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エンタープライズセールス

年収:800万 ~ 1000万

ヘッドハンター案件

部署・役職名 エンタープライズセールス
職種
業種
勤務地
仕事内容 ターゲットとなる企業の経営課題、事業部門や管理部門での課題等を把握し、「電子契約サービスの導入によってどのようなメリットが発生するのか」について提案を行っていただきます。

本格導入の検討がスタートするまで、1年単位で時間をかけて対象企業の課題に対して向き合う案件もあり、長期間かけて関係構築をし導入に至るケースもございます。また、クラウドサイン導入時の特徴として営業、人事、法務といった部門ごとのスモールスタートでの導入が多く、その後、他の部門への横展開に発展する流れも多い為、クライアントの組織構造やビジネスの商流を把握した上で戦略的にアプローチを行うことも求められます。

導入後はカスタマーサクセスチームがオンボーディングを行いながらフォローアップにつとめ、アップセルやクロスセルが必要なタイミングでセールス担当が導入期よリも深掘した提案を実施しています。導入して終わりではなく、クライアントの成長過程を目の当たりにしながら、長期的にクライアントの課題解決を実施し続けることが重要です。

具体的には...
・エンタープライズ企業からのお問い合わせに対応するインバウンド (マーケティングリードに対してのフォローアップ) 型の営業に加え、ターゲットとする特定インダストリー向けのアウトバウンド (新規商談の発掘)型の営業活動を行う
・企業の意思決定プロセスの理解や特定をしてクラウドサイン導入の決裁権を持つキーマンとのリレーション構築する
・Salesforce等の営業管理ツールを利用し、適切なリード管理に努める
労働条件 <勤務時間>
フレックスタイム制(コアタイムなし)

<待遇・福利厚生>
通勤手当:交通費支給
社会保険:各種社保完備

<教育制度・資格補助補足>
外部勉強会費用補助制度
書籍購入補助制度
その他セミナー
勉強会 など

<その他補足>
■持株会制度、社内表彰制度、社員懇親会、近距離手当制度、自転車通勤手当制度
■シャッフルランチ、部活動補助制度(サークルに所属し実際に活動を行った際に会社が活動費として一部補助)、ベビーシッター補助制度、副業(承認が降りれば可能)、短時間勤務(育児・介護)、PC貸与、サブディスプレイ(希望者に貸与)
■不動産仲介手数料割引(会社が法人契約している不動産仲介会社を利用した場合、仲介手数料を割引)

<休日休暇>
完全週休2日制(かつ土日祝日)
有給休暇10日~20日
休日日数121日
年末年始休暇、夏期休暇(取得年度の6月末在籍で3日、7月末在籍で2日、8月末在籍で1日付与)、慶弔休暇、妊婦特別休暇、産前産後休暇、育児休暇、介護休暇、特別休暇
応募資格

【必須(MUST)】

IT業界での営業経験3年以上

更新日 2021/09/10
求人番号 1833014

採用企業情報

この求人の取り扱い担当者

  •  
  • ヘッドハンターの氏名は会員のみ表示されます
  • 会社名は会員のみ表示されます

    • 東京都
    • 関西学院大学 社会学部
  • IT・インターネット
    • ■オンライン面談対応中 ■情報収集のみも喜んで承ります ■IT/Web企業への転職支援に強みがある ■企業様とのコネクションに特に強みがある ◆ご転職/キャリアアップに少しでもご興味のある方はご連絡いただけますと幸いです!
    • (2021/09/04)

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