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【グローバル戦略・アライアンス企画】海外展開を加速させる事業開発に参画していただきたいです。

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部署・役職名	【グローバル戦略・アライアンス企画】海外展開を加速させる事業開発に参画していただきたいです。
職種	新規事業企画・事業開発 M&A・合併・提携海外営業
業種	化学・石油素材
勤務地	東京都
仕事内容	【弊社について】当社は、SDGsの広がりや世界全体で気候変動や資源枯渇問題の深刻化が懸念される現在、サステナビリティ（持続可能性）を経営の根幹に据えて、環境配慮型の素材・製品ビジネスや資源循環ビジネス等を通じて、脱炭素と循環型社会の形成を目指すスタートアップです。数少ない日本のユニコーン企業として、サステナビリティのビジネス領域でグローバルのトップ・プレイヤーになることを目指しています。当社が開発した枯渇リスクの低い石灰石を主原料する新素材は、SDGsや環境意識、プラスチック代替素材へのニーズの高まりを背景に、プラスチックや紙に替わる第三極の素材として国内外で成長しています。これまでCOPやG20の国際会議、海外メディア、国内メディアで紹介される他、国内の大手企業、グローバル企業など10,000以上の企業や団体で採用（事業所登録数含む）されています。また、自治体や民間企業と連携したリサイクルの実績も多数存在しており、2022年には使用済み素材とプラスチックを自動選別、再生できる国内最大級のリサイクルプラントを完成。グローバル展開でも、海外での現地法人やJVを設立、海外の成形メーカー大手の販売契約を締結、韓国のグループと135億円の資本業務提携を合意する等、成長産業であるスタートアップの歴史に一石を投じています。【お任せするミッション】当ポジションは、海外における企画＋営業＋事業提携を一手に担い、ゼロから事業を立ち上げるポジションです。単なる企画ではなく、製品販売やライセンス販売の売上責任を負い、実際にクロージングまでの活動を行っていただきながら、海外現地におけるサプライチェーン構築や製品開発も、開発・技術メンバーと連携して進めて頂きます。弊社の新素材はまだまだ新しい素材技術であり、一部を除いて、決まった製品をカタログ販売できるものではありませんし、開発途上の要素も多々あります。海外サプライチェーン構築にも一定の時間が必要になります。ユーザーやパートナーに対するスペックイン型のソリューション営業が必要であり、単純なQCDを超えて、大きなビジョンに共鳴し、一緒にこの新素材を育てて頂けるようなユーザーやパートナーを開拓していく必要があります。これをやり遂げた先に、弊社の地球規模への貢献と事業の成長があります。非常にチャレンジングで、困難なミッションですが、このチャレンジに立ち向かっていきたいという意欲のある方の応募をお待ちしております。【業務概要】・海外市場の参入戦略の策定（市場性評価、営業戦略、ビジネスモデル設計、提携スキーム設計など）ならびにその実行・海外市場における顧客（ユーザー、代理店など）の開拓・営業、売上予算達成・ライセンス先の開拓・営業、ライセンスの販売・海外市場攻略に必要な用途開発・製品開発の推進（開発メンバーと連携）【仕事のおもしろさ・得られる経験】弊社の事業環境は、ESG投資やSDGs推進、脱炭素化やプラスチック対策に向けた社会の様々な動きが追い風になっています。外部環境・競合動向も目まぐるしく変わる中で、顧客のニーズに対して価値提供を行い、ビジネスとして収益を上げながら地球環境に貢献することを両立しうることが、弊社での仕事の特徴です。象徴的な案件については、マスメディアの媒体に取り上げて頂くことも数多くございます。世の中のインフラである素材によって、社会的に大きなインパクトを自らの手で生み出す事ができ、本業務を通じて関わった製品や素材が、ご家族やご友人の手に取っていただける事は、弊社で働く醍醐味と言えるでしょう。また、事業成長に伴い組織が急拡大する中で、経営者視点に立ち、会社全体を自分ゴト化し、創業者と共に組織づくりに携わる機会があります。【弊社の事業フェーズ】 2015年2月に竣工した国内第一プラントである白石工場に続き、2021年2月には国内第二量産プラントである多賀城工場が竣工し、本工場で製造される弊社製品はより高い環境性、経済性の両立を図り、製品の競争力の向上が見込まれています。また、2022年8月には、神奈川県横須賀市に国内最大規模のリサイクルプラントの稼働開始を予定しており、これにより市中に出た弊社新素材由来の製品および廃プラスチックを回収・再生利用を行うマテリアルリサイクルが可能となり、より付加価値の高いソリューション（回収まで含めた提案etc）を提供することが可能です。さらには、2022年4月にプラスチック資源循環促進法が施工され、プラスチックの代替素材へのニーズが高まることから、よりエキサイティングな事業フェーズに突入します。