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Sr. Proposal Manager, Japan

年収:1900万 ~ 2500万

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アマゾン ウェブ サービス ジャパン合同会社

アマゾン ウェブ サービス ジャパン合同会社

  • 東京都

    • 会社規模非公開
  • インターネットサービス
部署・役職名 Sr. Proposal Manager, Japan
職種
業種
勤務地
仕事内容 公共機関でのクラウドコンピューティングの導入を加速させたいとお考えですか。 弊社への更なる認知と導入にフォーカスするチームの一員として、クラウドコンピューティングにより IT 戦略の再定義を進める日本の公共部門のお客様と働いてみたいと思いませんか。 豊富なビジネス知識、公共部門ビジネスでの経験、そしてクラウドプラットフォームプロバイダーのリーダーとしての A弊社の位置づけを更に確立するために必要な技術的なバックグラウンドをお持ちですか。

このポジションは、Worldwide Public Sector (WWPS) チームの一員として、日本に革新的なソリューションをもたらす弊社の取組みをリードします。担当職務には、WWPS のCapture、技術営業、アカウント営業等の各チームと連携し、重要入札案件や意見招請その他の調達プロセスに対応して説得力のある革新的な提案を策定すること、オーラルプレゼンテーションやデモンストレーションを管理すること、エスカレーションやブリーフィングをサポートすること、チームレビューを管理して実施すること、調達プロセスでの対応フェーズ以外の場面でもお客様にお読みいただく読み物やホワイトペーパーを作成することなどが含まれます。

このポジションの人材に求められる資質としては、公共部門向けの提案書の管理と作成の実績・知見があり、求められている (かつ、多くの場合に急を要し、注目度が高い) 成果物のためにチームをリードすることに強い意志と意欲があり、ダイナミックに急成長中のビジネスを効果的にサポートするために必要な提案プロセスの開拓やリーダーシップのバックグラウンドがあることなどが挙げられます。その他、提案書に織り込むべき Win テーマや技術的差別化要素の特定が可能な業界経験、法務担当者とのやり取りが可能な契約関連の知見、またテクニカルリーダーやビジネスリーダーとのやり取りが可能なレベルの技術的な経験・知見が必要です。また、ミッション、製品、および技術的な課題について戦略的に考えることができ、文書として説得力のある価値提案を形成して伝達する能力を示すことが必要です。日本の調達関連のガイドラインについて知見があり、入札関連の法令順守要件に関する経験が必要です。最後に、往々にして要求の高い厳密な提案スケジュールと責任を厭うことなくサポートする意志が必要です。

• RFx 対応関連の取組みの一義的なインターフェースとして、複雑な戦略案件において提案対応をリードし、また、間接商流の案件においてパートナーをサポートする。
• 日本の公共部門の契約手段や入札手続きを理解してナビゲートする。
• 主な社内ステークホルダー (Capture、営業、サービスチーム、セキュリティ、法務、およびコンプライアンスなど) と連携しながら RFx 提案対応計画を執行する。
• 日本の RFx案件に固有の Win テーマと技術的差別化要素を特定する。
• RFx における要求事項を確認し、提案内容の適合性を確保する。
• 重要提案案件におけるキックオフディスカッション/ミーティングを開催して、全体的なメッセージングや流れ・一般的な論点について整理し、重要箇所については執筆担当者と定期的に進捗確認を実施する。
• チームメンバーとのコンテンツ開発やレビューをリードする。
• 提案対応、Win テーマ、技術的差別化要素、価格設定等について第一人者(thought leader)になる。
• 短納期案件に備え、承認された提案コンテンツのライブラリにインプットを提供する。
• ある程度の出張が必要。
応募資格

【必須(MUST)】

• 学士号(理系/文系)。
• 優れた文章力。技術的分析的思考。政府の RFx案件への提案対応をサポートする豊富な経験。
• 日本の公共調達・契約手段に関する十分な理解。
• 強力なプロジェクト管理スキル。
• 社内外の各組織をまたがって効果的に業務を行う能力。
• ネイティブレベル、もしく流暢な日本語とビジネスレベルの英語でコミュニケーションを行えること

【歓迎(WANT)】

• 公共部門のお客様への提案対応マネジメントの 7 年以上の経験。
• 顧客志向かつ自発的で、優れた緊迫感を持ち、物事を最後までやり遂げる。
• 社内のリーダーシップチームと連絡を取り合い、合意を得ることに抵抗がない。
• 修士/博士号。
• 標準的なデスクトップツールを使用して、テーマに沿った適切なグラフィックを作成する能力。

アピールポイント 自社サービス・製品あり 外資系企業 2年連続売り上げ10%以上UP シェアトップクラス 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 女性管理職実績あり 資格支援制度充実 地域活性化事業 完全土日休み フレックスタイム
更新日 2022/01/18
求人番号 1976600

採用企業情報

アマゾン ウェブ サービス ジャパン合同会社
  • アマゾン ウェブ サービス ジャパン合同会社
  • 東京都

    • 会社規模非公開
  • インターネットサービス
  • 会社概要

    【代表者】代表取締役社長 長崎 忠雄
    【本社所在地】東京都品川区上大崎3-1-1

    【事業内容】
    Amazonが総合オンラインストアの展開で長年培ってきた クラウドコンピューティング技術から生まれたアマゾン ウェブ サービス (AWS)。 サーバやストレージ、DB等、システムインフラの大幅なコスト削減や柔軟な増減を可能とし、世界中に革新をもたらしました。日本においては2009年からアマゾン データ サービス ジャパンとしてサービスを開始。短期間で急成長を遂げ、すでに先進的な企業から大企業まで、幅広い企業様にご活用いただいています。

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