1. 転職サイト ビズリーチ
  2.  > 
  3. 求人検索
  4.  > Brand Head

転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録(無料) が必要です

新規会員登録(無料)

Brand Head

年収:1000万 ~ 1800万

ヘッドハンター案件

部署・役職名 Brand Head
職種
業種
勤務地
仕事内容 ■業務詳細
・一般的な目的
コマーシャル・マネージャーは、市場におけるブランドの主要なマネージャーであり、コマーシャル・プランを管理。商業計画を達成するために、商業マネージャーは、ブランドのビジョンを小売店で実現するために、市場で消費者に適切な製品を提供する。

■具体的な業務内容
・市場の管理と開発
- ブランド/カテゴリーの中期ビジョン(3年)の策定
- 市場での目標シェア、売上高、売上総利益率を達成するための戦略と計画の策定
- 必要なサービスや能力を確保することで、商業計画達成のためのオーナーとしての役割を果たす
- 地域の消費者や市場の動向を収集・分析し、グローバルまたは地域のブランド組織に提供する
- 競合状況を理解し、把握し、グローバルまたはリージョナルブランド組織にフィードバックを提供する。競合他社の情報を利用して、説得力のあるセールスポイントを構築する
- フィールドセールスおよび戦略的アカウントマネージャーとの緊密な連携による国別収益計画の構築
- 市場での差別化を図るため、チャネルやキーアカウントごとにアソートを定義する
- 全体的なブランド戦略に沿ったローカルブランドのマーケティングプランの策定と実施
- GTMミーティングを実施し、戦略、シーズンごとの取り組み、製品の提供について販売チームを教育する
- キーアカウントバイヤーとの連携により、戦略的に合意されたアカウント戦略と収益目標を確実に実行する
主要業績評価指標
- 市場および割り当てられたキーアカウントにおいて、目標売上高およびPGP率の達成に責任を持つ
- 国およびアカウントのディストリビューションおよびインストア・エクセレンスの目標達成をサポートする
- A&PとS&Dをモニターし、それぞれのEBIT目標を達成する
- 在庫をモニターし、供給不足の場合は割り当てプログラムを提案し、在庫過多の場合はアクションを起こす
- 品質管理を監視し、製品に問題がある場合にはセールスやカスタマーサービスチームと協力して解決策を提案する
- グローバルオファーの編集、ドロップの管理、サンプルプロセスの管理によるライン生産性の向上
- ブランドのP/Lに責任を持つ
応募資格

【必須(MUST)】

セールスおよび/またはマーチャンダイジングの経験が合計5~8年あり、その大半を関連するBAセグメントで過ごしていること。

以下の職務経験
- プロダクトラインマネジメント(コマーシャルブリーフィングを含む)
- アソートメントプランニング
- 小売数学
- 消費者インサイトの収集と伝達
- キーアカウントマネジメント
- 国際的なマトリックス組織での勤務経験


【歓迎(WANT)】

・共通
- リーダーシップ 市場におけるブランドの地位についてのビジョンを形成し、効果的に伝達し、SSO組織をそのビジョンの達成に関与させる。
- 計画と準備。現地市場での成長のための詳細な計画を策定し、カテゴリーの拡大やドア・ディストリビューションの拡大などを行う。 SAMとフィールドフォースがローカル市場の目標を達成できるように、範囲とマーケティングプログラムを準備する。
- ビジネス洞察力。戦略的分析と財務分析を組み合わせ、ビジネスチャンスを見極める。ブランドやカテゴリーが短期的および長期的な目標を達成するための計画を策定する。

・専門性
- 分析能力と問題解決力。 複数の市場シグナルを統合し、小売店での購入を促進する要因と障壁を特定することができる。 現地の環境で製品群を成功させるために、説得力のあるプログラムを開発する。
- リスニングスキルとソリューションセリング。グローバルおよび地域のブランド組織が提供する製品群やプログラムを通じて、主要な市場トレンドに注意深く対応する。 主要な販売チャネルや戦略的アカウントに向けて、魅力的な製品群を開発する。
- プレゼン能力 フィールドフォースや主要顧客に対して、製品やブランドを明確かつ効果的に説明することができる。

更新日 2021/10/15
求人番号 1899436

採用企業情報

この求人の取り扱い担当者

  • 2.64
    ?
  • ヘッドハンターの氏名は会員のみ表示されます
  • 会社名は会員のみ表示されます

    • 東京都
    • 大東文化大学
  • コンサルティング IT・インターネット 流通・小売
    • 人材紹介チームの統括責任者をしております。 現在、コンサルファーム、ITベンダーがコロナ禍においても案件急増につき、若手ポテンシャル~エグゼクティブまで幅広い募集を行っております。公開していないコンフィデンシャル求人もありますし、チーム移籍等イレギュラー案件も対応します
    • (2021/08/06)

この求人に含まれるキーワード

転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録(無料) が必要です

メールアドレス ※ メールアドレスは公開されません
パスワード ※ 半角英数字記号10文字以上64文字以下で入力してください パスワードの安全度:
現在の年収
新規会員登録(無料)

新規会員登録(無料)ボタンをクリックすると個人情報の取り扱い、及び、利用規約に同意したものと見なされます

転職が決まりご報告いただいた方にはお祝いを用意しております。

ページ先頭へ