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HCM(人事ソリューション)プリセールス スペシャリスト

年収:1000万 ~ 1500万

ヘッドハンター案件

部署・役職名 HCM(人事ソリューション)プリセールス スペシャリスト
職種
業種
勤務地
仕事内容 HCM(人事ソリューション)プリセールス スペシャリスト
勤務地: 東京, 大阪, 名古屋
雇用形態: 常勤正社員

主な役割と責任
プリセールス スペシャリストは、法人向け営業活動において営業チームの一員として、当社および当社パートナー企業の製品・クラウドサービスに関する高い知識を駆使して、製品およびクラウドサービスの価値を訴求する役割を担います。
プリセールス スペシャリストは見込み顧客と、課題の発掘、解決策の提案、製品デモンストレーション、エグゼクティブ向けプレゼンテーション、技術的な質疑応答などのセッションを実施します。
人事製品担当プリセールス スペシャリストは、当社 HCM SaaSなどの当社人事関連製品の高い専門性を持ち、各業界担当営業や人事製品担当営業の営業活動をサポートします。人事領域の業務に関する専門性、人事関連IT製品全般に関する高い専門性を持ち、顧客の人事業務に関する課題を深く理解し、当社およびパートナーの製品・サービスによる解決策を構成し、顧客に価値を提供することに責任を持ちます。

案件活動:
• 当社およびパートナーの製品・サービスを組み合わせて、顧客の課題解決を実現できるソリューションを構成し、提案書作成を行います。
• 役員層を含む顧客内検討メンバーに対して、当社が提供できる価値を正しくメッセージし、印象に残るプレゼンテーションを実施します。
• 当社の提供価値に基づく魅力的なデモンストレーションを構築し、実行します。デモンストレーション準備では顧客向けのカスタマイズ設定、プレゼンテーション資料の作成も実施します。
• デモンストレーションや提案の事前に、顧客とのミーティングを通じて、人事業務、製品サービス、当社顧客事例に関する高度な知識を発揮し、顧客との友好な関係構築を行い、顧客の持つ特有の課題を理解します。
• 顧客からの提案依頼書に対する製品機能のFIT&GAPを行います。
• リモートでのプレゼンテーション、デモンストレーションの実施、製品紹介動画などのオンラインコンテンツ作成など、デジタル技術を活用した営業活動を実施します。
• ご購入後の顧客向けに、カスタマーサクセス担当者と共に新機能の紹介、未利用機能の活用提案、活用方法の改善提案などを通して、製品・サービスの顧客価値の最大化を支援します。

マーケティング活動支援:
• 当社主催、または協賛するイベント(オンライン、フィジカル)において、人事領域のトレンドや最新IT技術に関するセミナー講演を実施します。
• 日本市場における製品化ニーズを、グローバルの開発部隊に伝え、ローカライズ機能の提供を支援します。
• 新製品に関する情報や人事トレンドに関する情報を当社Webサイト、SNSなどを通じて発信し、マーケットの認知度向上を支援します。

Key Areas of Responsibility and Tasks
The Presales Specialist possesses advanced knowledge of our company and partner software solutions and participates in sales cycles as a member of the virtual account team in support of the sales account strategy.
A Presales Specialist interacts with prospective customers through discovery conversations, product solution demonstrations, executive presentations and follow-up discussions.
As an Human Experience Management (HXM) Presales Specialist you will work closely with our Industry sales executives, HR Sales specialists and the broader Value Added Team who support the sales process. You will understand the HR domain and HR software or have a passion to develop into this specialization. You will ideally have experience in using, implementing or selling our HCM SaaS, HCM On-premise or Payroll.

Deal Support:
• Compose and deliver superior sales presentations covering our company and partner software solutions to prospective customer audiences. The presentations must articulate the sales message, differentiate us and leave a strong and positive impression to audiences which can include senior company executives.
• Prepare and deliver value-based software demonstrations/presentations in support of sales cycles. Preparation includes personalization of materials to ensure delivery of a simple, appealing and compelling customer presentation.
• In advance of a demonstration or key presentation, conduct discovery sessions with representatives from the prospective customer in order to build relationships with the customer and understand their unique needs.
• Demonstrate deep knowledge of our solutions and appropriate industries in order to maintain credibility with prospective customers. Provide proof points with relevant customer stories.
• Support RFx completion in support of customer proposals.
• Ability to effectively present to customers “remotely” using virtual technologies (Microsoft Teams, Zoom, WebEx, etc.).
• Provide limited post-sale support to customers primarily to the project/implementation team to ensure a smooth transition.

Demand Generation:
• Support one-to-many sales and marketing events both on-site and remotely.
• Support Design Thinking workshops to promote new and innovative solutions for customers and prospects



応募資格

【必須(MUST)】

<必須要件>
• 5年以上のカスタマーフェイシングの業務経験(営業、サポート、PM、SE、プリセールスなど)
• 3年以上の人事領域業務、または人事領域を支援する業務(IT、コンサルなど)の経験
• 高いプレゼンテーション、コミュニケーションスキル
• 英語: 読み書き、日常会話レベルの会話能力(TOEIC600点~)

Experience & Language Requirements
• 2+ years of presales experience (preferably within the HR domain)
• 2 -5 years of solution specialist (or equivalent customer facing) experience in area当社propriate to the job (preferably within the HR domain)
• Demonstrates 3-4 successful engagements leading small teams on small-mid-sized deals
• Extensive knowledge/expertise on end to end processes/solution matching
• Experience in sales and sales processes
• Excellent presentation and communication skills
• English: proficient
• Business level local language: expert



【歓迎(WANT)】

<望ましい要件>
• 法人向け営業、または法人向け営業サポートの経験
• タレントマネジメントまたは給与計算領域の業務知識・業務経験
• 人事関連ITシステムの導入プロジェクト、稼働後の利用・運用、企画提案活動の経験



リモートワーク

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
更新日 2022/01/30
求人番号 2047081

採用企業情報

この求人の取り扱い担当者

  • 3.31
    ?
  • ヘッドハンターの氏名は会員のみ表示されます
  • 会社名は会員のみ表示されます

    • 東京都
    • 慶應義塾大学 法学部 法律学科
  • 金融 コンサルティング IT・インターネット
    • 求人企業との強力なパイプを持っています。特にIT業界につきましてはIBM勤務時代より現在に至るまで、業界の変化を見てきており、業界各社の状況など常に最新情報を捉えております。
    • (2014/11/19)

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