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ベーカリー向け法人営業兼事業開発_”パン業界の革新”を目指す当社で新しいパン経済圏を創造しませんか?

年収:800万 ~ 1200万

採用企業案件

社長面接

部署・役職名 ベーカリー向け法人営業兼事業開発_”パン業界の革新”を目指す当社で新しいパン経済圏を創造しませんか?
職種
業種
勤務地
仕事内容 本ポジションでは、CEO直下で事業戦略の立案から重要な新規組織・事業の立ち上げなど幅広くお任せすることを考えています。

一例として、価格・原価やSCMの分析に基づく戦略立案が挙げられます。カスタマーの最適発注とサプライパートナーへの黒字保証の両方を実現しながら当社の収益も拡大するために、独自の価格ロジックと取引・顧客・サプライパートナーのデータの分析をもとに最適なマッチングやLTVの最大化をどのように実現するか、といったビジネスモデルの根幹の戦略策定をCEOと共に推進していくポジションです。少数のサプライヤー(ベーカリー)ではなく、多数のサプライヤーを構築するため、より緻密な戦略が必要となります。

【業務内容】
・全社・事業・部門戦略の立案・実行やそれらの支援
・上記の戦略立案・実行を支える定性・定量分析
・組織設計、KPI設計やそれらの管理・推進
・新事業開発やそのための各種リサーチ・分析

【カスタマー側の具体的な業務例】
・カスタマーへの提示価格最適化のための分析(取引実績から品目単位等のより詳細な収益性分析、カスタマーから取得する情報項目やデータベース設計の見直しなど)

・LTV向上のための戦略・施策の策定(収益性分析に基づく価格調整余地を抽出し提示価格決定方法を改善、顧客セグメントの区分や分類軸の企画、シミュレーションに基づく開拓優先度の導出など)

・カスタマーの他の調達先とのギャップ分析、そこからの価格ロジック見直し、マッチングアルゴリズムやサプライパートナー側へのフィードバック

【サプライパートナー側の具体的な業務例】
・パートナーの開拓戦略構築のための分析(発注に対する供給体制の充足度分析、得意な加工手法など分類項目ごとのパートナーの分布の分析など)

・パートナーの強みを効率良く把握するための分析手法の設計

・発注案件ごとに最適なパートナーを自動で選定するためのロジックや製品原価を算出するコストロジックの設計・改善

【やりがい】
◆組織立ち上げの経験
・全社組織のKPIの設定から議論に参加いただき、積極的にリードいただきます。
・チームマネジメント、仮説検証をお任せいたします。

◆プロダクト開発の経験
・パートナーの生の声をプロダクト開発にフィードバックしていただくため、エンジニアと共にプロダクトを創り上げる経験ができます。
・新規事業の立ち上げなどをリードいただくこともあります。

◆大きな社会課題解決への直接的貢献
・サプライヤーならびに当社のの経営改善につながる受発注プラットフォームのグロースにコミットいただきます。
 -平均で30%以上のサプライヤー売上アップを生み出すなど、地域ベーカリーの経営安定化に寄与できます。
 -黒字保証された得意な案件を提供することで、パートナー企業様は収益の改善につながります。
応募資格

【必須(MUST)】

・法人営業、もしくは取引経験2年以上

【歓迎(WANT)】

・流通、食品メーカーでの就業、コンサルティング経験

・ミッション、ビジョンに共感をしていただける方
・スタートアップで1から部門や業務フローを構築することにやりがいを感じる方
・変化の早いベンチャーの環境を楽しめる方
・フード業界に興味のある方
更新日 2021/10/08
求人番号 1907472

採用企業情報

採用企業

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