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エンタープライズ営業

年収:1000万 ~ 1300万

ヘッドハンター案件

部署・役職名 エンタープライズ営業
職種
業種
勤務地
仕事内容 ■新サービス新規事業■
設計データをアップロードするだけで、AIが価格と納期を即時回答、加工から出荷まで最短1日で実現する製造業における部品調達の革新的なサービスです。利用者数は50,000ユーザを突破、リピート率は8割を超え、オンライン機械部品調達サービストップクラスです。

■ミッション
製造業のDXを実現するサービスの開発、拡販、グローバル展開
大手企業の役職者に対し本サービス導入を提案。設計現場への導入から成果創出までを支援

■自組織の強み
社内ベンチャー的位置付けです。新しいチャレンジにワクワクする方、失敗しても前向きに次のアクションに取り組める方の応募をお待ちします!

■担当業務
・営業メンバーのマネジメント(営業進捗のレビュー、コーチング、提案内容の検討)(業務比率:50%)
・顧客役職者への提案活動、営業同行(業務比率:40%)
・部門マネジメント業務(定例会議、事務作業)(業務比率:10%)

■仕事のやりがい
本サービスは製造業のDXを実現するサービスとして大きな評価を得ており、これから5年で5倍、10倍の事業成長を狙っています。
その成長に貢献する事で自身も大きく成長できる環境です。また、本サービスを使い業務が大幅に効率化された顧客の喜びの声を聞く事ができ活動の励みになります。

■3~5年後の想定されるキャリアパス
セールス・マーケティング部門のジェネラルマネージャー

■業務上の課題
当社はWeb・カタログでの販売をメインとしていたため、大手顧客向け営業ノウハウの蓄積が不足しております。本サービス新規事業を短期間で立ち上げるためには営業による提案活動が欠かせないと考えます。本サービスならではの営業の「型」を創り事業成長を加速する事が課題です。
応募資格

【必須(MUST)】

経験(and条件)
・ITソリューションの直販営業経験5年以上
・大手顧客向け営業組織のマネジメント経験3年以上
スキル・知識
・BANT、MEDDIC等、セールスのフレームワークに基づく営業活動の実施、マネジメントを行える事

【歓迎(WANT)】

経験
・営業組織における教育、育成活動の経験
・自社独自のセールスメソッド構築の経験
・THE MODEL(マーケティング、インサイドセールス、セールスの協業モデル)に則った活動の経験

■求める人物像
・人材・組織を成長させる事と売上成果の創出を両輪で進める事ができる方
・新しいチャレンジを提案・実行、成功・失敗を組織にフィードバックし、常に前向きに次のチャレンジに進んでいける方
更新日 2021/10/14
求人番号 1914354

採用企業情報

この求人の取り扱い担当者

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