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Global Service Provider, Sales

年収:1000万 ~ 2000万

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日本ヒューレット・パッカード合同会社

日本ヒューレット・パッカード合同会社

  • 東京都

    • 資本金10,000百万円
    • 会社規模5001人以上
  • ハードウエア
  • SIer
  • インターネットサービス
  • その他
  • ソフトウエア
部署・役職名 Global Service Provider, Sales
職種
業種
勤務地
仕事内容 [職務内容]
DIYからサービスとしてのサービスへ顧客シフトは現在起こっています。サービスプロバイダーは、この顧客購入シフトを利用するために、マネージドサービスを動員しています。弊社は、当社の先進的なサービスソリューションのおかげで、エッジツークラウド企業として独自の位置を持っています。さらなる成長のために、私たちはサービスプロバイダーの販売と技術スペシャリストの新しいチームに投資しています。サービスプロバイダーが新しい収益機会を迅速に拡大して適応できるようにします。この役割は、サービス プロバイダー パートナーを通じてサービスとしての収益ストリームを構築することに焦点を当てます。

あなたは技術の最前線にいるのが大好きなセールスプロフェッショナルなら、真の変化を促進する技術は、新しいモデルやビジネスの方法につながります。セールスの未来がサービスとしてのものだと信じていて、サービスプロバイダーを理解しているなら、これはあなたのためのポジションです。新しいビジネスなので、基準、販売戦略を設定し、必要に応じてロールを形成する機会があります。これは、グローバルサービスプロバイダー事業における高い可視性を持つ戦略的なビジネスであり、社内でキャリアを開始し、成功による報酬は大きいでしょう。

• 指定のサービス プロバイダー内で販売パイプラインを作成し、駆動する責任
• パイプラインの正確な四半期予測
• クォータの達成と超過
• サービスプロバイダーとの交渉や新しいas-a-service契約のリード
• サービスプロバイダー内の弊社ソリューションの「製品化」の数を増やします。
• 直接のエンドカスタマーとのセールスエンゲージメントでサービスプロバイダーを支援し、会社の製品とサービスをより良い戦略的に位置付けるために、競合他社の知識を保持します。
• 専門知識を活用し新しい機会を創出し、パイプラインを構築、追求し、既存の機会を拡大し、強化します。
• 定義された製品カテゴリの割り当て目標と将来の方向性の開発
• サービスプロバイダー特有のビジネスニーズのコア理解を深めることにより、経営幹部レベルにまで、サービスプロバイダーとの専門的で、実用的で、コンサルティング的な関係を確立します。
• 営業活動をサポートするサービスプロバイダーへの指示または調整

The customer shift from do-it-yourself (DIY) to as-a-service is happening now. Service providers are mobilizing their managed service offerings to take advantage of this customer buying shift. We are uniquely positioned as the edge-to-cloud company, thanks to our leading as-a-service solutions. Due to the high growth, we are investing in a new team of service provider sales and technical specialists. Enabling service providers to quickly scale and adapt to new revenue opportunities. This role will be focused on building as-a-service revenue streams via our service provider partners.
If you are a Sales Professional that loves to be at the forefront of technology. Technology that drives real change, leads to new models and methods of doing business. If you believe the future of selling is as-a-service and you know and understand the service providers, then this is the position for you. It’s a quota carrying role, it will be a challenging, fast pace, and involve complex large account selling, only the most experienced and best should apply. It’s a new business so you will have the opportunity to set the standards, sales strategies, and mold the role as you see fit. You will be a virtual leader, a sales expert, the go to person for service providers and our asa-service offering for this market segment. This is a strategic business, with high visibility, success in the Global Service Provider Business will launch your career within our organization. The rewards for success will be great.

