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Senior Expert - HR Strategy & DX Advisor

年収:1200万 ~ 1800万

ヘッドハンター案件

部署・役職名 Senior Expert - HR Strategy & DX Advisor
職種
業種
勤務地
仕事内容 ABOUT our HXM solution
We are operating at a time where every industry has been disrupted, and almost every organisation is undergoing some kind of transformation. People are at the core of this transformation, they are the heartbeat of business. At our cloud HXM solution, we’re evolving the traditional perspectives of Human Resources – we’re taking a new perspective which is a more human-centred approach and we call it HXM, Human Experience Management.

HXM is about truly listening to people’s needs to provide great experiences at work. It’s about empowering people with the information and capabilities they need to succeed in a digitised world. We know that what differentiates one organisation from another, what makes somewhere a great place to work, is when you have an energised, motivated workforce that is resilient, adaptable and engaged. This is what drives us at our cloud HXM, this is the lens through which we develop our solutions and partner with our customers

PURPOSE AND OBJECTIVES
The APJ Human Experience Management Value Advisory (HXM VA) team spans Asia-Pacific and Japan and is responsible for helping companies transform their business. We collaborate with our customers to develop justifications for HXM technology investments by aligning strategic imperatives to business outcomes and the solutions that enable them, building business cases, and developing strategic roadmaps.

Members of this team are seasoned HR and technology specialists who drive thought leadership, demand generation and sales execution. They often represent our company externally and internally on HR, innovation and value management topics. Their ultimate goal is to ensure current and potential customers understand the power and value of our suite of HXM solutions.

EXPECTATIONS AND TASKS
HXM VAs are recognized as experts in multiple areas of HR Operations, HR Strategy and HR Technology, while also being savvy business strategists with a commercial mindset. HXM Value Advisors help shape the value proposition and sales strategy during pre-sales discussions.

Customer engagement and sales support
•Conduct strategic customer discovery (interviews, meetings, surveys) to uncover challenges and opportunities
•Build knowledge in the sales pursuit team regarding the prospect’s business strategy, industry trends, workforce challenges and key messages to position us against the competition
•Compose and deliver simple and compelling presentations communicating the value of our solutions and justification for change to executive- or board-level audiences
•Provide proof points, case studies and potential benefits to support the investment in our HXM solutions. This may include quantified analysis of potential benefits using our benchmarking and business case tools
•Advise prospects and customers on how best to commence, execute and measure HR transformation to ensure success
•Bring an innovative and creative lens to customer conversations, e.g. storytelling, Design Thinking, surveys, etc. to excite customers and ignite trusted relationships

Demand generation
•Partner with field sales teams to identify revenue opportunities, create account strategies, and execute sales plays
•Understand customer needs, map business strategy to people strategy, determine win themes and key messages and support sales executives in building the overall deal strategy
•Establish and sustain relationships with senior HR leaders at large companies
•Collaborate with Marketing to lead or participate in our-owned and also external events.

Thought leadership
•Build individual and our brand by regularly publishing content (e.g. social media posts, white papers, blogs) and speaking at public events (e.g. conferences, webinars)
•Stay aware and up to date with HR and technology trends. Maintain awareness of competitor strategies and overall our positioning beyond our SF cloud HXM to ensure alignment and best competitive stance
•Infuse Value DNA across us through strategic practice development activities, knowledge sharing, coaching and strategic go-to-market initiatives

HXM VAは、HRオペレーション、HR戦略、HRテクノロジーの複数の分野の専門家として認められていると同時に、商業的な考え方を持つ知識豊富なビジネスストラテジストでもあります。 HXM Value Advisorsは、販売前の話し合いの中で、価値提案と販売戦略を形作るのに役立ちます。

