for the performance and results
· Leads team through changes
· Owns and manages all escalations to senior leadership for critical matters
· Ensures team adoption of relevant tools available for more efficient business management
· Responsible for all hiring decisions and activities, compensation, quarterly conversations, performance counseling, coaching and career development
労働条件 【雇用形態】
正社員

【勤務地】
東京都日本橋

【コロナ状況下 働く環境】
在宅勤務100% ※通常の働く環境に戻ることが前提

【勤務時間】
9:00~18:00(事業場外労働のみなし労働時間制適用)

【休日休暇】
年間休日:約120日以上
・完全週休2日制(土・日・祝日)
・年末年始(12/29~1/3)
・年次有給休暇(入社日に該当日数を付与、初年度最大12日)
・病気休暇
・試験休暇
・忌引休暇、 他

【待遇・福利厚生】費
・通勤交通費支給(上限月額5万円)
・給与改定年1回
・各種社会保険完備(雇用、労災、健保、厚生年金)
・従業員自社株式割引購入権制度
・ネクストステージチャレンジ手当/休暇(永年勤続者対象)
・公認クラブ活動支援制度
・メンタルヘルスカウンセリング
・保養施設(箱根、蓼科、富津 他)
・慶弔見舞金(結婚祝金、出産祝金、弔慰金等)、 他
応募資格

【必須(MUST)】

・5人以上のマネジメント経験がある方
・日本語と英語がともに堪能な方
・金融クライアントのグローバルアカウントにて一般社員として働いた経験がある方

· Total 5+ People Management
· Fluent in both Japanese and English languages
· Industry experience: Must have worked as an Individual Contributor in a global account for a financial client.

アピールポイント 自社サービス・製品あり 外資系企業 シェアトップクラス 2年連続売り上げ10%以上UP ストックオプション制度あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実
更新日 2022/02/18
求人番号 2048696

採用企業情報

エクイニクス・ジャパン株式会社
  • エクイニクス・ジャパン株式会社
  • 東京都

    • 会社規模501-5000人
  • その他
  • 会社概要

    【設立年月】2000年6月
    【代表者】小川 久仁子
    【従業員数】約540名(2019年4月現在)
    【本社所在地】東京都中央区日本橋2丁目7番1号
    【その他事業所】天王洲オフィス、大阪オフィス、九州オフィス

    【事業内容】
    エクイニクスは、情報化社会が成長し繁栄していくための環境の提供を目指して、1998年に設立されました。インターネットが企業間の情報共有のあり方に変革をもたらし、データ量が既存のトラフィック容量を上回る状況において、デジタル経済の活力を確保することが急務です。
    インターコネクション時代に突入しつつある現在、エクイニクスは世界5大陸44都市にわたり、より多くの企業を集めることによりデジタル経済を保護、接続し、そして促進させています。
    主要事業:データセンターサービス、インターコネクション(相互接続)サービス

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