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デジタルインサイドセールス － Digital Inside Sales
年収：応相談
採用企業案件
日本アイ・ビー・エム株式会社
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- 資本金105,300百万円
- 会社規模非公開
- その他
- ソフトウエア
- ハードウエア
| 部署・役職名 | デジタルインサイドセールス － Digital Inside Sales |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
COVID－19もありITビジネスにおける人の働き方が大きく変革を続ける中、最先端の営業ロールモデルと言えるデジタル・インサイド・セールスを募集しています。弊社営業モデルの更なる改革をご一緒に推進していく仲間を探しています。 各営業部門もお客様との接点の持ち方に変革を迫られ、デジタルツールをフル活用したリモート型・インサイドセールス型・マーケティング主導型の、新しい営業モデルを強化しています。 この流れは止まることはなく、これまで依存してきたレガシーな対面型営業モデルの限界を打破してく必要があります。私たちデジタル・センター事業部は、25年の歴史を持ち、IT業界で最も進んだデジタル・ツール活用とノウハウを有し、市場のお客様との非対面営業:デジタル・インサイド・セールスのノウハウと経験を積み重ねてきました。 今回募集しているデジタルインサイドセールスとは、SNS,データベースなどのITツールを活用し、日頃接点の無いお客様へソリューションや事例をお届けし、新たなお客様の課題の掘り起こし、ソリューションのご提供をするセールスです。具体的には以下の業務を担当いただきます。 <メイン・ミッション> － 弊社のブランド製品（システムズ製品・ソフトウェア製品・クラウドソリューション・GBSソリューション）の案件創出や他社製品を組み合わせてクライアントの課題を解決する専門職種です。その中でも特にAutomationのツールを扱っていただく予定です。 － 案件化した場合は、そのオポチュニティを後続のセールスステージを担当する、ブランド営業やパートナー企業にピッチし、案件成約までのお客様購買行動を一気通貫で管理します。案件成約の確率は、いかに品質の高い案件創出（オポチュニティ）をクリエイトできるかで決まります。 【業務詳細】 ・電話やEメール、デジタルツールを活用した情報提供するお客様の選定 ・パートナー企業との協業 ・WebやMailでのお客様へのご提案 ・営業戦略の策定 営業の仕事は好きだけれども、今の営業スタイルに閉塞感を感じている方、マーケティング機能やブランド機能を使って全国のITマーケットに大きく仕掛けて新しいビジネスをクリエイトしたい方、デジタルツールを使ったインサイドセールスというビジネススタイルに興味のある方、など。応募頂いた方の新しい職種でのスタートを仲間で丁寧にサポートします、助け合いが文化のチームですので、ぜひお気軽にお声をかけてください。 ＊ 異動タイミングはご事情を勘案して要相談 ＊ |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・企業向けソリューション営業（対面セールスまたはインサイドセールス）3年以上の経験者・ご自身で営業戦略のPDCAを回したご経験 【歓迎（WANT）】 ・ITソリューションや製品の営業経験・インサイドセールス経験 ・マーケティングの知識・マーケティングとの協業によるデマンドジェネレーションの経験 ・電話、Web会議、SNS、各種デジタルツールを利用した、情報発信や企業とのコミュニケーションに抵抗のない方 |
| アピールポイント | 外資系企業 年間休日120日以上 教育・研修制度充実 女性管理職実績あり 従業員数1000人以上 創立30年以上 産休・育休取得実績あり 社内ベンチャー制度あり 資格支援制度充実 完全土日休み フレックスタイム |
| 更新日 | 2021/08/25 |
| 求人番号 | 1858667 |
採用企業情報
- 日本アイ・ビー・エム株式会社
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- 資本金105,300百万円
- 会社規模非公開
- その他
- ソフトウエア
- ハードウエア
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会社概要
【設立】1937年6月17日
【代表者】山口 明夫
【資本金】1,053億円
【本社所在地】東京都港区虎ノ門2丁目6番1号
【事業内容】情報システムに関わる製品、サービスの提供
【当社について】
IBMは世界170ヶ国でビジネス展開する世界最大級のIT企業です。
世界での様々な事例や、先進的なテクノロジーを駆使し、コンサルティングから開発、システム設計、運用・管理に至るまで、お客様の変革の支援やソリューション(課題解決策)の提供を行っています。
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