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| 部署・役職名 | 産業用レーザー/シニアアカウントエグゼクティブ |
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| 仕事内容 |
（セールス目標の達成） ・担当顧客（主に半導体製造装置、工作機械メーカー）とのビジネスを維持/成長させ 目標を達成する ・年間のDesign win/Design in 目標を達成する ・アカウント戦略を策定し、産業用レーザー事業部門、米国本社上層部など、 関連するすべての機能グループと整合を取り戦略を推進する （顧客との関係構築、満足度向上） ・顧客の担当レベルから役員を含む上層部まで強いビジネス関係の構築 ・社内および顧客の上層部を含む複数のレベルと効果的に連携して、 ビジネスアクティビティを全面的に推進し、顧客満足度を満たす ・仕様、見積レビュー、デリバリー、品質の業績管理、Design win/inの取組など すべてのアカウント業務を、タイムリーなスピード感をもって解決/結果できるよう、 顧客と社内チーム間の効果的な伝達・相互理解のもとで管理する （社内オペレーション） ・日常の業務処理（例：予測やP/O管理、管理会議の設定など） ・担当顧客における新製品/収益の可能性を特定して推進し、サポート要件を 社内上層部および適切なビジネスユニットの担当者に伝え、 新しい収益機会を開拓ならびに、現在のビジネスと製品をサポートする ・価格設定と非標準条件に関する合意書締結の推進 ・アカウントを管理し、当社テクノロジー/製品ロードマップの調整作業を推進 ・社内外組織において適切にエスカレーションを行い、担当顧客および当社ビジネスを サポートするために的確な相手へ判断や支持を仰ぐよう促進する ・担当顧客の更新情報、市場動向、競合他社の動きなど、セールス情報のタイムリーで 正確な報告 ・期限毎に予測を更新し、担当顧客、社内上層部、事業部門、および、 Operationチームと容量やデリバリー計画に合わせて整合をとり、運用を促進 ・四半期ごとのアカウント/ビジネスプランを更新する ・顧客と社内チーム間で定期的な会議を設定し、顧客が関与する会議の事前準備や 内部調整のために、営業と内部チームの間で事前会議を設定する |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員 【 勤務地 】 東京都新宿区西新宿 【予定年収】 1,000万円～2,000万円前後 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・アカウントマネージャーとして5年以上の経験（専用アカウントを担当）・外資系企業の日本拠点で、日本顧客とのビジネス経験5年以上 ・産業機械、レーザー加工機、半導体装置市場における高出力レーザーに関する深い知見 ・システムインテグレーターなどのパートナーを含む顧客知識 ・ビジネスレベルの英語力 【歓迎（WANT）】 ・5人程度の直属部下を率いた管理経験・強力なリーダーシップを持って、メンバーを管理および指導し、 能動的かつ自主的にチームを活気付け主導していける柔軟なスキル 【求める人物像】 ・貪欲に遂行できる営業力、日本固有の伝統を重んじる顧客（代理店を含む）との ビジネス経験 ・危機感を持って取り組める方、目標を達成するために、能動的かつ自発的な意識をもって、 積極的かつ自主的に自分の役割を実行できる方 ・チームワークを大切にし、他のチームメンバーへの敬意も忘れない方 ・論理的な思考能力、包括的な視野（バードアイズ）をお持ちの方 ・積極的に問題に取り組み、新しいアイデアや提案をもって問題を修正できる責任感のある方 ・透明性のある内部コミュニケーションを取れる方 |
| 更新日 | 2021/11/13 |
| 求人番号 | 1952082 |
採用企業情報
- ※産業用レーザーの米系グローバルカンパニー※
- 会社規模非公開
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会社概要
＜世界最先端の技術を誇る光半導体メーカー＞
米国カリフォルニア州に本社を置く光通信・商業用レーザー事業会社（NASDAQ上場）の日本法人です。
グローバルで、光通信ネットワークや各種レーザーを強みに、産業機器メーカーや
ライフサイエンス顧客などに提供し、「光」技術のリーディングカンパニーとして地位を確立。
＜革新的フォトニクス製品および技術を提供＞
フォトニクス技術を活かし、キロワットクラスのファイバレーザや超短パルス固体レーザをはじめ、
高性能な産業用レーザも生産。自動車・家電・半導体・モバイル・タブレット・PCなど、
厳格な規格に準拠する製品の製造に使用されており、大きな役割を果たしております。
ゲーム機やPC市場向けに大容量の3Dセンシングアプリケーション用半導体レーザを提供し、
業界を牽引。クラウド、ネットワーキング、先進製造技術、3Dセンシングなどの用途で
スケールとスピードを向上させる次世代アプリケーションを実現するテクノロジーを推進しています。
この求人の取り扱い担当者
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- メーカー 商社 エネルギー
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- (2022/05/07)
