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【プリセールス/セールスエンジニア/ITコンサル】金融機関向けビジネスマッチングサービスで世界を変える

年収:応相談

採用企業案件

部署・役職名 【プリセールス/セールスエンジニア/ITコンサル】金融機関向けビジネスマッチングサービスで世界を変える
職種
業種
勤務地
仕事内容 ■当社について
技術マッチングを手掛ける急成長ベンチャーです。
当社は、「日本の産業構造を変えたい」という想いからスタートした、モノづくり産業界における【大手企業のニーズ】と【中堅・中小企業の技術力】の最適な”出会い”を生み出すプラットフォームを運営する企業です。
さらに、そのノウハウを生かして、地域金融機関/生命保険会社/商社のお取引先同士をマッチングするプラットフォームを展開し、現在、22機関(金融機関20機関、生命保険会社1機関、商社1機関)に導入されています。
大手メーカー等での新製品開発においては「最後の1〜2ピースが足りないがために開発が進まない」ということが多く起こっていますが、当社のサービスを通して足りない部分の優れた技術を持つ地方の中小企業を、距離をこえて発見、マッチングすることが可能となります。これまで閉鎖的だった日本のモノづくり業界を変革し、シリコンバレーのようにイノベーションが頻発するような産業構造へと変えていく事をミッションとし、世界のリエゾンカンパニーを目指しています。

■募集背景
ただいま、当社では金融機関向けのサービスが急速に拡大しております。弊社サービスの導入金融機関を徐々に増やす過程でメンバーの増員を図ってきましたが、そのスピード以上の引き合いがあり、新たにプリセールスを増員したいと考えております。

■サービス説明
地域金融機関では、法人向けの業務として、一般的にイメージされる融資のほか、M&A・コンサルティング業務などにも力を入れています。それらの業務の中でも、特に注目されているのが、事業者間の業務提携や事業承継、M&Aを含むビジネスマッチング業務です。
事業者間のマッチングを、信頼性の高い地域金融機関の行員が仲介することで、地方の企業の事業の拡大や、産業振興に寄与する点で社会貢献の意義が大きく、かつ地域金融機関の長期的な顧客の開拓の手段にもなるとして、近年特に注目されています。

しかし、課題もあり、金融機関のビジネスマッチングは、まだシステム化されていないことが多く、知見の属人化も大きな課題となっています。この課題を解決するために構築したのが当社の金融機関向けサービスです。ビジネスマッチングを通じて、取引先同士をマッチングすることはもちろん、当社が持つネットワークを利用し、全国の大手企業ともマッチング可能にします。

■サービスの実績
導入銀行は22行(2021年10月時点)
導入金融機関の実績は、有償ビジネスマッチング成約件数3年で4倍や、2020年上期の有償ビジネスマッチング成約件数・成約金額がコロナ禍の中で過去最高を記録する、など。
地方に新たな仕事を生み出し、雇用創出、金融機関の手数料収入アップ、若手行員の離職率低下など様々な効果を出すことに成功しています。

■業務内容
金融機関向けサービスの営業から導入対応までをお任せいたします。
顧客については、すでに提携している金融機関やご紹介いただく金融機関がメインとなるため、新規開拓・飛び込み営業といったものはございません。
金融機関が取引先となるため、社内稟議などのフローに時間がかかりますので、粘り強い伴走が必要となります。

■業務詳細
・提携先金融機関、紹介先金融機関への提案
・顧客の社内稟議に向けた資料作成
・契約交渉、料金・納期等の各種条件交渉
・投資回収プラン、クラウドの安全性説明
・各支店での研修
・導入後のサポート

■魅力
・「金融機関を変革する」「地域経済を復活させる」ということを現実的にアプローチすることが可能です。
・日本中の金融機関が顧客で、金融機関の課題に対して、ご自身の今までの経験を生かしながら、多角的な提案が可能です。
・ダイバーシティを推進する弊社で、様々な分野で活躍してきたメンバーから刺激を受け、自分自身の成長にもつながります。
・様々な部門で女性が活躍しており、働きやすい環境にあります。
・急成長する弊社で、裁量をもって、自分自身で考えながら働くことができます。
労働条件 契約期間:期間の定め無
試⽤期間:有(6ヶ⽉)※待遇・給与の変更はなし
就業時間:フレックス制(基本勤務時間:10:00~19:00)コアタイム11:00~15:00
残業:有
休⽇:完全週休2日制(土日祝)、年末年始、夏期休暇、年次有給休暇(10日~20日、下限日数は入社半年後の付与日数)
賃金形態:月給制(基本給+固定残業手当45時間分)、超過した時間外労働の残業代は追加支給
給与改定:年1回、賞与:年1回(決算賞与、実績により支給しない場合あり)
社会保険:健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険
待遇・福利厚生
・通勤交通費全額支給(上限5万円/月)
・健康診断(年1回)・ストレスチェック
・産休・育休制度あり
・リモートワーク(要事前申請)
・書籍購入補助
・部署間交流の為のランチ会・飲み会の費用補助
・屋内原則禁煙
応募資格

【必須(MUST)】

■下記のご経験をお持ちの方
・金融機関または上場企業クラスに対するプリセールスの経験をお持ちの方。または、それに準ずる経験をお持ちの方。
・金融機関または上場企業クラスの関係者(非エンジニア・エンジニア含む)と打ち合わせを行い、要件をまとめ、社内のチームメンバーに落とし込むことができる方。または、それに準ずる経験をお持ちの方。

■必要なスキル
・顧客からの問い合わせ、要望、導入にあたっての課題等を管理し、設定したスケジュールから遅滞することなくリリースするマネジメント
スキル
・顧客の要望から真のニーズを汲み取り、運用代替手段の提案や機能の提案・設計ができるスキル
・システムに関する問い合わせ対応
・お客様に合わせて柔軟に伝え方を変えられる説明力
・お客様の課題を適切に聞き出し、整理しながら話を進められるヒアリング力
・短期的な利益を追わず、顧客と長期的に接点を持つことのできる関係構築力

【歓迎(WANT)】

・ベンチャー企業でのマネージメント経験者歓迎
・システムエンジニア経験者歓迎
・金融機関出身社歓迎

【求める人物像】
・「日本のものづくり産業の活性化に対する熱い想い」をお持ちの方
・メンバーを尊重し、お互い助け合いながら、切磋琢磨して成長していける方
・メールや電話などあらゆるコミュニケーションにおいてレスポンスが早い方
・色々な形が定まりきっていないベンチャー企業において、一緒に事業を創っていくことに関心のある方
アピールポイント 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 女性管理職実績あり 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 完全土日休み フレックスタイム
更新日 2021/11/16
求人番号 1955468

採用企業情報

採用企業

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