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Trade Category Management Manager,Japan

年収:800万 ~ 1200万

採用企業案件

部署・役職名 Trade Category Management Manager,Japan
職種
業種
勤務地
仕事内容 【業務の目的】
トレードカテゴリー戦略を開発し、市場拡大のためのトレード向けアプローチの導入をリードする。
カテゴリープランニングチームと連携し、各キーアカウントにおけるカテゴリーごとの店頭実行プランを設定し、全体の進捗管理、営業計画達成にむけてKAMチームをサポートする。

・トレードカテゴリー戦略にもとづいて、各キーアカウントにおけるカテゴリーマネジメントを推進し、データ分析をつうじてカスタマーとの戦略的協力関係を構築する。
・データ分析やショッパー理解を活用し、主要カテゴリーにおける重要なインサイトを特定し活用
・アカウントごとの戦略策定に役立つ分析リソースをKAMに提供する。
・カテゴリーを成長させるためのメカニクスを革新し、KAM、ファイナンス、マーケティングに対してフィードバックを提供する。
・カテゴリープランニングの他メンバーとも連携し、アカウント別の活動ターゲットの設定、商談状況、実行状況のモニタリングのほか、アクティビティレビューをリードする。
・競合他社、またはOTC以外の商品カテゴリーにおけるベストプラクティスを積極的に理解し、ビジネスの改善に活用する
・グローバルチームと連携し、プロセス、プログラムやツールキットを積極的に活用する。また、関係のある分野でのプロジェクトチームとして貢献する。

【主な達成事項・責任内容】
人財管理の考え方

・Play to Winの考え方を体現したリーダーシップを発揮する
・チーム内およびビジネスパートナーとの間で、「リスクをとった挑戦」や「チャレンジ精神」の文化を醸成し、オーナーシップと責任感のある環境を構築する
・モチベーションと意欲が高い職場環境が構築されるよう、リーダーとしてパフォーマンスに対してコーチング、監督、評価し、チャレンジを与える
・チームの能力開発と考え方の構築を継続的に行う
・トレーナーとして、グローバルのプログラム、プロセスやツールキットを関係のあるビジネスパートナーに展開する
・パーパス & バリュー: 「より健康で充実した生活をお届けする」と4つのバリュー (尊重、勇気、チームワーク、誠実) を掲げたチーム環境の整備を継続的に行う

【Go to Market と営業戦略】
Where to Play:

・分析技術を通じて重要なカテゴリーインサイトを発掘し、競争力のあるトレードカテゴリー戦略の策定をおこなう。戦略的に重要なカテゴリーにおいて、どのように市場規模の成長に貢献するのか、という戦略的ストーリーラインをリードする。
・どのアカウントでどれだけの挑戦をおこない、全社的なビジネスの成功につなげるかという戦略的な優先順位づけ判断(カスタマー・セグメンテーション)を支援する。
・新規チャネルの機会やプロモーション技術について、積極的に外部のインサイトを社内に提供する

How to Win:

・キーアカウント戦略の策定に役立つ分析、リソース、データをKAMに提供する。(以下含む)
・カテゴリーマネジメント
・キーアカウントとのJBP(ジョイントビジネスプランニング)の実行支援
・定番棚割の提案と管理
・POSデータ、CRMデータの分析に基づいたインサイト提供
・POSデータの定型レポート管理、インストアシェアトラッキング
・業務遂行に必要なソフトウェアの管理(棚割り用ソフトウェアなど)
・商談状況の管理と改善支援
・カテゴリごとのマスト・ストック・リスト管理
・商談状況、実行状況のモニタリング
・重要なビジネスケースの事後評価(ビジネスレビュー)
・戦略的に重要なアカウントとの中期的な取組を実現するために、KAM Teamのカテゴリ・マネジメント(主に、トレーニング)を支援する(ツールトレーニングを含む)
・重要なカテゴリー戦略上のインサイトをマーケティング部門と共有し競争力につなげる
・売上の予測作成を支援する

統制とコンプライアンス

・弊社グループが定めるコンプライアンスガイドラインを遵守し、担当分野におけるコンプライアンス文化が組織に浸透するようリードする
・公正取引法の基礎知識などが組織に理解され、関連法が遵守されるようトレーニングをリードする。
・商業道徳と企業倫理の文化をカスタマーハブ(営業部門)に浸透させる。

社員の健康・安全の環境を確保する

管理・監督するリソース

・ヘッドカウントの管理・監督(部下がいる場合)
・契約労働者

業務上の主な関係者

社内: キーアカウントマネージャー、レベニューマネジメント、マーケティング、トレードマーケティング、ファイナンス、リージョナルチーム
社外: [ ]

必要とされるスキル・経験・知識

教育

・大卒以上。専門分野の修士もしくはMBAがあれば尚可

必要な知識・経験

・B2Cの消費財、ブランドビジネスなどにおいて、営業またはトレードマーケティング、ショッパーマーケティングなどで3年以上の経験があること
・カテゴリーマネジメント、ジョイントビジネスプランニングなどメーカー=小売業間の協業経験があるとなおよい。
・日本市場でのビジネスや商慣習に関する経験と知識を深く有すること
・協業的かつ実業志向の強いリーダーシップ

言語スキル

日本語: Nativeレベル、もしくは同等レベルのコミュニケーションが可能
英語: Business (ビジネスに関することでは意思疎通でき、自分の意見が言える。単独で会議参加が可能。英語の複雑な文章や考え方なども理解することができ、ネイティブスピーカーともごく自然にコミュニケーションを図ることができる)

主な業務範囲

・Head of Sales Operationsへのレポート
応募資格 Analyticsに分析できる人
協調性があり、主体的に動けるような方
アピールポイント 自社サービス・製品あり 外資系企業 女性管理職実績あり 従業員数1000人以上 シェアトップクラス 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実
更新日 2021/10/29
求人番号 1932259

採用企業情報

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