顧客エンゲージメントと販売サポート
•戦略的な顧客発見(インタビュー、会議、調査)を実施して、課題と機会を明らかにします
•見込み客のビジネス戦略、業界の傾向、従業員の課題、および競合他社に対して当社を位置付けるための重要なメッセージに関して、セールス追求チームで知識を構築します。
•当社のソリューションの価値と、エグゼクティブレベルまたは取締役会レベルの聴衆への変更の正当性を伝えるシンプルで説得力のあるプレゼンテーションを作成して提供します
•当社のHXMソリューションへの投資をサポートするための証拠、ケーススタディ、および潜在的なメリットを提供します。これには、当社ベンチマークおよびビジネスケースツールを使用した潜在的なメリットの定量分析が含まれる場合があります
•成功を確実にするために、HR変革を開始、実行、測定するための最善の方法について、見込み客と顧客にアドバイスします。
•革新的で創造的なレンズを顧客の会話にもたらします。ストーリーテリング、デザイン思考、調査など、顧客を興奮させ、信頼できる関係に火をつける

需要創出
•フィールドセールスチームと連携して、収益機会を特定し、アカウント戦略を作成し、セールスプレイを実行します
•顧客のニーズを理解し、ビジネス戦略を人の戦略にマッピングし、勝利のテーマと重要なメッセージを決定し、全体的な取引戦略を構築する際に営業担当者をサポートします
•大企業の上級HRリーダーとの関係を確立して維持する
•マーケティングと協力して、当社が所有するイベントや外部のイベントを主導または参加します。

思考のリーダーシップ
•コンテンツ(ソーシャルメディアの投稿、ホワイトペーパー、ブログなど)を定期的に公開し、公開イベント(会議、ウェビナーなど)で講演することにより、個人および当社ブランドを構築します。
•HRとテクノロジーのトレンドを常に把握し、最新の状態に保ちます。 当社
クラウドHXMソリューションを超えて競合他社の戦略と全体的な当社の位置付けの認識を維持し、整合性と最高の競争力を確保します
•戦略的実践開発活動、知識共有、コーチング、戦略的市場開拓イニシアチブを通じて、当社全体に価値のDNAを注入します。


労働条件 待遇
■雇用形態 正社員
労働時間区分:みなし労働時間制
みなし労働時間制の種類:専門業務型裁量労働制

【契約期間】期間の定めなし
【試用期間】試用期間あり(6ヶ月)
※試用期間中の勤務・賃金制度に変更はありません。
【賃金制度】
※経験、スキルを考慮の上、当社規定により優遇します。

■賃金形態:月給制
■諸手当 :※手当支給には会社規定の条件があります。
■事業所内 禁煙

応募資格

【必須(MUST)】

Required skills
•Excellent analytical ability. Understands how to analyse corporate strategy and financial/operational results and draw conclusions about business health and opportunities
•Excellent executive presentation skills with a strong emphasis on synthesis, storytelling and simply representing complex scenarios to diverse audiences
•Team player with ability to bring cross-functional teams together for common goals
•Ability to bring creative ideas and solutions to solve complex business challenges
•Flexibility, able to remain positive in challenging situations, adjust, adapt and welcome new alternatives while holding strong to core values and commitments
•Bachelor degree or equivalent
•Business level English skills

WORK EXPERIENCE
• 10+ years’ experience with some combination of:
o Being part of or leading HR function
o Being part of or leading an HRIT team
o HR consulting or value management experience (strategy and/or
technology implementation)
o Technology sales experience
o Implementing, selling or working with cloud technology
• Post-sales or technology implementation experience would be very
favourable


【歓迎(WANT)】

Preferred skills
• MBA or equivalent degree/skills
• Experience partnering with complex sales organizations
• Knowledge of consultative/value-based selling approaches and
quantitative methods
• Thought leadership experience, e.g. blogs, white papers
• Engagement management and facilitation skills, knowledge of Design
Thinking or similar methods a strong plus
• Any other language an asset;



更新日 2021/09/05
求人番号 1872336

採用企業情報

この求人の取り扱い担当者

  • 3.21
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  • ヘッドハンターの氏名は会員のみ表示されます
  • 会社名は会員のみ表示されます

    • 東京都
    • 慶應義塾大学 法学部 法律学科
  • 金融 コンサルティング IT・インターネット
    • 求人企業との強力なパイプを持っています。特にIT業界につきましてはIBM勤務時代より現在に至るまで、業界の変化を見てきており、業界各社の状況など常に最新情報を捉えております。
    • (2014/11/19)

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