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【大阪営業所立ち上げ/フルリモート/営業リーダー】VR×SaaSで関西エリアのレガシー業界DXを担っていただきたいです

年収:800万 ~ 1000万

採用企業案件

部署・役職名 【大阪営業所立ち上げ/フルリモート/営業リーダー】VR×SaaSで関西エリアのレガシー業界DXを担っていただきたいです
職種
業種
勤務地
仕事内容 ■会社概要  
「驚きと発見を多くの人に届けよう!」というミッションのもと、自社プロダクトを開発・提供しているITスタートアップで、  
BtoBのSaaS×VR市場の成長やDX推進ニーズの高まりもあり事業は急成長、組織は1年で1.5倍に増え現在約50名です。
360°VRの空間データを活用して、世の中に『新たな当たり前』を創るプロダクトアウトのモノづくりが特徴です。 

全社員がリモートワーク/フレックスで働き、自由で自律した働き方ができる環境でパパママも活躍しています。
カルチャーはオープンでフラット。noteブログを見てそれを感じてもらえることも多いです。(面談前にnoteのリンクを共有します)
また福利厚生や制度は、リモートワーク手当や社内交流手当など現場からの声を聞き反映する柔軟な体制です。

■プロダクト紹介
『360°空間データ活用プラットフォーム』がコンセプトで、360°VRコンテンツの制作・管理・活用が事業者自身で簡単にできるVRクラウドソフトです。
不動産・住宅業界向けには営業マーケティングDXとして、製造・金融業界向けには研修DXとして、7,000を超えるユーザーに導入いただけるまでになりました。
また、空き家対策や移住促進のための自治体DXとしての活用や、モデルルームをVRに置き換えることでの環境への負荷軽減やCO2削減に繋がるなど、
社会貢献性の高いプロダクトとしても注目いただき始めています。

■募集背景
ユーザーが驚き喜ばれる機能やサポート体制が功を奏して急成長中。
チャーンレート1%という驚異の継続率の高さもあり業界シェアトップクラスとなりましたが、マーケット自体はまだまだ伸びしろだらけでマーケットニーズに対応しきれていません。
更なるチャレンジとユーザーへの価値提供のために、組織の軸となり活躍してくれる人材が必要だと考えています。

■当社で働く魅力
・単純にセールスとしてだけではなく、戦略立案や組織創り、リード獲得や活用促進、プロダクト開発への意見やFBなど、他のチームと関わりながら主体的に活躍できる。
・仕組みが完成されていないため、トライアンドエラーをしながらチャレンジができる。(それを推奨する環境です!)
・急成長している組織・プロダクトに関わり、スピード感を持って大きな裁量で取り組むことができる。
・BtoB VR×SaaSという新しい領域を開拓する楽しさと、導入した顧客からの嬉しい声を聞くことができる。
・入社後のキャリアは1on1にて上司と随時相談して柔軟に。マネージャーやCxOへのキャリアアップも可能。

■お任せしたいミッション
弊社プロダクトのセールス(アカウントエグゼクティブ)として、新規顧客との商談・クロージングを中心に、大手顧客は導入後の活用支援もお任せします。リーダーとして組織と業績をリードしていただきたいです。
メインの顧客は関西を中心とした西日本の不動産・住宅、自治体となります。

また、大阪は1人、西日本統括全体では2人しかいません。そのため大阪オフィスに後輩が入社したら教育やマネジメント、また営業の仕組化といったスケールできる組織作りにもチャレンジし組織の軸となっていただくことを期待しています。
※日々のショートミーティングはチームで行っており、マネージャーもいるので相談できる環境です。

多くのお客様の課題に届く360°VRが当たり前になり、時間や場所に縛られない便利で豊かな世の中になる、そんな世界を一緒に作り上げたいです。

■具体的な業務内容
・新規顧客への提案型営業(訪問・オンライン)
・既存顧客への商談や活用促進などの活用促進(既存は大手顧客が中心)
・ウェビナー企画、登壇
・プロダクトへのフィードバック

■活用ツール
・Salesforce、Pardot
・Slack
・Google Meet、ZOOM
・マネーフォワード

■チーム構成
・組織全体で50名
・ビジネスサイドの内訳:マーケティング5名、インサイドセールス2名、セールス(アカウントエグゼクティブ)4名、カスタマーサクセス9名、営業企画1名
※COO直下のチームです
労働条件 【働き方】  
・リモートワーク(オフィス出社は自由です)
・フレックスタイム制(時間は柔軟に相談できます)
・完全週休二日制(土日祝休み)、有給休暇、慶弔休暇、VISA更新休暇
・交通費支給、社会保険完備、産休育休・介護休暇制度、屋内禁煙
・給与改定年2回(人事評価制度あり)

【社内制度】
・借上社宅制度
・あつまり(社内交流促進のための飲食代サポート制度)
・学習手当 (書籍やセミナー費用をサポート)
・リモートワーク環境整備手当 (自宅用のモニターやチェアなどの購入を補助)
・生産性向上サポート (新しい便利ツールの活用促進)
・デバイス支給 (VRゴーグルや360°カメラなど)
・日本語学習費用手当
・お祝い金 (結婚/出産/子供の入学で支給)
・OPASアワード (月1回のバリュー表彰制度)
・VISA更新休暇、ワクチン接種休暇
・副業可能

【組織の特徴】
・平均層‥20代:30%、30代:50%、40代:20%
・女性比率‥40%
・パパママ比率‥44%
・外国人比率‥13%
応募資格

【必須(MUST)】

・法人営業として無形商材を扱ったご経験を2年以上お持ちの方
・営業として成長していきたい方 

【歓迎(WANT)】

・SaaS、IT企業での営業経験をお持ちの方
・不動産や住宅業界への知見をお持ちの方

【求める人物像】
・現状維持ではなく、常に最善の方法を考え新しいことに取り組むことが好きな方
・急成長中のスタートアップだからこその課題も成長痛であると捉え、意見を出し合いながら前向きに楽しめる方
アピールポイント 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 ストックオプション制度あり 2年連続売り上げ10%以上UP 管理職・マネージャー 完全土日休み フレックスタイム Uターン・Iターン歓迎 地域活性化事業
リモートワーク

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

屋内禁煙

更新日 2022/08/17
求人番号 1863543

採用企業情報

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