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シニアソリューションエンジニア

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採用企業案件

採用企業

部署・役職名	シニアソリューションエンジニア
職種	インフラエンジニアプリセールス・セールスエンジニア製品エンジニア（ハードウェア・ソフトウェア）
業種	ソフトウエアハードウエア
勤務地	東京都
仕事内容	弊社は、企業のデジタルトランスフォーメーションを可能にするアプリケーションの中核にあります。創業以来一貫して、ビジネスアプリケーションを早く、安全に、かつ常に可用性を担保し、どんなクラウド環境にも対応するアプリケーション基盤を提供しています。私たちは、お客様にとって信頼できるアドバイザーであることに誇りを持ち、20年以上に渡るアプリケーション基盤を支える技術と実績を基に、ビジネス環境に向けた多様なソリューションを展開しています。職務内容: ソリューションエンジニア（以下SE）は、お客様及びパートナー様に向けた営業および技術的な役割を果たします。SEの主な職務内容は、営業を技術やスキルの側面でサポートし、当社ソリューションに関する技術的知識をお客様へ提供する事です。SE は当社製品とエコシステムの両方に優れた技術的スキルと知識を持っている必要があり、SEに対する継続的なトレーニングや資格取得をサポートしています。また、営業と協業して、売り上げ目標を達成し、お客様のビジネスニーズの沿った当社のソリューションと製品を販売する事です。当社のお客様の観点から、SEは、技術的およびビジネス上の課題を積極的に学び、理解し、解決する為の効果的なソリューションを提案する信頼できるアドバイザーです。私たちのSEは技術的な機能だけでなく、技術的価値提案とビジネス上のメリットを提示します。お客様のビジネスニーズに沿って製品戦略や価値提案を伝える対面・非対面等様々なセールスプレゼンテーション、ソリューションデザイン、デモンストレーションを通じて技術的な専門知識を提供する営業と共に意思決定者を特定し、技術的な検証やサポートを得て、営業プロセスを推進するお客様のライフサイクルを通じて、一貫した最高クラスの顧客サービスを提供する社内の技術者や営業、その他のチームと協力し、専門知識を活用し、様々な案件のニーズに応じ協業する。望ましい経験スキル：商用環境のルーティング/スイッチングNW設計・構築経験ネットワーク機能仮想化（NFV）の実務経験クラウドアーキテクチャのソリューション提案経験（AWS, GCP, Azure等）コンテナオーケストレーションソリューションの経験尚可提案ソリューションのパフォーマンスとサイジングの理解次のいずれか1つ以上のプログラミング言語（Perl, Python, JavaScript等）サービスプロバイダアーキテクチャの設計、提案経験尚可 Role Overview: The Solutions Engineer (SE) is a sales and technical role with focus on customer/partners and is part of the sales organization. The SE’s primary responsibility is to support the sales team with technical skills and provide technical knowledge around our solutions to our customers. To be effective, an SE needs to have excellent technical skills and knowledge on both our products and the “eco-system” that we work in. Fear not, we do provide training and certification to keep abreast with these critical skills! The high-level objective is to achieve the allocated sales target and selling relevant solutions and products to our customers business needs, in partnership with the Sales Account Manager. From our customer(s) perspective, the SE is a trusted adviser who proactively learns and understands their technical and business challenges and is able to propose effective solutions to mitigate their concerns/offer gainful solutions. The SE not only presents the technical features but also business benefits in the Technical Value Proposition. Sounds interesting? Read on! What you’ll do: • Articulate the product strategy, messaging and positioning our value proposition and solutions for customer business objectives • Provide technical expertise through sales presentations, solution designs, solution demonstrations, proof of concepts by various mediums – in-person/virtual presentations, white boards etc • Determine viability of opportunity and map out organizational structure. • Drive the sales process in partnership with the Account Manager, by identifying the Technical Decision Maker, getting their technical validation, support, and sponsorship. • Consistently provide world-class customer service through the customer life cycle • Work collaboratively with internal technical and sales resources, share best practices, updates, offer and seek expertise as the need arises in various opportunities. How you’ll do it: • Experience with routing/switching in production environments • Experience implementing Networking Function Virtualizations (NFV) • Basic competitive knowledge • Understanding of Instance Performance and Sizing • Proficient in one or more programming languages (Python, JavaScript, Golang, etc.) • Experience with container orchestration solutions (eg: OpenShift, Kubernetes), a plus What you’ll bring: • BS/BA or equivalent pre-sales engineer work experience • 8+ years CSP (telecom or Service Provider) related industry experience • Advanced F5 solution knowledge and relevant experience in key competitor offerings preferred • Expert communication, presentation and account management skills • Relevant certifications a plus • Prior mentorship experience a plus • Demonstrated leadership capabilities and experience in leading initiatives
応募資格	【必須（MUST）】学士または同等の資格 8年以上のIT業界におけるプリセールス経験高いコミュニケーション力、プレゼンテーション、アカウントマネジメントのスキル【歓迎（WANT）】通信キャリア向けの提案経験尚可コンテナやKubernetesに関連する認定資格があれば尚可（CKA等）英語コミュニケーションによる業務経験尚可
アピールポイント	外資系企業成果報酬型完全土日休みフレックスタイム
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2024/04/10
求人番号	1943121

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エフファイブ・ネットワークス・ジャパン合同会社

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