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【介護経営支援事業:セールス統括マネージャー】日本の医療介護サービスを情報インフラで支える!東証一部上場企業

年収:800万 ~ 1000万

ヘッドハンター案件

部署・役職名 【介護経営支援事業:セールス統括マネージャー】日本の医療介護サービスを情報インフラで支える!東証一部上場企業
職種
業種
勤務地
仕事内容 ■介護経営支援事業
介護業界は中小規模の介護事業者が中心のため、経営に課題を抱えるところが多く、また労働集約型のビジネスであるため、生産性が重要といわれています。介護事業者の経営や働き方改革をサポートするのが当社の業界特化型SaaSです。当社の業界特化型SaaSは介護保険請求、業務支援、金融支援、求人支援、購買支援、M&Aなど40以上のサービス・機能を提供しており、業務の非効率からくるスタッフの負担軽減や、経営課題の解決を支援します。結果として、介護事業者の安定的で質の高いケアサービス提供につなげています。

▼サービス例(抜粋)
・生産性向上支援(事業所の残業を200時間以上削減した実績有)
・入居者獲得支援(営業活動が苦手な法人の持続可能性向上)
・金融支援(Fintech領域:保有するデータを元にした金融関連ビジネス)
・倒産回避、事業の多角化支援(介護業界向けM&Aサービス)


【部署概要】

■セールス統括部
介護業界は中小規模の介護事業者様が中心のため、経営に課題を抱えるところが多く、その解決策を自社で持ちあわせていない事業者様が多く存在します。介護事業者様の主な経営課題として「ICT化等業務効率化による生産性向上」「人材不足」「後継者不足」などがあげられます。当社は創業からそれら介護事業者様が抱える課題を解決出来るサービスを展開してきました。
セールス統括部は介護事業所様が抱える経営課題を把握し、自社サービスを中心とした提案を通じて、経営課題の解決までを伴走するミッションを担います。

▼主な価値提供先(顧客)
・全国47都道府県の中小零細法人及び大手法人

▼主な経営課題に対しての提案商材
・ICT化等業務効率化による生産性向上:SaaS事業
・人材不足 :採用ソリューション事業
・事業承継/後継者不足 :M&A事業


【職務内容】

「介護業界の情報とネットワークをエリア毎に徹底的に把握/構築し、主に対人コミュニケーションと当社の全商材を駆使して介護事業者の経営課題を解決するNo.1のパートナー」を目指しています。

これまで事業を牽引してきた当社SaaSプロダクトを始め、介護事業者様の経営課題を把握し、多岐にわたる自社サービスの提案を通して幅広く経営課題を解決していく「アカウントセールス部隊」への変容フェーズを迎えています。

▼セールス統括部の具体的な業務内容
・対面商談(オンライン/オフライン双方)による介護事業者様の経営課題把握や相談、情報提供
・上記課題に対する自社商材の対面営業、提案(オンライン/オフライン双方)
・サービス導入後の定着サポート、CRM
・各エリアにおけるエリアネットワークの構築と情報収集
・パートナー企業とのアライアンス案件
・他部署への営業連携
・自社サービスへのフィードバック


【仕事のやりがい・キャリアパス】
・介護事業者様の経営課題を間近で感じ、それを自身の提案で解決していく実感
・Saas、人材紹介サービス、M&Aなど幅広いサービス知識と営業経験が活かせる、身につく
・中小零細法人~中堅大手法人など様々な規模の法人への営業経験が活かせる、身につく
・未開拓エリアの開拓経験と地方経済への貢献実感
・営業所の立ち上げ経験~大規模営業所の運営などの経験

組織としては更なる成長に向けた変革期/拡大期のフェーズと捉えており、様々な機会や経験を営業活動を通し習得、実感出来ます
応募資格

【必須(MUST)】

・予算策定及び戦略立案経験 (数字の責任を伴った事業・営業・販売戦略を担ったことがある人)
・次期リーダー候補等、中間層やキーマンの採用/育成の経験
・組織/個人の適切な目標設定と評価能力
・事業運営上起こり得るリスクに対する察知力、対処能力と経験

【歓迎(WANT)】

・営業組織を0から立ち上げて、20名以上に拡張させてきた経験
・複数の異なる部署/ステークホルダーが関連するプロジェクト経験
・営業企画、商品企画の経験
・新規事業・サービスの立ち上げ経験
・営業拠点の立ち上げ経験

【求める人物像】
・上位戦略を深く理解しながら、自部門の重要度の高いイシューを自ら特定し、優先順位をつけながら解決していく力
・具体と抽象を常に行き来しながら、物事を構造として捉えて再現性ある成果を出されてきた方
・有事の際も個人として、また組織として変革を自ら起こせる方
・年齢を重ねても、常に成長/変わり続けられる方
・自己研鑽能力、意欲の高い方
・攻守のバランス感に長けている方
更新日 2021/09/15
求人番号 1883122

採用企業情報

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