【弊社が開発した新素材について】弊社が開発した石灰石由来の新素材は、2014年にの国内特許を取得し、基本特許は、日中欧米を含む世界40か国で登録済です。COPやG20の国際会議で紹介される他、日本の優れた技術として、UNIDO（国際連合工業開発機関）のサステナブル技術普及プラットフォームに登録されています。主原料である石灰石は、資源輸入国である日本においても自給率100％、地球上に非常に豊富に存在する資源で、地産地消を推進することでコンパクトなサプライチェーンが構築でき、環境負荷の低減にもつながります。原材料調達段階では、石灰石は石油由来プラスチックと比較してCO2 排出量を約50分の1に抑えることができ、処分工程（焼却含む）で見ると、石灰石は石油由来プラスチックと比較して、燃焼時のCO2排出量を約 58％削減する事が可能です。また、2020年7月に立ち上がった、2つ目の新素材は石灰石由来の弊社製品や世の中に流通しているプラスチック製品が、適切に再生利用されるよう資源循環を促進する、再生材料を50％以上含む素材です。包装資材、物流資材、建築資材といった製品への開発を進めており、弊社第一号の製品に並ぶ第二の柱としての可能性を広げるため研究開発、販売を行っています。
労働条件	■■□ 福利厚生 □■■ ●住宅手当・家具移転費補助（支給条件有） ●Memorial Gift（結婚・出産のお祝い事には5万円支給） ●通勤手当（上限3万円） ●3日間の入社時特別休暇付与（取得条件有） ■■□ 社内制度や取り組み □■■ ●CAMP（会社の方向性を理解し、自分自身の視座/視点/視野をアップデートするオフサイトミーティング 1回/年） ●Same Boat Meeting（事業・組織の自分ゴト化を図る全社ミーティング、表彰あり 1回/月） ●感謝会（ご支援頂いている皆様へ感謝を伝え、次年度への飛躍を誓う年末のイベント 1回/年） ●架橋塾（社長から創業の想いや成長のための視点を学び、DNAを伝える機会） ●新卒オンボーディング（入社後1ヶ月間の研修プログラム、トレーナー制度/バディ制度あり） ●中途オンボーディング（入社後3日間の研修プログラム、入社後3ヶ月目・6ヶ月目には成果プレゼンを実施） ●Bridge for Growth （社員の能力開発を目的とした研修） ●Bridge Meeting（新卒による組織開発の推進） ●1on1（上長と隔週で実施） ●Library （社内共用本棚） ●ファミリーデー（社員の家族が集まるイベント） ●Club （フットサル、キャンプ、SUS研究会 etc.） ■■□ 組織の特徴 □■■ ・メーカー、外資コンサルティング、外資金融、広告代理店、商社、IT、人材、大学教授 etc…多種多様なメンバー構成・若手とスペシャリストが協業している組織・平均年齢37.6歳・女性比率34％ ■■□ 勤務時間 □■■ ・9:00〜18:00（休憩60分含む） ■■□ 休暇・休日 □■■ 土曜、日曜、国民の祝日、年末年始（12/30~1/3） ※年間休日120日 ※CAMP（工場勤務者以外の正社員、契約社員を対象に実施するオフサイトミーティング）実施のため、年に1回、休日出勤日があります。 ※産前産後休暇、育児短時間措置 ■■□ 想定給与 □■■ ・日給月給制・経験、スキル、ポテンシャルを考慮し決定・2回改定/年 ※人事評価次第で昇降給
応募資格	【必須（MUST）】・海外でビジネスを推進、構築してきた経験（アライアンス、事業立ち上げなど）・ビジネスレベルの英語力【歓迎（WANT）】・国内/海外における新規事業立上げの経験・ライセンスビジネスの経験・JV（ジョイントベンチャー）立上げの経験・資本提携、業務提携業務に携わった経験・海外駐在または長期出張経験・メーカーにおける用途開発営業の経験・汎用樹脂の知見（PP/PE等）・異文化的応力・英語以外の語学力（ビジネスレベル） ■■□ 求める人物像 □■■ ・企業理念体系 Mission/Vision/Values に共感する方・何百年も続くような事業/会社創りに挑戦したい方・日本発の技術/仕組み/価値観をもって地球規模に挑戦し、一緒に大きな感動を得たい方
アピールポイント	自社サービス・製品あり日系グローバル企業ベンチャー企業 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 地域活性化事業新規事業海外事業 Uターン・Iターン歓迎完全土日休み
受動喫煙対策	その他「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください
更新日	2023/09/12
求人番号	1858691

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株式会社TBM

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