[Responsibilities]
• Responsible for creating and driving their sales pipeline within a given set of named Service Providers
• Accurate quarterly forecasting of pipeline
• Achieving and exceeding quota
• Lead negotiations and signing of new as-a-service agreements with service providers
• Grow the number of ‘productizations’ of our solutions within the service provider
• Work and support the service providers with Sales Engagements with direct end customers Maintains knowledge of competitors in account to strategically position the company’s products and services better.
• Use specialty expertise to seek out new opportunities and expand and enhance existing opportunities to build the pipeline in and drive pursuit.
• Development of quota objectives and future direction for defined product category Establish a professional, working, and consultative, relationship with the Service Provider, up to and including the C-level, by developing a core understanding of the unique business needs of the Service Provider
• Directs or coordinates supporting sales activities into the service provider
応募資格

【必須(MUST)】

[必要経験]
• 大学または学士号/直接関連する以前の仕事の経験
• 大規模なアカウント販売方法論のトレーニングと経験
• サービスとしてのクラウドソリューションの販売バックグラウンド
• LAN&WANソリューションまたはトランスポートリンク(MPLS、ブロードバンド)の販売バックグラウンド
• クォータの増加、ビジネス顧客の多様性、および高レベルの顧客インターフェースの実績の実証
• サービスプロバイダーへの豊富な販売経験、またはサービスプロバイダー内での経験
• プロジェクトマネジメント経験
• 8-12年程度の営業経験

• University or bachelor’s degree / directly related previous work experience
• Trained and experienced in large account selling methodologies a must
• Background in selling as-a-service cloud solutions highly regarded
• Background in selling LAN & WAN solutions or transport links (MPLS, Broadband) highly regarded Demonstrated achievement of progressively higher quota, diversity of business customer, and higher-level customer interface
• Extensive selling experience to Service Providers, or working within a service providers.
• Project management skills required
• Typically, 8-12 years of advanced sales experience


[私たちが提供できるもの]
•柔軟な働き方、有給ボランティアプログラム、キャリア成長の機会、育児休暇の強化など、より多くのメリットを提供しています。
•エキサイティングで協力的な職場環境、リモートワーク、多様性など。

[What we can offer you]
• We offer benefits such as flexible working, a paid volunteer program, opportunities for career growth, enhanced parental leave, & more.
• If you are looking for challenges in an exciting, supportive work environment, then we definitely want to hear from you. Continue the conversation by clicking apply now. 
• We are an Equal Employment Opportunity/ Veterans/Disabled/LGBT & Affirmative Action employer.
• This role has been designated as ‘Edge’, which means you will primarily work outside of our office
• We are an equal opportunity employer/Female/Minority/Individual with Disabilities/Protected Veteran Status
アピールポイント 完全土日休み フレックスタイム
更新日 2021/12/07
求人番号 1978472

採用企業情報

日本ヒューレット・パッカード合同会社
  • 日本ヒューレット・パッカード合同会社
  • 東京都

    • 資本金10,000百万円
    • 会社規模5001人以上
  • ハードウエア
  • SIer
  • インターネットサービス
  • その他
  • ソフトウエア
  • 会社概要

    【設立年月】1999年(平成11年)7月
    【代表者】代表取締役 社長執行役員 望月 弘一
    【資本金】100億円
    【本社所在地】東京都江東区大島2丁目2番1号
    【その他事業所】東京、大阪、名古屋、福岡など全国8ヶ所

    【事業内容】コンピューター、コンピューター周辺機器、ソフトウェア製品の開発・製造・輸入・販売・リース、ITサービス
    【当社について】
    2015年11月1日、Hewlett-Packard は Hewlett Packard Enterprise とHP Inc.に分社化しました。
    日本ヒューレット・パッカード合同会社は、Hewlett Packard Enterpriseの日本法人として
    エンタープライズ領域に特化したITソリューション事業を継承。テクノロジー開発からサービスと
    ソリューションの提供までさらなるスピード化を追求し、お客様のビジネスへ貢献していくための組織体制を整えました。

    HPEがビジネスを加速させる
    HPEは、お客様がテクノロジーを活用してアイデアから価値を創出する時間を短縮し、
    業界、市場、および生活を変革できるよう支援します。

    お客様の中には、従来型のIT環境を使用している方もいらっしゃいますが、
    ほとんどのお客様は、セキュアなクラウド対応のインフラストラクチャへ移行しようとしています。
    また多くのお客様はこの両方を組み合わせて使用することを検討しています。
    どのような移行のどの段階にいようとも、当社はお客様を成句に導くテクノロジーとソリューションを提供します。

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