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【セールス&オペレーション】物流(倉庫)シェアリングサービスを展開するスタートアップ企業

年収:応相談

採用企業案件

部署・役職名 【セールス&オペレーション】物流(倉庫)シェアリングサービスを展開するスタートアップ企業
職種
業種
勤務地
仕事内容 【事業概要】
弊社は、倉庫シェアリングを中心とした物流サービスのプラットフォームを提供するスタートアップ企業です。
ユニットロード化された荷物を全国一律料金で保管することができる保管サービスの他、大口利用顧客向けの個別のマッチングサービスを行っており、2021年6月時点での倉庫提供アカウントと倉庫利用(荷主)アカウントの合計数は2,000社超となります。

【解決したい課題】
物流業界は、圧倒的な人手不足の中、今後自動化、省人化、倉庫の稼働率改善などによる更なる倉庫の効率化が進むと言われています。その流れの中で当社は、倉庫のシェアリング事業から物流業界全体のデジタルトランスフォメーションに貢献していきたいと考えています。

【ビジネスフェーズ】
私たちは現在6期目、2021年6月時点での倉庫提供アカウントと倉庫利用(荷主)アカウントの合計数は2,000社超、日本全国をカバーする倉庫のネットワークを活かしてサービス提供をしています。まさに1を10に組み立てていくエキサイティングなフェーズです!このタイミングを共に走り抜け事業拡大に寄与していただけるメンバーを募集しています。

【ポジション概要】
当社プラットフォームに問い合わせが入る中小規模の案件を効率よく成約獲得し、関係部署と連携を取りながらより効率の良いオペレーションを構築していただきます。案件の件数の増加を通じて売上に貢献し、いずれ全体の管理まで任せられるようになることを期待します。セールスオペレーション課長にレポートし、インバウンドでのお問い合わせがある顧客の成約に向けて当面部下は持たずに契約取り付け、請求管理まで一気通貫で担当。営業のKPI数値管理も同時に行っていただきます。

【具体的な業務内容】
・インバウンドの顧客への適切な倉庫提案と成約、利用、請求まで担当
・全国の主要顧客の開拓及び関係性・信頼構築
・より効率よく多くの顧客の利用を少ない工数で実現するためのオペレーションの構築
・営業のKPI数値管理
応募資格

【必須(MUST)】

・物流関連部門での業務経験(倉庫現場を理解した上で顧客ニーズに合わせた、オペレーションの具体まで固めて提案、最終的に請求管理まで一気通貫でマネージできる力)
・法人営業要素:顧客の意思決定構造把握、キーマン把握の上、適切なセリングシナリオの立案、チームや関係部門を巻き込んで、案件獲得までができる力




【歓迎(WANT)】

・スタートアップやベンチャー企業での混沌とした環境での経験
・物流やサプライチェーンマネジメント領域において蓄積されたノウハウや経験
・テクノロジーへの興味、関心


【こんな人と働きたい】
・当社の理念、実現したい世界観に共感いただける方
・アーリーステージのスタートアップで、チャレンジをしたい方
・効率化、仕組み作りにやりがいを感じる方
・様々なステークホルダーと良好な関係構築ができるコミュニケーション力のある方
アピールポイント 完全土日休み フレックスタイム 月平均残業時間20時間以内
更新日 2021/11/12
求人番号 1861837

採用企業情報

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