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事業開発責任者候補 ※カスタマーサクセス経験者ウェルカム

年収:800万 ~ 1200万

ヘッドハンター案件

部署・役職名 事業開発責任者候補 ※カスタマーサクセス経験者ウェルカム
職種
業種
勤務地
仕事内容 職務内容
多くのスタートアップが「海外進出」を目標にしている中、同社は2021年10月に英語版プロダクトをリリースし「海外進出」を開始いたします。現時点で世界的に有名な日本企業での導入は実施されており、これからは海外のメジャー企業での導入が開始されます。
その過程で、日本本社では「企業の軸」となるビジネスサイドメンバーやエンジニアメンバーを募集しており、海外進出にあたって必要な人材の募集を行っています。
SaaSプロダクトでは100~200名の社員数が必要と言われている中、現在の社員数は28名(2021年7月時点)です。
現在ソリューションセールスDiv.は、マーケ、IS、FS、EPセールスの4つのチームがあります。

自社開発SaaSは、製造業の現場で従来より管理されているスキルマップの運用をクラウド上で実現することで
製造現場で働く人の状態を可視化し、品質トラブルや法令違反リスクを低減するとともに、
戦略的な人材育成/配置を可能にすることで企業の競争力を高めます。

【業務内容】
今回募集する事業開発責任者候補の方に期待するのは、まずはCustomerSuccessチームにおいて「攻めのCS*」を実現して頂くこと、
そして近い将来は経営陣候補としてBusinessチーム全体のマネージメントに携わっていただきたいと考えております。

*これまで高機能な「業務管理ツール」として、顧客企業における業務効率化を実現するとともに、製造現場のスキル/力量データの蓄積/可視化を進めてまいりました。
今後は蓄積/可視化されたスキル/力量データを活用し、「顧客企業の経営課題を解決できる」プロダクトに育てていく方針であり、
足元では製造業のTier1企業とユースケース作りに取り組み初めております。
このような「スキルデータを活用した経営課題のサービス開発」に関連する業務を「攻めのCS」と表現しています。

・自社SaaSに蓄積されたスキルデータを活用した、大手製造業の経営課題解決サービスの立ち上げ/事業開発
・短期的にはCSチーム(現8名)の育成・マネジメント、ゆくゆくはCSに限らずビジネス全般の統括
・顧客企業とのディスカッションを通じて得た示唆のフィードバック(今後の事業展開や、機能開発に活かすため)
・その他、経営メンバーの一員として世界展開を見据えた組織運営全般
応募資格

【必須(MUST)】

・SaaSスタートアップにおけるSales/CSや事業開発の豊富な実務経験
・大手企業の経営陣と対等に経営課題について議論できること
・10名以上の組織マネージメント経験

【歓迎(WANT)】

・巨大産業のTier1企業を対象にしたコンサルティング要素の高い業務経験
・近い将来に経営陣として組織統括を任せられるご人物、ご経験
・製造業、ないしはそれに近しいレガシーかつ独特の商習慣を持つ産業に対してSaaSプロダクトを用いた事業を展開するスタートアップの実務経験

・「つくる人がいきる世界」というビジョンに共感頂ける方
・海外進出を前提に事業運営にしている中で、グローバルスタンダードとなるSaaSプロダクトを自ら生み出したいマインドの方
・自らが経営陣の一角として対外への発信や組織づくりなどのロールを担い、この会社を自分が成功させるという強い意思を持つ方
更新日 2021/10/22
求人番号 1924234

採用企業情報

この求人の取り扱い担当者

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