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Business Development Senior Manager (contract logistics)

年収:900万 ~ 1300万

採用企業案件

部署・役職名 Business Development Senior Manager (contract logistics)
職種
業種
勤務地
仕事内容 ■About us
当社は、売上高566億ユーロに及ぶ物流企業グループ傘下のコントラクト・ロジスティクス・プロバイダーです。
従来型のフルフィルメント・物流サービスに付加価値サービスと管理サービスを組み合わせた、統合型ロジスティクス・ソリューションにより、効率性と品質の向上を図り、競争優位性を強化します。
当社は、成長の機会を提供し続けます。

■Responsibilities
・Responsible for Growth through business development activity
・Responsible for developing new business among all sectors of DSC-JP, with a specific focus on Life Science & Healthcare and Medical Device business
・Must be able to develop strong working relationships with DSC Sector Heads and Sector Teams

Customer
・Identify target customers with high success potential
・Conduct Research Meetings to identify customer Pain Points and how we can help solve
・Evaluate opportunity with Head of BD and Sector Heads to determine ability to win
・Present and sell proposal and to show customer the value of our solution
・Remain up-to-date on customer’s industry, developments in the market and potential competitors

External
・Build relationships with multiple target customers to ensure a healthy pipeline of 3 to 5 years
・Understand key developments in the logistics industry and the assigned sector to anticipate changes and help develop solutions

Internal
・Cooperate and collaborate with Sectors to meet customer’s requirements and expectations.
・Work closely with internal parties such as IT, procurement, solution design and HR to develop a strong proposal to the customers.
・Ensure a smooth transparent working relationship with APAC.

■主な職務内容
・ビジネスディベロップメントアクティビティを通じた業務成長
・ライフサイエンス&ヘルスケアビジネスに注力した新規業務の開拓
・DSCセクター・ヘッドおよびセクターチームと強力な関係を築くことが可能

Customer / 顧客
・獲得率が高い顧客の特定
・顧客の悩みの種、当社がどのように解決の手助けができるかを特定するためのリサーチミーティングを開催
・案件獲得の可能性を判断するためにBDヘッドとセクター・ヘッドとオポチュニティを評価
・提案書の提出と売り込み、ソリューションの価値を顧客へ説明
・顧客の業界、市場の推移、潜在的競合他社について常に精通していること

External / 社外
・3-5年の健全なパイプラインを確保するための複数の対象顧客との関係構築
・ロジスティクス業界における重要な動きの理解、任命されたセクターが変化を予期し、ソリューションの策定に協力

Internal / 社内
・顧客の要件および期待に応えるために担当セクターと協力し、一緒に取り組む
・顧客へ説得力のある提案書を提出するためにIT、購買、ソリューション・デザイン、人事等社内関係部門と緊密な連携のもとで作業する
・APACリージョンとともに円滑で透明性のある仕事上の関係を確保する
労働条件 【雇用形態】
正社員

【勤務地】
東京都品川区
応募資格

【必須(MUST)】

・コントラクトロジスティクスに関する新規営業、ビジネスディベロップメントのご経験のある方(5年以上)
・上級以上の英語力(海外顧客との交渉等)

応募資格
【Key Capabilities & Skills 必要となる能力&スキル】
・異なる部門間の調整スキル
・プレゼンテーションスキル(社内外)
・対人スキル
・分析能力
・日本語/英語でのコミュニケーション能力
・サプライチェーンの知識
・財務知識
・医薬、医療機器に関する知識(望ましい)
・英語での高度なコミュニケーション能力(話す&書く)

【Competencies 能力】
・高い営業マインド、顧客重視
・成果重視
・チームプレイヤー
・自ら率先して動き、イニシアティブをとる
アピールポイント 外資系企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 従業員数1000人以上 シェアトップクラス 創立30年以上 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 Uターン・Iターン歓迎 地域活性化事業 管理職・マネージャー
更新日 2021/11/17
求人番号 1905930

採用企業情報

採用企業

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