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【エンタープライズシニアセールス】ユーザー数45万超◆日本でも希少なSaaSのエンタープライズセールスとしてGTM戦略の立案から描いていただけるシニアポジション【リモートワーク可/将来のCRO候補!】

年収:800万 ~ 1200万

採用企業案件

社長面接

部署・役職名 【エンタープライズシニアセールス】ユーザー数45万超◆日本でも希少なSaaSのエンタープライズセールスとしてGTM戦略の立案から描いていただけるシニアポジション【リモートワーク可/将来のCRO候補!】
職種
業種
勤務地
仕事内容 ≪マニュアルのその先へ。システム活用の常識を変えるプロダクトを自社開発!≫
当社は2018年に創業し、どんなWEBシステムにも「誰でも」「かんたんに」操作ガイドを追加できるDX推進サービスを提供しております。
操作がわからないことから生じるシステムへの抵抗感を和らげ、あらゆる人々が思いのままにシステムを使いこなす世界を目指しています。

このDX推進領域は、海外ではデジタルアダプションと呼ばれ既に大きな確立した市場があるのですが、国内では当社が初挑戦です。
国内の大企業を中心とした顧客から爆発的に人気をいただいており、まずは国内市場を席巻した後、海外市場に攻め込みたいと考えています。

現在、ありがたいことにお問い合わせの件数が増大し、また事業提携・事業開発系の案件も数多くいただく中で、新しいセールスの仲間を募集しています。
多くのご期待をいただく中でよりビジネスをグロースさせていくためには、組織体制をより強固にする必要があるため
即戦力でご活躍いただける方にお越しいただきたく、ご参画いただく本ポジションでは、
GoToMarketなど、設計段階から当社の営業部門をリードいただくことをお任せしたいと考えております。
ご応募ぜひお待ちしております。

【具体的な仕事内容】
■営業戦略策定、営業フロー構築
・CIOカバレッジ
・顧客課題設定とストーリー策定
・案件進捗管理
・クロージング
■営業組織の構築、設計
■営業制度設計
■代理店販売やパートナーシップ契約業務
■社員オンボーディングなどの従業員エンゲージメント向上策の立案
など

【ポジションの魅力】
・戦略:GTM戦略を共に練り実行し、市場を創る。ユニークなソリューションで世界を変えるダイナミズムを経験できます。
・顧客ベース:ソリューションがパワフルなため、大きな顧客ベースの構築が可能となり、現在のビジネスの「次」の展開も幅を持つことができます。
・ステージ:戦略構築や価格戦略、組織構築など、このフェーズでしか経験できない面白みがあります。
・やりがい:あなたの人生で振り返った時に、「これをやりきった」と言い切れるモノができます
・製品開発、0→1の面白み:プロダクト開発・改善に関与することにより、顧客により良い提案をお届けすることも可能です。

【働く環境/スキルアップ】
・書籍購入サポート・開発マシンやキーボード、ディスプレイを自身で選択可能(上限額あり)
・カンファレンスへの参加費用は全額補助。海外のカンファレンスやビジネス系のカンファレンスにも参加可能です。

【社内の雰囲気/特徴】
◎大人な雰囲気のスタートアップ!メリハリつけた働き方が可能
周りへの配慮を大切にしたメンバーの採用に拘っており、気持ちよく働ける環境です。
仕事においては真剣に向き合いますが、楽しいことが大好きなメンバーばかりです。
平均年齢は35歳、既婚者が9割、子育て中社員が7割と、大人な雰囲気のスタートアップです。
そのため、休日出勤・過度な残業など無理なスケジュールで業務を進めていくことはありません。

◎メンバー全員で、組織作りに携わる
大手金融、外資コンサル、メガベンチャー、スタートアップ経営者など、様々なバックグラウンドを持つメンバーが当社には集まっています。
当然ながら自律性、主体性が強く求められる環境ではあるのですが、そのような環境だからこそ、全員が「会社のオーナーである」という思いを持ち、プロダクト開発だけではなく、組織作りにも積極的に関わる風土ができています。

【資金状況】
2019年:VC/エンジェルなどから約1.2億の資金調達完了
2020年:VC/銀行から約10億円の資金調達完了
労働条件 ■勤務時間:フレックス制/コアタイム10時〜17時)
■試用期間: あり(3ヶ月)
■休日休暇:
・年間休日:120日以上(完全週休二日制/土日祝、年末年始)
・入社日に有給休暇付与(初年度10日)
・慶弔休暇
・産育休制度完備
■保険:各種社会保険完備
■手当:
・通勤交通費
・リモートワーク手当(5,000円/月)
・業績賞与
・SO
■その他制度
・書籍購入制度(上限なし)
・備品購入制度
・SaaS系ツールの積極的な利用
・セミナー/勉強会の費用負担(国内であれば上限なし、国外の場合は全員へのプレゼンが必須)
・水/コーヒー飲み放題(ホット/アイス/ウォーターサーバー)
・業務PCや周辺機器を自身で選択可能(上限額あり)
・リモートワーク /会議用のヘッドセットは別途購入可能(上限額あり)

※屋内原則禁煙(ビル内に喫煙室あり)
応募資格

【必須(MUST)】

・ITツール、ソフトウェアセールスの経験:4年以上
・営業戦略の立案・制定・実行まで行ったご経験

【歓迎(WANT)】

・エンタープライズ企業の担当者としてのセールス経験
・アライアンスのご経験
・BtoB SaaS領域でのセールス経験
・マネジメントのご経験

まさにこれから超拡大していく市場を自ら作ることのできるポジションです。
机上で戦略を立案いただくのではなく、能動的に行動ができる方を求めております。
アピールポイント 創立5年以内 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 年間休日120日以上 ストックオプション制度あり 教育・研修制度充実 シェアトップクラス 2年連続売り上げ10%以上UP 資格支援制度充実 新規事業 完全土日休み フレックスタイム
更新日 2021/11/25
求人番号 1965953

採用企業情報

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